Par Pedro Ardón
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE – En ce début d'année 2025, de nombreux professionnels de l'immobilier se fixent des objectifs pour tirer parti des opportunités offertes par cette nouvelle année. Pedro Guzmán, formateur et coach en vente, a souligné l'importance d'un plan d'action solide et d'une attitude positive pour transformer ses aspirations en réussites concrètes.
Lors de sa participation au premier Marathon des Objectifs Immobiliers organisé par CEO Inmobiliaria RD, l'expert a souligné que les personnes qui consignent leurs objectifs par écrit ont 42 % plus de chances de les atteindre que celles qui ne le font pas. Selon le coach, la véritable réussite réside dans le suivi d'un plan structuré et mesurable permettant d'entreprendre des actions concrètes avec un état d'esprit optimiste.
Dans sa présentation, il a exposé quatre phases clés pour réussir dans le secteur immobilier. La première consiste à définir clairement le résultat souhaité et à évaluer précisément la situation actuelle. Il est fondamental de savoir où l'on se situe avant de tracer la voie à suivre pour atteindre son objectif.
La deuxième phase consiste à planifier et à élaborer un plan SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini). Ce plan doit être flexible et permettre des ajustements en fonction des résultats obtenus, à l'instar d'un médecin qui ajuste son traitement selon le diagnostic.
La troisième phase, l'exécution, désigne une action cohérente assortie d'objectifs clairs et mesurables, et une évaluation continue des progrès. À ce stade, les données et les indicateurs clés de performance (KPI) sont essentiels pour déterminer si les progrès sont réalisés efficacement.
Pedro Guzmán.
Enfin, la quatrième phase, la conquête, consiste à célébrer les réussites, à analyser les résultats et à tirer des enseignements de l'expérience. Pedro a également souligné l'importance de la reddition de comptes, qu'il a qualifiée de « bénédiction des comptes », un outil permettant de rectifier le tir et de garantir que les efforts déployés sont alignés sur les objectifs.
Il a également établi une analogie entre la planification des ventes et une consultation médicale, soulignant que les agents immobiliers doivent collecter des données pertinentes telles que la génération de prospects, le taux de conversion et le retour sur investissement afin d'ajuster et d'optimiser leurs stratégies.
« Il ne s'agit pas seulement de multiplier les actions, mais de prendre les bonnes actions et d'en mesurer les résultats », a déclaré l'entraîneur, soulignant que « ce qui n'est pas mesuré ne peut être amélioré ».
Tout au long de la conférence, l'intervenant a présenté des exemples concrets d'objectifs SMART que les agents immobiliers peuvent se fixer pour cette année. Parmi ceux-ci : augmenter les ventes de 25 % au cours du second semestre 2025, générer 200 nouveaux prospects qualifiés au premier trimestre grâce à des campagnes sur les réseaux sociaux et former l'équipe commerciale lors de deux ateliers sur les techniques de conclusion de vente au cours du premier semestre. « Ces objectifs sont réalisables et s'inscrivent dans un plan d'action précis, ce qui facilite le suivi et l'évaluation continue », a-t-il ajouté.
Il a conclu en citant Warren Buffett : « Un imbécile avec un plan peut battre un génie sans plan », soulignant ainsi l’importance d’avoir un plan bien défini, au-delà du talent ou de l’intuition. « Ce qui vous a permis d’arriver là où vous êtes ne vous permettra pas d’aller plus loin », a ajouté Guzmán, incitant les participants à élaborer des plans plus stratégiques et mesurables pour réussir en 2025.
