La présidente de l'AIMTS, Evelyn Henríquez, et son ancien président fondateur, Edwin Guzmán García, soulignent la nécessité de promouvoir la formation continue, de lutter contre l'informalité et d'améliorer les garanties de travail des agents
SAINT-DOMINGUE– Selon Evelyn Henríquez M., présidente de l’Association des agents et sociétés immobilières de María Trinidad Sánchez (AIMTS), et son ancien président fondateur, Edwin Guzmán García, le manque de formation, l’informalité du marketing immobilier, les faiblesses de la sécurité juridique et la représentation territoriale limitée figurent parmi les principaux défis auxquels est confronté le marché immobilier de María Trinidad Sánchez.
Les deux dirigeants ont convenu que le nouveau conseil d'administration de l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), correspondant à la période 2026-2028, devrait donner la priorité organisations locales, à la professionnalisation du courtage et à la mise en œuvre de mécanismes contribuant à générer une plus grande confiance parmi les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs.
Bien qu’ils partagent le besoin d’étendre la présence de l’association nationale dans les provinces, Henríquez concentre ses attentes sur la préparation académique, les liens institutionnels et l’attraction de capitaux, tandis que Guzmán García met en garde contre le manque de réglementation, le déficit de logements et l’incertitude économique qui affectent ceux qui exercent cette activité.
Evelyn Henríquez demande l'intégration d'AIMTS en tant que filiale d'AEI
Evelyn Henríquez M., présidente d'AIMTS, avocate, conseillère immobilière et représentante du cabinet Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, a exprimé sa confiance dans le fait que les nouvelles autorités de l'AEI mettront en place une administration caractérisée par l'ouverture, la participation et le renforcement de ses structures.
« Nous soutenons fermement cette nouvelle direction. Nous avons de grandes attentes et sommes convaincus que ce sera une période d'ouverture, d'intégration et de renforcement institutionnel », a-t-il déclaré.
À cet égard, la dirigeante a expliqué que l'une des principales aspirations de l'entité qu'elle dirige est d'obtenir sa reconnaissance officielle en tant que branche de l'organisation nationale, ce qui permettrait d'élargir les possibilités d'apprentissage, de représentation et de soutien pour les professionnels de Nagua et des autres municipalités de María Trinidad Sánchez.
« Notre principale aspiration est d'être officiellement acceptés comme une branche de l'AEI à María Trinidad Sánchez, de travailler ensemble, de renforcer notre association et de représenter dignement les professionnels de l'immobilier de notre province », a-t-il déclaré.
Henríquez a également estimé que l'expérience et la préparation des membres de la nouvelle direction représentaient une opportunité d' améliorer les compétences des courtiers et des sociétés spécialisées dans l'intermédiation immobilière dans ce domaine.
Selon lui, le soutien de l'organisation nationale contribuerait à améliorer le respect des dispositions légales, à promouvoir des pratiques commerciales responsables et à établir une relation plus étroite avec ceux qui exercent leurs activités en dehors des principaux centres urbains du pays.
L'association provinciale compte 59 membres actifs
Le président de l'AIMTS a expliqué que le groupe s'était créé en réponse à la nécessité d'organiser les professionnels du secteur et de lutter contre les agissements inappropriés qui entravaient l'exercice de cette activité économique dans la région.
« L’initiative de créer notre association est née précisément de la nécessité d’organiser et de formaliser les agents et les entreprises immobilières de la province. Nous avons constaté l’existence de mauvaises pratiques et la nécessité d’agir pour changer cette réalité », a-t-il déclaré.
À ce propos, il a rappelé que des représentants de l'AEI de la région Nord s'étaient déjà rendus dans la région pour promouvoir l'adhésion de leurs membres. Cependant, la participation et les inscriptions étant limitées, ils ont été contraints de créer leur propre organisation.
Actuellement, l'AIMTS compte 59 membres actifs, dont des courtiers indépendants et des sociétés spécialisées dans l'achat et la vente de biens immobiliers.
« Aujourd'hui, nous comptons 59 membres actifs, professionnels et entreprises qui ont la volonté de bien faire les choses, de se développer et d'élever le niveau du secteur », a-t-il souligné.
