Par Pedro Ardón
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE – La communication dans le secteur immobilier a connu une évolution rapide ces dernières années, confrontée à d'importants défis liés à la digitalisation et aux exigences élevées des clients. Yanerys De León, conseillère immobilière forte de plus de 10 ans d'expérience dans les médias et les institutions gouvernementales, partage son point de vue sur ces enjeux et explique comment elle a su se démarquer dans ce secteur.
Cette professionnelle, qui a rejoint le secteur immobilier en 2019, a déclaré qu'une communication efficace avait été la clé de son succès. « J'ai mis à profit mes connaissances pour développer ma marque personnelle et obtenir d'excellents résultats, ce qui m'a valu de nombreuses récompenses en tant que conseillère en vente performante chez Echenique Real Estate », a-t-elle souligné.
Dans une interview accordée à El Inmobiliario, il a souligné la liberté de gestion du temps et la satisfaction d'aider ses clients à réaliser leurs rêves comme les aspects les plus attrayants de ce métier. « Il ne s'agit pas de respecter un emploi du temps, mais d'atteindre des objectifs, et participer à un processus aussi important pour mes clients est un honneur », a-t-il commenté.
Yanerys De León. (SOURCE EXTERNE).
De León a souligné que les réseaux sociaux sont essentiels à la communication dans le secteur immobilier. « Ce qui n'est pas promu n'existe pas », a-t-il déclaré, citant Ismael Cala. Il a également insisté sur l'importance des médias traditionnels et de la création de contenus pertinents, tels que des webinaires, pour informer les clients.
Il a également souligné les principaux défis auxquels est confronté ce secteur, la résistance de nombreux acteurs à l'adoption des nouveaux outils numériques étant, selon lui, l'un des plus importants. « Le client achète auprès de la personne, pas du produit. C'est pourquoi humaniser la marque est essentiel », a-t-il affirmé.
Cela souligne également la nécessité d'améliorer les compétences en communication, notamment lors de prises de parole en public et devant des caméras.
En matière de tendances, le marketing vidéo et l'utilisation de technologies comme la réalité virtuelle, les drones et l'intelligence artificielle se distinguent comme des outils permettant d'optimiser l'expérience d'achat. Malgré ces avancées, le manque de formation à la communication en ligne est cité comme l'un des principaux obstacles.
Yanerys recommande à ceux qui souhaitent intégrer le secteur immobilier de se former régulièrement à la communication persuasive. « Si vous ne savez pas structurer vos idées, même le meilleur produit risque de passer inaperçu », prévient-elle.
Enfin, il entrevoit un avenir prometteur pour la communication immobilière, un secteur riche en opportunités pour ceux qui perfectionnent leurs compétences en la matière. « Une communication efficace sera la clé du succès dans les années à venir », conclut-il.
