SAINT-DOMINGUE– La plateforme Airbnb représente l'un des atouts majeurs du secteur immobilier. Cindy Castillo, coach et agent immobilier, a déclaré aujourd'hui que de janvier à mai de cette année, 613 000 utilisateurs en République dominicaine ont eu recours à la location de courte durée.
Lors de sa présentation au Congrès international de l'AEI, intitulée « La nouvelle ère de l'immobilier », cette agente immobilière de renom a longuement évoqué les avantages du modèle de location de courte durée, soulignant sa rentabilité et sa sécurité. « Il est assorti d'une assurance à un million de dollars. ».
Lors de sa présentation intitulée « Comment créer et développer votre activité Airbnb », Castillo a indiqué que la République dominicaine avait accueilli plus de 613 000 utilisateurs via la plateforme entre janvier et mai de cette année.
Castillo a également évoqué les inconvénients du modèle, tels que le fait que le bien n'est pas toujours occupé, que l'investissement est supérieur à l'acompte, « qu'il faut surveiller le bien et qu'on ne paie que les bénéfices ».
Castillo, qui, avec son mari, investit dans la location de courte durée, suggère que les acteurs du secteur Airbnb devraient être prudents, car le logement ne sera pas toujours occupé.
« Il faut garder son sang-froid car il y a des mois où le logement n’est pas loué, il faut donc avoir des réserves », a expliqué cette Dominicaine installée en Floride.
Lorsqu'il abordait la création d'entreprise, Castillo conseillait aux agents d'élaborer un plan d'affaires pour Airbnb. « Réalisez une étude de marché, définissez votre clientèle cible, évaluez vos services, créez une stratégie tarifaire, calculez les coûts de démarrage, les coûts fixes, les frais de maintenance et administratifs, mettez-vous à la place d'un voyageur et automatisez le processus. ».
Il a appelé les agents immobiliers à former des alliances, car l'union fait la force, à créer une structure et à mettre en œuvre une méthode d'apprentissage où chaque jour apporte sa contribution.
Parmi les autres recommandations de ce coach immobilier expérimenté, on peut citer : soigner la décoration des espaces, les détails, créer un lien émotionnel, veiller à la propreté et à l'organisation des lieux, privilégier la lumière naturelle, prendre des photos à hauteur des yeux, réaliser au moins dix séjours par an, répondre rapidement aux clients, maintenir un taux de réponse de 90 %, obtenir au moins 80 % d'avis 5 étoiles, honorer les réservations confirmées et mettre en place des messages automatisés.
Airbnb conseille aux gestionnaires de logements d'être disponibles en permanence, de connaître le règlement, de vérifier que le logement est à jour, de faire des recommandations locales, d'offrir une expérience personnalisée et de gérer l'inventaire des logements.