De même, Henríquez a fait valoir que l'intégration de ces membres à l'AEI faciliterait l'accès à des programmes de formation spécialisés et leur apporterait un soutien accru dans l'exercice de leurs fonctions.
L'ignorance des lois limite la croissance
Parmi les principales difficultés du marché immobilier de María Trinidad Sánchez, la dirigeante a identifié le manque de connaissance de certaines procédures et réglementations juridiques de la part de certains intermédiaires.
« Nous pensons que nos principales faiblesses résident dans le manque de connaissance de certains processus, procédures et lois qui régissent notre activité », a-t-il averti.
Face à cette réalité, l'avocat a insisté sur le fait que la mise à jour continue des connaissances devait devenir une priorité pour les acteurs de ce secteur, notamment au vu des éventuelles modifications réglementaires qui pourraient survenir.
« C’est pourquoi nous insistons sur le fait que la formation n’est pas facultative : c’est une nécessité. Nous devons former des professionnels qui connaissent la réglementation, respectent les principes éthiques et peuvent offrir un service responsable et fiable », a-t-il souligné.
Il considérait également essentiel que chaque courtier connaisse ses obligations, les procédures légales correspondantes et les mécanismes nécessaires au développement de transactions transparentes.
« Seuls des professionnels qualifiés peuvent nous permettre d'offrir une meilleure sécurité juridique, de générer la confiance et de protéger les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs », a-t-il déclaré.
María Trinidad Sánchez a besoin de plus de promotion immobilière
Un autre aspect soulevé par Henríquez concernait la nécessité d'améliorer le positionnement de María Trinidad Sánchez en tant que destination touristique et destination d'investissement immobilier.
Le représentant a souligné que la région possède des plages, des rivières, des lagunes, des montagnes et d'autres attraits naturels qui pourraient être utilisés pour diversifier les opportunités commerciales.
Il a toutefois reconnu qu'il subsiste des défis liés au développement des infrastructures et à la projection de cette région par rapport à d'autres destinations en République dominicaine.
« L’un des principaux défis est de nous faire connaître des investisseurs nationaux et internationaux qui ignorent encore où se situe María Trinidad Sánchez et tout le potentiel qu’elle recèle », a-t-il déclaré.
Il a donc jugé nécessaire d'élaborer des stratégies communes entre les courtiers, les entreprises et les entités locales afin de faire connaître les avantages concurrentiels de la région.
« Nous devons travailler davantage à promouvoir la province et à la présenter comme une destination attrayante, offrant de réelles opportunités d'investissement », a-t-il ajouté.
Attentes concernant la nouvelle direction de l'AEI
Lors de son évaluation de l'élection de Reyna Echenique à la présidence de l'AEI pour la période 2026-2028, Henríquez a mis en avant sa formation juridique et son expérience dans le secteur immobilier.
Dans ce contexte, il a noté que la nouvelle administration a l'opportunité de promouvoir des initiatives éducatives, d'améliorer la communication avec ses membres et d'élargir la participation des associations territoriales.
« Le meilleur moyen est de faire partie de nous, de se rapprocher de notre réalité et de travailler main dans la main avec notre association », a-t-il déclaré.
De même, le responsable de l'AIMTS a réaffirmé que ses membres attendent une direction caractérisée par l'ouverture, la collaboration et un soutien continu.
« Nous espérons de l'ouverture, de l'intégration, du soutien et, surtout, qu'ils nous permettent de faire partie de cette grande famille institutionnelle en tant que branche de María Trinidad Sánchez », a-t-il déclaré.
Enfin, il a réaffirmé la volonté des membres du groupe de collaborer avec les nouvelles autorités de l'agence nationale.
« Notre message est simple : nous sommes là pour vous et nous voulons travailler ensemble ! », a-t-il déclaré.
« De notre province, vous avez une association engagée, 59 membres actifs et une volonté de travailler, d'apprendre et de progresser aux côtés de l'AEI. Comptez sur nous ! » a conclu Henríquez.
