« Le parcours idéal pour les agents est d’étudier et de se préparer au quotidien. Se tenir informé est essentiel de nos jours. » Olga Gómez, directrice générale de l’AEI.
SAINT-DOMINGUE – La réussite d'un agent immobilier est étroitement liée à sa formation et au temps qu'il consacre à son activité. Un véritable agent immobilier doit être concentré ; mélanger ce métier avec la vente d'autres produits est absurde, car l'immobilier est une profession sérieuse et exigeante.
Mme Olga Gómez, directrice générale de l'AEI (Association des agents et sociétés immobilières), possède largement l'autorité et l'expérience nécessaires pour conseiller efficacement un agent sur les voies qu'il doit emprunter pour réussir dans la profession.
Elle œuvre dans le secteur immobilier dominicain depuis 1979, où elle a joué un rôle de premier plan et dispensé des formations de haut niveau. Membre de plusieurs associations et fédérations internationales du secteur, elle transmet aujourd'hui sa riche expérience aux nouvelles générations grâce au programme de formation de son organisation destiné aux futurs agents immobiliers.
« Je crois que ceux qui manquent de concentration échoueront ; c’est comme en médecine, qui a ses spécialisations et ses marchés. Un agent immobilier ne se contente pas de mettre un client en relation avec une personne ou de trouver un bien ; il s’agit de conseiller une entreprise du début à la fin, et pour cela, il faut être préparé », affirme ce professionnel chevronné.
Pour Bienvenido Paulino de Plusval Dominicana, travailler dans l'immobilier exige un dévouement comparable à celui d'un pédiatre ou d'un gynécologue, compte tenu de la disponibilité constante requise pour servir les clients et répondre à leurs besoins. « Il faut être disponible 24h/24 et 7j/7 pour réussir en tant qu'agent immobilier. Chez Plusval, nous exigeons, comme condition d'adhésion, que le candidat se consacre exclusivement à cette activité ; elle doit constituer son unique source de revenus et son principal moyen de subsistance. ».
L'agent expérimenté comprend que, pour garantir la qualité, il faut faire la distinction entre ceux qui ne recherchent que la rémunération et ceux qui fournissent un service, car « ceux qui cherchent l'argent ne font que passer » et ceux qui se consacrent à la profession assurent un service de qualité.
Doña Olga explique que la profession d'agent immobilier, sous ses diverses formes, en Amérique latine, est une figure très respectée, toujours au fait des études et des spécialisations, et « c'est le chemin idéal que nous avons, l'agent qui se préoccupe chaque jour d'étudier et de se préparer ».
Il apprécie que les inscriptions de cette année à l'AEI concernent principalement des jeunes qui se lancent dans cette carrière, ce qui, selon lui, enthousiasme les autorités car ils représentent l'avenir du secteur.
Claudia Castillo, directrice générale de Top Inmobiliario, estime que cela devrait être un travail à temps plein. « Obtenir des résultats optimaux exige une concentration totale ; il ne s’agit pas seulement de vendre ou de louer, nous conseillons nos clients et les accompagnons dans tous les aspects fiscaux, juridiques et autres. ».
Il ajoute que dans le secteur immobilier, il n'y a pas de week-ends ni de jours fériés, car c'est précisément ces jours-là que la demande de visites de biens immobiliers par les clients est la plus forte, donc « nous devons nous y consacrer pleinement et être capables de remplir 100 % de nos engagements ».
