L'auteur souligne que, face à des taux d'intérêt élevés et à des procédures hypothécaires complexes, de nombreux clients choisissent d'acheter un véhicule plutôt qu'une maison.
SAINT-DOMINGUE – Dans son article intitulé « Le supermarché qui n’a rien vendu », Mélido Marte , directeur régional de RE/MAX République dominicaine , affirme que malgré les vagues négatives apparentes ressenties dans le secteur immobilier, celles-ci ne doivent pas être considérées comme « traumatisantes », car il s’agit de cycles qui se produisent occasionnellement sur le marché.
Dans sa déclaration faite lors d'une conversation entre Don Agente et Don Estructuro, le conseiller immobilier chevronné affirme que les statistiques du second semestre de cette année indiquent que le marché dominicain reste actif.
Il est à noter que, même si le volume des projets sur plan a diminué de 21 % , les ventes traditionnelles (revente) ont augmenté de 12 % et les locations de 24 %, tandis que les commissions ont augmenté de 3,5 % pour la période susmentionnée.
Marte affirme que les mouvements observés dans le secteur sont cycliques, citant les années 2003, 2008, 2012 et 2017, où le marché a connu des situations similaires. « Nous suivons le client. Nous adaptons notre stratégie, mais nous ne cessons jamais de progresser. Car c'est le rôle des agents : anticiper le cycle, en ressentir le rythme et agir avant même que les statistiques ne le confirment », explique l'auteur, s'appuyant sur son personnage « Don Agente ».
Concurrence des autres produits
Le rapport aborde également la concurrence d'autres actifs par rapport au secteur immobilier, soulignant que de nombreux clients, confrontés à des taux d'intérêt élevés et hypothécaires complexes, optent pour l'achat d'un véhicule plutôt que d'un logement.« Les véhicules, les meubles, l'électroménager et les voyages sont plus faciles à financer. Les organismes de crédit proposant ces types de prêts bénéficient d'un accès libre au marché, avec des exigences moindres et des procédures plus rapides », indique le rapport.
Marte souligne également la différence entre les deux systèmes : si la loi sur la vente conditionnelle de biens meubles facilite le recouvrement en cas de défaut de paiement, dans le secteur immobilier, les saisies hypothécaires sont plus lentes, plus incertaines, plus coûteuses et plus complexes. « Nous finançons des importations, pas des solutions de logement. Le modèle actuel encourage la consommation immédiate et pénalise l’investissement à long terme. »
Vendre, ce n'est pas pousser
Le texte soutient que la vente ne consiste pas à imposer un produit, mais à accompagner une décision profondément humaine. « Les gens n’achètent pas des parpaings, des murs ou des finitions. Ils achètent pour franchir une étape de leur vie : fonder une famille, devenir indépendant, assurer leur avenir, protéger leur présent. »
Dans son article de 20 pages, Mélido Marte prévient que « dans les périodes difficiles, lorsque la confiance s'érode et que le doute devient une habitude, les clients se protègent, devenant plus prudents, plus exigeants et plus silencieux. Et ce n'est pas par manque d'envie, mais à cause d'expériences passées qui ont laissé des blessures mal cicatrisées », affirme-t-il.
À travers son personnage de Don Agente, l'entrepreneur immobilier fait allusion à des « projets jamais réalisés, des promesses non tenues, des commissions impayées, non reconnues ou extrêmement retardées, des personnes qui, après des années d'économies, sont restées sans nouvelles. Des agents immobiliers qui n'étaient performants que lorsqu'il s'agissait de concrétiser leurs promesses : "La confiance perdue se regagne par les actes, pas par la publicité", affirme-t-il. »
« Nous, les agents, évoluons dans un monde de confiance. C’est pourquoi, lorsque le contexte du marché change, nous nous adaptons. Nous nous déplaçons là où se trouve le marché. Nous adaptons la stratégie, pas le fond », souligne-t-il.