Edwin Guzmán met en garde contre l'informalité et le manque de réglementation
Pour sa part, Edwin Guzmán García, PDG de Del Mar Inmobiliaria, SRL et ancien président fondateur de l'AIMTS, a identifié l'informalité du marketing immobilier, l'absence de législation spécifique pour réglementer le courtage et les garanties de travail limitées des intermédiaires comme quelques-uns des principaux obstacles auxquels est confrontée cette activité économique à María Trinidad Sánchez.
L'homme d'affaires estimait que le nouveau conseil d'administration de l'AEI devrait concentrer ses efforts sur la promotion de l'approbation de la loi sur le courtage immobilier de la République dominicaine et sur l'élargissement de la participation des organisations territoriales.
« On s'attend principalement à ce que la loi dominicaine sur le courtage immobilier soit bientôt approuvée », a-t-il déclaré.
De même, il a suggéré que l'AEI évolue vers une structure de type fédération, capable de rassembler non seulement des courtiers et des entreprises, mais aussi des entités représentatives de différentes régions du pays.
« Les territoires doivent avoir davantage de contacts avec l'AEI et l'AEI ne devrait pas se limiter à Saint-Domingue, Santiago et l'Est », a-t-il déclaré.
Ils réclament une meilleure représentation et la sécurité de l'emploi
Évoquant l’élection de Reyna Echenique à la présidence de l’AEI, Guzmán García a souligné sa carrière dans le secteur immobilier et sa formation juridique, tout en affirmant que la nouvelle administration devait promouvoir des transformations qui profitent à ceux qui se consacrent à cette profession.
« La nouvelle direction est assurée par un collègue qui connaît bien le secteur et qui est un avocat éminent », a-t-elle souligné.
Dans ce contexte, il a souligné l'importance d'améliorer les conditions de travail de ceux qui exercent la profession principale d'agent immobilier.
« Le secteur doit se développer, afin d'assurer une plus grande sécurité d'emploi aux agents qui se consacrent à plein temps à cette profession », a-t-il déclaré.
Parmi ses propositions figure la signature d'une alliance stratégique entre l'AEI et l'AIMTS, qui permettrait à cette dernière de devenir une filiale et d'établir des mécanismes de coopération pour promouvoir la formation académique, la représentation et l'organisation de ses membres.
L'ancien président fondateur estime que cette initiative faciliterait la tenue de conférences, de programmes spécialisés et d'ateliers éducatifs à Nagua et dans les autres municipalités de María Trinidad Sánchez.
Il a également proposé d'augmenter le nombre de membres du groupe et de mettre en place un bureau de soutien pour gérer les questions administratives et opérationnelles.
Le déficit de logements dépasse les 10 000 unités, selon un homme d'affaires
Un autre problème identifié par Guzmán García est la pénurie de logements abordables, en particulier ceux dont les prix se situent entre 4 et 6 millions de RD$.
« Il y a une grave pénurie de logements abordables, notamment dans la fourchette de prix de 4 à 6 millions de pesos », a-t-il déclaré.
Selon les statistiques citées par l'homme d'affaires, María Trinidad Sánchez connaît un déficit de logements de plus de 10 000 unités, une situation qui, selon lui, exige une plus grande participation des constructeurs, des promoteurs et des aménageurs de projets résidentiels.
Il a toutefois averti que la croissance de ces acteurs devait se faire dans le respect du rôle des courtiers et des sociétés spécialisées dans l'intermédiation immobilière.
« Tenez-vous-en à votre dernière ligne », a-t-il déclaré, faisant référence à l'importance de définir les responsabilités des personnes impliquées dans ce secteur.
Concernant les baux résidentiels, il a indiqué que la demande dépasse largement l'offre de biens disponibles, tandis que dans le secteur commercial, c'est l'inverse qui se produit, avec une offre de locaux supérieure aux besoins existants.
« La gestion des copropriétés et des locations présente de sérieuses lacunes, bien que la demande de locations résidentielles soit très élevée, je dirais même beaucoup plus élevée que l'offre », a-t-il déclaré.
Il a également jugé nécessaire d'établir des tarifs plus compétitifs pour la location de locaux commerciaux, compte tenu des différences existantes entre les prix et les conditions actuelles du marché.
L'insécurité de l'emploi démotivent les jeunes
Guzmán García a également identifié comme point faible la participation de personnes de différentes professions à la vente de biens immobiliers sans être formellement engagées dans le courtage.
