Je sais que ça va paraître dur, je sais que le terme pseudo-agent peut désigner beaucoup de personnes qui font partie du secteur aujourd'hui, mais il y a des vérités qui doivent être dites.
Du point de vue des promoteurs, et ayant eu l'occasion d'entrer en contact avec des personnes entrant dans le monde de la vente immobilière, j'ose affirmer, sans crainte de me tromper, que oui, les pseudo-agents existent.
Je ne cherche pas à diaboliser le fait que des professionnels de différents horizons décident de se tourner vers l'immobilier ou d'y faire des expériences. Mon objectif est de sensibiliser, de lancer un appel pressant pour élargir les horizons de ceux qui choisissent de s'aventurer dans le monde de l'immobilier.
Car tenter sa chance sans faire le nécessaire pour la mériter finit par ruiner l'entreprise. C'est aussi simple que cela, aussi brutal.
Des personnes qui se lancent dans l'immobilier sans formation adéquate, et qui, malgré les outils mis à leur disposition par les agences, finissent par offrir un travail médiocre, sans implication ni effort. Leur seul objectif est de convaincre le client, de conclure la vente et d'empocher leur commission. Il est injuste que le marché se détériore à cause de ces individus qui tentent leur chance.
Bien sûr, je crois qu'il faut être ouvert à de nouvelles façons de générer des revenus. Bien sûr, j'accorde de l'importance à la possibilité d'explorer d'autres voies professionnelles. Mais je crois aussi que, quoi que nous décidions de faire, nous devons viser l'excellence et donner le meilleur de nous-mêmes.
Dans ce secteur, idéalement, si quelqu'un parvient à se maintenir à flot, ce ne devrait pas être grâce à un coup de chance, mais grâce à la passion et à une véritable vocation au service des autres. Il devrait être animé par le désir d'accompagner les investisseurs, en aspirant à aller au-delà de la simple vente de maisons ou d'appartements et à devenir de véritables conseillers. Et cela, comme toute chose de valable, a un prix : une formation approfondie, une mise à jour constante des connaissances et une adaptation permanente à un marché toujours plus exigeant.
Ceci s'adresse à celles et ceux qui pullulent dans le secteur, vendant au compte-gouttes, s'accrochant à l'espoir d'une vente miraculeuse qui résoudra tous leurs problèmes. Si cela ne vous passionne pas, si cela ne vous émeut pas vraiment, si votre seul moteur est l'illusion d'une grosse commission, il est peut-être temps d'explorer vos véritables passions. Car, même si cela peut paraître difficile au début, même si cela peut sembler une corvée, le véritable succès réside dans le fait de suivre une voie en accord avec votre raison d'être, vos dons, vos talents, avec ce que vous feriez même sans recevoir un sou. Et croyez-moi, il n'y a rien de plus gratifiant.
Les opinions exprimées dans cet article n'engagent que leur auteur.
