SAINT-DOMINGUE.- L'ingénieur civil Wayne Wheeler estime que le chiffre des gains réels réalisés dans le cadre de la construction d'un projet immobilier est souvent faussé, et que les gens parlent de 25 % voire 30 % parce qu'ils ne tiennent pas compte du pourcentage qui revient à l'investisseur et au promoteur.
Lors de la présentation de l'atelier « Développement et construction d'un projet immobilier » hier soir, à l'occasion de la certification de l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), le professionnel qui se consacre au développement immobilier depuis cinq ans, affirme que dans un processus de cette nature, il existe un équilibre financier car différents acteurs sont impliqués et ont droit à leur part du bénéfice.
Wheeler s'est adressé en ligne à près de 100 représentants de diverses sociétés immobilières, où il a déclaré que le chiffre obtenu devrait représenter une marge minimale de 15 %, indiquant que les événements imprévus pouvant survenir au cours du développement des travaux devraient également être pris en compte.
Le promoteur a souligné l'importance pour les agents de se familiariser avec le processus de construction « car ils comprendront mieux les besoins du client, offriront un service plus personnalisé et répondront à ses attentes », mettant en évidence le rôle important qu'ils jouent dans la mise en relation des deux parties (clients et entreprises de construction).
« Un agent immobilier doit connaître les spécificités d'un projet et ses différentes phases pour mener à bien une transaction et mettre en relation vendeur et acheteur en utilisant le même langage. Il doit avoir une connaissance approfondie du produit ; un processus pouvant durer des années, il est essentiel qu'il le comprenne du début à la fin. ».
Il a insisté à plusieurs reprises sur l'importance d'instaurer un climat de confiance lors des négociations. En période de crise, les agents doivent communiquer et gérer efficacement, notamment en cas de difficultés, afin de préserver la confiance de leurs clients et de garantir une solution mutuellement acceptable, a-t-il déclaré lors de la formation de certification immobilière (CBR02) de l'AEI.
« Le vendeur doit apporter une valeur ajoutée ; c’est ce qui le distingue d’un simple agent : gérer la relation et accompagner efficacement le processus de décision. Instaurer la confiance est fondamental ; c’est pourquoi les clients achètent : ils vous font confiance », a-t-il insisté.
Il a évoqué les différents acteurs impliqués dans le processus de construction, tels que l'investisseur, le constructeur, le promoteur, l'aménageur et l'agent immobilier
De plus, le développement immobilier englobe divers domaines tels que l'acquisition, la conception et le concept, l'obtention des permis, la fiducie, les ventes, le financement, la construction et le service après-vente.
En détaillant l'ensemble du processus que traverse un projet immobilier, Wheeler a mentionné que lors de l'acquisition d'un terrain, il faut commencer par examiner les conditions existantes et la superficie.
« La proximité du projet avec des lieux comme les centres commerciaux et les écoles est importante, car personne ne souhaite vivre à proximité d'un projet susceptible d'affecter son domicile. L'accessibilité est un autre facteur important. L'emplacement du projet lui-même, avec sa valeur historique ou autre, est également crucial, car cela peut valoriser le bien immobilier pendant son développement. ».
Il a souligné l'importance de l'agent immobilier, faisant remarquer que la première personne contactée lors de la recherche d'un terrain est un agent immobilier, qui devient le premier conseiller dans ce processus.
Lorsqu'il a abordé la question de la structure du capital, il a mentionné les ventes, les capitaux propres et les emprunts à court terme, précisant que les ventes représentaient l'option la plus économique, car aucun intérêt n'était versé sur les remboursements. « Plus mes ventes sont performantes et plus je suis rémunéré, moins j'ai besoin d'emprunter. ».
Verrouillage
Les délais d'attente constituent un frein, explique Wheeler, citant les retards qui surviennent parfois au sein des conseils municipaux lors de l'approbation des projets. « Il y a des changements de personnel, des changements de gouvernement et des conflits politiques internes. Des intérêts personnels entrent également en jeu, sans tenir compte du territoire ni de son développement. ».