Selon lui, cette situation entrave la professionnalisation de l'activité et souligne la nécessité d'établir des règles claires pour sa pratique.
Par ailleurs, il s'est dit préoccupé par le faible nombre de jeunes intéressés par une carrière dans ce secteur, principalement en raison de l'incertitude économique liée à la dépendance exclusive aux commissions sur les ventes.
« Peu de jeunes sont motivés à considérer le courtage comme une profession ou une carrière, en raison de la précarité de l'emploi qu'il représente », a-t-il fait remarquer.
Par conséquent, l'homme d'affaires a jugé nécessaire de revoir les mécanismes utilisés par les entreprises pour recruter des collaborateurs et constituer des équipes de vente, notamment lorsque les revenus dépendent uniquement de négociations menées à terme.
Il a également proposé d'étudier la réglementation relative à l'exclusivité temporaire des acheteurs, étant donné que plusieurs intermédiaires peuvent travailler simultanément avec le même client et qu'un seul parvient à conclure la transaction.
Cabrera et Río San Juan ont besoin d'agents mieux formés
Malgré le potentiel de municipalités comme Cabrera et Río San Juan, Guzmán García a reconnu que les professionnels de la région rencontrent toujours des difficultés pour être compétitifs sur les marchés internationaux et commercialiser des propriétés de luxe.
« Les agents immobiliers sont moins qualifiés et formés pour vendre aux étrangers et sur les marchés du luxe », a-t-il reconnu.
Il a toutefois souligné que les deux localités présentent des conditions favorables pour attirer des capitaux liés à l'immobilier de grande valeur, et estime donc nécessaire de renforcer les compétences des personnes impliquées dans ces négociations.
Ces difficultés sont aggravées par des lacunes dans l'utilisation des outils technologiques, des campagnes publicitaires, du marketing numérique et de la gestion des médias sociaux pour attirer des clients potentiels.
Dans cet ordre, il a souligné l'importance de poursuivre le diplôme de formation immobilière de 64 heures que l'AIMTS développe en collaboration avec l'Open University for Adults (UAPA), ainsi que d'adapter son contenu aux futures exigences de la loi sur le courtage, une fois celle-ci approuvée.
De plus, il a proposé d'élargir l'offre de formation en gestion de projets immobiliers et en formation de courtiers spécialisés.
Elle propose de certifier les projets afin de renforcer la confiance
En matière de transparence et de sécurité juridique, l'ancien président fondateur d'AIMTS a suggéré que toute filiale potentielle d'AEI devrait disposer d'un bureau spécialisé dans l'examen et la vérification préalable des propriétés et des projets immobiliers.
« La filiale AEI-AIMTS devrait disposer d'un bureau doté d'une équipe chargée de vérifier la conformité des biens immobiliers, et plus particulièrement des projets immobiliers », a-t-il déclaré.
Cette initiative prévoit la mise en place d'un mécanisme de certification permettant de vérifier si les bâtiments répondent aux exigences minimales pour leur vente.
Selon l'homme d'affaires, cette mesure contribuerait à renforcer la confiance des acheteurs et des investisseurs, ainsi qu'à réduire les risques liés aux négociations menées sans les vérifications nécessaires.
Il demande au nouveau conseil d'administration des accords concrets
En prévision de la période 2026-2028, Guzmán García a insisté sur le fait que l'AEI devait étendre sa présence territoriale, promouvoir la formation spécialisée en courtage et établir des relations permanentes avec les entités provinciales.
Il estimait que l'intégration d'AIMTS permettrait le développement d'initiatives communes pour répondre aux besoins du marché de María Trinidad Sánchez et améliorer la représentation de ceux qui exercent cette activité.
À cet égard, il a proposé de formaliser un accord qui faciliterait la transformation du groupe local en filiale de l'AEI et de développer par la suite une campagne d'adhésion destinée aux courtiers et aux entreprises du secteur.
Enfin, dans un message adressé aux nouvelles autorités de l'union nationale, il résuma son propos principal en une phrase :
« Signons l'accord. Gagnons tous », a-t-il conclu.
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