« La surcharge d'informations de l'ère numérique exige des efforts pour que les publications se démarquent, en identifiant ce qui motive les gens à acheter. ».
SAINT-DOMINGUE.- Si vous ne comprenez pas les raisons pour lesquelles vous ne concluez pas fréquemment des ventes sur vos propriétés, même en suivant les étapes requises par les manuels de vente, vous négligez peut-être des détails importants qui vous empêchent d'obtenir de meilleurs résultats.
Une génération de prospects efficace, de belles photos et des textes qui mettent en valeur les atouts du bien sont les clés qu'utilise Ivan Guerrero pour promouvoir ses ventes.
« L’art de créer des publications qui se vendent » : telle était la présentation donnée par l’expert, lors de la troisième journée du cours de certification CBR-01, organisé par l’Association des agents et sociétés immobilières (AEI), et qui se déroule cette semaine, avec la participation d’un grand nombre de nouveaux agents et de personnes intéressées à approfondir leurs connaissances.
Le chargé d'affaires principal chez Plusval recommande également de visiter le bien sur place afin de l'appréhender directement et d'en observer les détails. « Notez tout ce que vous voyez pour savoir quoi écrire plus tard, discutez avec le propriétaire et demandez-lui ce qu'il apprécie dans sa maison, prenez votre temps ; le bien n'est pas mis en vente pour augmenter le nombre de biens disponibles, mais pour être vendu, il est donc essentiel de bien le connaître, d'en distinguer les atouts et les inconvénients. ».
Une photo est la meilleure publicité. C'est pourquoi il est conseillé de choisir les lieux avant de prendre votre appareil photo ou votre téléphone, d'aménager les espaces et d'explorer différents angles ; de belles photos peuvent faire toute la différence pour conclure une vente. Incluez des images des espaces qui mettent en valeur leurs atouts.
Choisissez un moment de la journée où la lumière naturelle est bonne, évitez les photos sombres qui peuvent susciter des réactions négatives, prenez plusieurs clichés et retouchez-les. Dix ou quinze photos suffisent pour la publication.
Guerrero estime que la surcharge d'informations de l'ère numérique exige de prendre des mesures pour que les publications se démarquent, en identifiant ce qui motive les gens à acheter afin de créer des effets positifs.
« En résumé, explique-t-il, les gens achètent pour éviter une souffrance ou une perte, et ensuite pour satisfaire un désir. La décision d'achat découle de besoins concrets, mais le processus d'achat est émotionnel : ils ressentent d'abord l'émotion, puis ils rationalisent leur décision. En tant que vendeurs, nous devons comprendre cela pour savoir comment établir un lien avec eux. ».
Par conséquent, cela relève du troisième élément, qui consiste à rédiger des textes percutants qui convainquent les acheteurs potentiels. Il recommande un titre accrocheur qui capte l'attention du lecteur, une description du public cible du bien et se termine par un appel à l'action.
