Par Ana María Ramos
El Inmobiliario
Sa rencontre avec l'immobilier fut une véritable révélation lorsqu'il travaillait dans une institution financière dans les années 1980 et eut l'opportunité de conclure une transaction. À cet instant, Mélido Marte découvrit sa vocation pour un monde qui l'attira comme un coup de foudre.
Il connaissait déjà le secteur qui allait devenir sa passion. Son père, le général Mélido Marte, était ingénieur et avait construit de nombreuses casernes et installations militaires du pays. Enfant, il emmenait son fils sur les chantiers, même si son aversion pour les chiffres laissait présager qu'il ne suivrait pas les traces de son père.
« Je suis un être humain comme les autres, et aucune émotion humaine ne m'est étrangère. Je suis un professionnel de l'immobilier, quelqu'un qui a débuté sa carrière en mars 1989 », explique le directeur régional de RE/MAX République dominicaine.
Bien qu'il comprenne que beaucoup utilisent ce métier comme un tremplin, pour lui, qui a consacré ses 34 années de carrière à d'autres secteurs de l'industrie, son inclination éternelle pour le métier d'agent immobilier coule dans ses veines et c'est ce qui lui donne l'impression d'être « comme un poisson dans l'eau ».
« Mon métier, c’est d’être agent immobilier, d’aider les gens à prendre une décision aussi fondamentale que celle de se nourrir ou de se vêtir : avoir un toit au-dessus de leur tête pour protéger leur famille des intempéries, mais aussi un abri pour travailler, se divertir et mener des activités humaines. ».
« Que ressent Mélido Marte lorsqu'il remet les clés d'une maison à une famille ? » Un silence s'installe dans la conversation avec El Inmobiliario; l'émotion le submerge, des larmes coulent, et après un long silence, il répond : « Je peux vous dire que voir leurs yeux briller de satisfaction, surtout lorsqu'il s'agit d'une mère, car elle a un toit au-dessus de la tête de ses enfants, est sans doute l'un des plus beaux sentiments qu'on puisse éprouver. Contribuer à la réalisation du rêve de quelqu'un, être un instrument, un moyen, un catalyseur, rien ne peut remplacer cela. ».
Bien qu'il reconnaisse être un « fils à papa et à maman », il précise toutefois que cela ne signifie pas que ses succès aient été faciles à obtenir. « Chaque être humain a sa propre croix à porter. Pour chacun d'entre nous, nos croix sont lourdes. J'ai essayé, enfin… de gérer et de surmonter ces fardeaux », dit-il.
34 ans d'expérience.
En 2023, RE/MAX République dominicaine a salué la carrière de plus de trois décennies de Mélido Marte, soulignant sa vision et son engagement à positionner la marque dans le pays.
Concernant son ascension fulgurante, il retrace son parcours : après s’être associé à Nelson Jáquez dans un petit cabinet, il a travaillé à son compte, puis a dirigé le département immobilier du cabinet d’avocats Castillo & Castillo, avant de rejoindre RE/MAX Santo Domingo comme agent immobilier le 13 novembre 1995. Deux ans plus tard, il a obtenu la franchise pour la zone métropolitaine ; et le 1er janvier 2015, il est devenu directeur régional, acquérant ainsi la franchise pour l’ensemble du pays.
Marte a accumulé un palmarès impressionnant. Il affirme qu'à l'exception de l'Amérique du Nord, la République dominicaine est le pays qui a reçu le plus de récompenses de la marque : Prix du courtier de l'année, plus grand nombre de transactions réalisées par les agents et les agences aux niveaux national, régional, international et mondial. « Nous avons été nommés à plusieurs reprises "Meilleur n° 1 mondial en matière de transactions conclues", et avons reçu des prix individuels et d'agence aux niveaux mondial et international. ».
Marié à Marianela Lorenzo, il a trois enfants : Mélido Eduardo, Graciela Marie et María Fernanda. À la grande fierté de leur père, ils travaillent tous chez RE/MAX Metropolitana. Danseur, lycéen et joueur de squash, il utilise ce sport pour se détendre et évacuer le stress du quotidien.
Concernant son héritage, il préfère évoquer son soutien à ses collègues, les aidant dans leur travail ; ses conseils avisés à des milliers de familles pour réaliser leur rêve d’accéder à la propriété ; son aide aux promoteurs immobiliers pour lancer leurs entreprises ; et son rôle de mentor sur le marché immobilier. « En quel sens ? » ai-je demandé. Marte a répondu : « Eh bien, avec des centaines d’agents qui ont travaillé ici, je pense qu’il y a une empreinte, un style, une façon de faire, et j’ai peut-être eu un impact sur ces personnes. J’aime à le croire, j’ai accompli quelque chose de bien, de beau et d’utile. ».
L'éthique a été son principe directeur tout au long de sa carrière, l'amenant à forger l'expression « ne fais pas à autrui ce que tu ne voudrais pas qu'on te fasse ». Il constate que la réalité du métier d'agent immobilier reste compétitive, désormais plus rapide, « peut-être plus radicale », mais il comprend que les défis, eux, n'ont pas changé. « Il s'agit de décrypter l'avenir et de s'y adapter », affirme-t-il.
Pour continuer à développer ses activités immobilières, il travaille actuellement sur un projet qui, il l'espère, marquera durablement sa carrière. Il est toujours prêt à exercer le métier de conseiller immobilier car, lorsqu'on fait ce qu'on aime, on ne pense plus au mot « travail ». Et s'il devait renaître, il choisirait la même profession. « J'y ai pris un immense plaisir. Cela m'a permis de rencontrer des gens, de mieux me connaître et de progresser constamment », conclut-il.
Photos : Fidel Pérez / El Inmobiliario
Interview publiée dans l'édition papier d' El Inmobiliario .
