Dans « 365 conseils pour les agents immobiliers », vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour devenir un véritable professionnel, être plus productif et développer votre activité, assurent les auteurs.
SAINT-DOMINGUE– Chaque être humain est unique. Quelle que soit la taille et la diversité de l'univers, chacun porte une marque distinctive qui le différencie des autres et révèle son essence. Il en va de même dans le monde de l'immobilier. On compte des milliers d'agents immobiliers, chacun exerçant une fonction différente, bien qu'un élément les unisse : tous ceux qui aspirent au succès accomplissent les mêmes actions.
Orlando et Daniel Montiel sont parvenus à cette conclusion après des milliers d'heures de formation auprès de nombreux agents immobiliers. Ils animent des sessions de formation depuis plus de 20 ans et ont formé plus de 12 000 agents immobiliers.
Ils sont les auteurs du livre « 365 conseils pour les agents immobiliers », tout juste sorti le 21 mars de cette année, dans lequel ils racontent tout ce que font les agents immobiliers à succès, couvrant tout depuis leurs débuts jusqu'à leur ascension au rang de vendeurs exceptionnels.
« Après avoir formé plus de 12 000 agents immobiliers, dont les n° 4 et 7 selon Forbes et le Wall Street Journal, nous souhaitons dans ce livre transmettre les secrets des agents immobiliers les plus performants, de leurs débuts à leur ascension au rang de grands producteurs », expliquent les auteurs en répondant aux questions du journal numérique El Inmobiliario.
Originaires du Venezuela, les Montiels vivent aux États-Unis depuis plus de 20 ans et se sont donné pour mission de professionnaliser les agents immobiliers hispanophones par divers moyens. « Le premier a été un programme de coaching immobilier, puis le Défi des 90 jours, aussi appelé "Retraite immobilière", un événement de planification de trois jours en présentiel », expliquent-ils. Les Montiels sont titulaires d'une licence d'agent immobilier et exercent leur profession dans le pays leader mondial du secteur.
Ils ajoutent qu'ils ont par la suite animé une émission de radio quotidienne avec un ami et collègue via une plateforme numérique, dans laquelle ils expliquent les techniques, les stratégies et les préoccupations typiques des agents.
« Mais nous voulions quelque chose de plus structuré, avec une séquence d'application quotidienne, qui vous emmène de A à Z, comme nous le faisons en coaching, mais dans un format différent, et le livre était la solution », commentent les PDG de The Montiel Organization.
Dans « 365 conseils pour les agents immobiliers », vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour devenir un véritable professionnel, être plus productif et développer votre activité, assurent les auteurs.
« Dans un premier temps, nous abordons les notions essentielles du marketing, tant numérique que traditionnel, pour attirer des clients, ainsi que les techniques de vente nécessaires pour les convaincre. Mais cela ne s'arrête pas là ; nous parlons également de finances, de gestion financière et temporelle, de conseils commerciaux, d'état d'esprit et de définition d'objectifs pour un agent immobilier. ».
Les Montiels sont convaincus que « les grandes choses ne se construisent pas en une seule journée d'efforts intenses ; ce sont les petites actions répétées avec constance qui produisent des résultats exceptionnels. Grâce à ce livre, l'agent n'a qu'à appliquer un conseil par jour », conseillent-ils.
À propos des auteurs
Des agents immobiliers expérimentés racontent qu'après avoir grandi ensemble à Caracas, au Venezuela, ils se sont séparés lors de leurs études universitaires. Orlando est parti aux États-Unis et a obtenu un diplôme en finance, tandis que Daniel a étudié l'administration des affaires au Venezuela. Cependant, ils ont toujours souhaité se retrouver et, lorsqu'ils y sont finalement parvenus, ils ont créé une entreprise dans l'immobilier.
« Pour beaucoup, travailler en famille est un défi ; pour nous, c’est une véritable chance de pouvoir travailler, partager et construire ensemble. Il y a de nombreuses années, c’était un rêve que nous avons réalisé, et aujourd’hui, nous nous concentrons moins sur nous-mêmes et davantage sur la contribution et l’aide apportée aux autres pour réaliser leurs rêves », expliquent-ils.
Leur programme de formation et de perfectionnement professionnel pour agents immobiliers repose sur une méthodologie de coaching en marketing et en vente, éprouvée par plus de 12 000 courtiers immobiliers. Ils organisent actuellement plus de 120 sessions de formation en marketing et en vente par an, aux États-Unis et à l'étranger.
Si vous souhaitez en apprendre davantage auprès d'agents immobiliers à succès, vous pouvez acheter le livre sur Amazon.
