SAINT-DOMINGUE – La principale raison pour laquelle les agences immobilières dominicaines se rendent à l'étranger pour promouvoir leurs projets n'est pas de conclure des ventes immédiatement. Il s'agit d'informer les investisseurs des avantages qu'offre la République dominicaine s'ils décident d'y investir leurs capitaux.
C’est ainsi que le groupe Echenique l’envisage, lui qui s’est rendu à New York, en Colombie et aux Philippines, cherchant à attirer des capitaux non seulement pour l’acquisition de biens immobiliers, mais aussi pour encourager les investisseurs à entreprendre des projets de développement immobilier dans le pays.
« Pour une agence immobilière, l’objectif principal d’un salon n’est pas de conclure des ventes, mais de fournir des informations précieuses aux investisseurs afin qu’ils découvrent concrètement les avantages qu’offre la République dominicaine. La plupart des étrangers n’ont vu le pays que virtuellement ; ils connaissent ses plages, mais ignorent tout des aspects pratiques de l’investissement, notamment les avantages fiscaux et la sécurité juridique que l’État dominicain offre à leurs capitaux », explique Reyna Echenique, PDG de l’agence.
Il ajoute que son entreprise se concentre souvent sur la présentation de projets et la recherche de clients. Mais il insiste sur le fait que le plus important est de « semer la graine pour que l'investisseur apprenne à vous connaître, découvre votre agence, votre équipe, vos services et les principaux projets dans lesquels il pourrait investir ».
Une information qu'Echenique partage et qu'elle considère essentielle est de prendre en compte les projets des entreprises de construction responsables envers leurs clients et qui pensent aux intérêts de ces entreprises, et pas seulement aux leurs.
Il précise que lors de leur visite en Colombie, son équipe a organisé une conférence sur le droit immobilier, mais qu'à ce moment-là, aucune transaction n'avait été conclue. « Après cet événement, nous avons réalisé des transactions et injecté des capitaux importants dans le pays. Notre prochain objectif est d'attirer des investisseurs motivés par le développement de projets immobiliers, et non par de simples acquisitions, compte tenu des atouts que le pays offre à ce segment de clientèle. ».
Elle explique que son programme comprend des présentations personnalisées et des réunions plus ciblées, adaptées aux besoins du client. « Actuellement, nous organisons des vidéoconférences avec des clients potentiels et nous nouons des alliances stratégiques avec des leaders et des agences immobilières en Colombie afin qu'ils puissent également proposer nos produits à leurs clients là-bas. ».
Le groupe Echenique s'est rendu à New York, Medellín et Bogotá. Une équipe d'au moins 7 à 8 personnes voyage régulièrement, et chaque membre se voit attribuer une mission spécifique : matériel audiovisuel, accueil des invités, placement des invités, par exemple, présence d'un représentant à chaque table pour répondre aux questions ou faire des présentations personnelles.
Ajoutez au menu des cadeaux promotionnels, des conversations, le partage d'une collation pour recueillir des commentaires, la planification de rendez-vous en ligne, une éventuelle visite en République dominicaine et « ce petit plus qui nous caractérise en tant que pays, qui renforce la cohésion de l'équipe ; après l'événement, nous évaluons et identifions les points forts et les points faibles. ».
Philippines
Depuis trois ans, le groupe Echenique gère des négociations avec des investisseurs philippins et est actuellement le représentant exclusif d'un projet novateur destiné à la génération Y, qui encourage les jeunes à travailler de n'importe où dans le monde.
« C’est un projet différent de ce que nous avons l’habitude de voir ; il est exclusivement destiné à la République dominicaine et vise à connecter les investisseurs dominicains du monde entier. Il ne s’agit pas seulement d’immobilier, mais aussi de formation, car il comprend un programme d’enseignement pour les investisseurs, conçu par des jeunes pour des jeunes, et destiné à ceux qui souhaitent travailler et générer des revenus où qu’ils soient. ».
