SAINT-DOMINGUE –Pedro Guzmán est né à Santiago de los Caballeros, la deuxième plus grande ville de la République dominicaine. Dès son plus jeune âge, il a toujours bénéficié du soutien indéfectible de sa famille : un toit, de quoi manger et une éducation.
En revanche, pour ses loisirs, il devait apprendre à gagner son propre argent. S'il voulait aller au cinéma le week-end, il devait se le payer.
Cette réalité l'a poussé à rechercher constamment une voie économique qui lui permettrait de générer des ressources tout au long de sa vie.
Le commerce a toujours été sa grande passion. Cependant, Pedro était conscient des faiblesses qui le freinaient : il était introverti et manquait d’aisance relationnelle. Cela l’a conduit à deux faillites.
À 33 ans, en 2015, il a entamé un nouveau chapitre de sa vie professionnelle. Il a accepté un poste de responsable des ventes. Cette nouvelle opportunité lui a permis de découvrir les secrets d'une vente réussie.
Pedro Guzmán, coach en vente, raconte que son supérieur a découvert la compétence qu'il avait développée durant cette période. Cela a ouvert la voie à une nouvelle étape : la constitution, la formation et le développement d'équipes de plus de 200 agents commerciaux.
Pedro Guzmán. (Source externe).
« C’est à ce moment-là que j’ai réalisé qu’en aidant les autres, je m’aidais moi-même, car c’est ainsi que j’ai commencé à découvrir ma vocation », a-t-il déclaré dans une interview accordée à El Inmobiliario.
Aujourd'hui, après cinq ans d'expérience dans le conseil, il affirme que ce qui le passionne le plus dans son métier, c'est de pouvoir donner aux autres les moyens d'agir, d'être un canal de transmission des connaissances et de faire progresser les gens grâce au pouvoir de la communication.
Et oui, y parvenir grâce à la communication, ce même aspect qui fut dans sa vie un obstacle, mais qui est aujourd'hui devenu une compétence qui transforme les autres.
Elle a débuté ses études par un cursus en administration des affaires. Par la suite, elle a complété des études supérieures en marketing. Elle a ensuite obtenu deux certifications internationales : l’une en leadership pour les gestionnaires, délivrée par le Dale Carnegie Institute, et l’autre en négociation avancée et stratégies de vente, délivrée par l’université Cardone.
Durant ses années d'exercice, il a orienté ses services vers les chefs d'entreprise, les entrepreneurs et les professionnels indépendants, notamment dans le secteur immobilier, sans connaître la raison de cette prédisposition.
Ce que tout agent immobilier devrait savoir sur la vente
L'expert en leadership et développement personnel a également abordé cinq conseils de vente que les agents immobiliers peuvent appliquer sur le marché immobilier.
Selon lui, la première chose à faire est de développer une attitude « positivement charmante », car il soutient que les gens achètent des personnes.
Son deuxième conseil concernait la visibilité. « Ce qui n’est pas mis en valeur ne se vend pas », a-t-il insisté. « Vous pouvez avoir le meilleur bien immobilier ou le meilleur projet, mais si personne n’en a connaissance, il ne vaut rien », a-t-il souligné.
Un autre aspect essentiel réside dans l'intégration coordonnée des stratégies de marketing numérique aux efforts de vente en magasin. Selon l'expert, cette combinaison optimise l'expérience client et facilite l'établissement d'une relation de confiance.
Pour aborder le conseil suivant, à savoir l'importance d'avoir un plan de croissance, il s'est appuyé sur une citation célèbre de Warren Buffett : « Un imbécile avec un plan peut battre un génie sans plan. ».
Enfin, il a affirmé que les agents immobiliers doivent constamment évoluer, car le secteur immobilier est en perpétuelle mutation.
Des années consacrées à la formation des leaders commerciaux
Pedro Guzmán possède une vaste expérience en coaching commercial, ayant formé plus de 20 000 étudiants au cours de ses années de carrière.
Sa journée de travail commence vers quatre ou cinq heures du matin, et il considère son travail comme un véritable mode de vie. Sa passion est telle qu'il a déclaré être prêt à offrir ses services de mentorat gratuitement, ce qu'il a déjà fait à plusieurs reprises.
Les stratégies qui lui ont permis d'obtenir les meilleurs résultats et de progresser dans sa carrière sont la génération de prospects, l'automatisation et la marque personnelle qu'il construit grâce à la confiance qu'il inspire.
Il a ajouté que sa progression a été impulsée par les mentors qui l'ont accompagné tout au long de son parcours et par son engagement envers la formation continue, qu'il a intégrée comme un pilier fondamental de son développement professionnel.
L'équipe qui entoure Pedro Guzmán se compose de 10 professionnels clés. Parmi eux, un coordinateur marketing, un monteur de podcast, deux réalisateurs et une équipe de gestion des réseaux sociaux.
Les valeurs qui définissent leur approche sont claires : fraternité, autonomisation, orientation vers les résultats et transcendance.
« Le chemin le plus court entre le point A et le point B n'est pas un raccourci… c'est un mentor », affirme Guzmán avec conviction lorsqu'il explique comment il peut accompagner un agent immobilier lors de sa consultation.
Leur approche consiste à guider les professionnels de l'immobilier afin de raccourcir efficacement leur courbe d'apprentissage, en optimisant à la fois le temps et les ressources financières et les efforts.
