SAINT-DOMINGUE– Les avis divergent quant à l’état actuel du marché immobilier dans le pays. « La situation est simplement revenue à la normale d’avant la pandémie », affirme l’un d’eux, « on observe un ralentissement, une offre croissante et une demande réduite. »
Lors de la Journée de la Femme de l'Immobilier, les considérations ont été définies lors du panel « Situation actuelle et avenir de l'immobilier en République dominicaine », avec Alberto Bogaert, président de l'AEI, Association des agents et sociétés immobilières ; Michael Mota de la plateforme Alterestate et Johanny Gil.
Bogaert estime que ce qui se passe actuellement correspond simplement au retour des ventes à leur niveau naturel, étant donné que pendant la pandémie, on a observé une accélération qu'il compare à un véhicule qui « prend de la vitesse ».
« Pendant la pandémie, les ventes ont été soutenues et, pour beaucoup, ce furent leurs meilleures années. Des records historiques ont été battus ; c’était exceptionnel. Nous exploitions le véhicule à son maximum. En 2022, nous ne sommes plus à la même capacité, mais nous maintenons un bon rythme. Nous avons levé le pied ; nous étions à 200 km/h. Nous revenons à la normale. Un projet qui se vendait en deux ou trois semaines peut maintenant prendre quatre ou cinq mois, ce qui est devenu la norme », a expliqué Bogaert.
D'après Johanny Gil, tous les indicateurs montrent un ralentissement, et elle comprend que la demande a diminué tandis que l'offre a augmenté.
« En 2023, de nombreuses opportunités s'offriront à nous. Loin de nous l'idée de susciter la peur ou l'anxiété, mais plutôt de nous encourager à prendre des initiatives concrètes et à multiplier les rencontres. En 2020, certains de nos clients attendaient la finalisation de leurs projets. Cette année, les principaux investisseurs suspendent leurs projets, dans l'attente des opportunités idéales. Or, chaque crise recèle des opportunités. Pendant la pandémie, malgré nos craintes, nous avons enregistré des ventes record. Nous allons nous former, renforcer nos équipes, nous développer et identifier les opportunités à saisir », a commenté Gil.
Michael Mota, PDG d'Alterestate, est convaincu que l'humanisation du service fait toute la différence pour un agent immobilier. « Tous les agents vendent la même chose ; pour moi, l'important, c'est la manière dont l'expérience est créée. Ce qui distingue un agent traditionnel d'un autre, c'est la vocation, la persévérance. Nous ne nous contentons pas du premier contact, nous assurons également un service après-vente qui garantit que le client se souviendra de vous six mois plus tard, et notre plateforme nous y aide. L'immobilier est le bien le plus précieux au monde, c'est pourquoi un service exceptionnel se doit d'être offert », a souligné le jeune entrepreneur.
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C’est pourquoi le président de l’AEI comprend que l’une des tâches que les agents immobiliers doivent entreprendre est de dialoguer avec les promoteurs, car ces types de projets sont souvent proposés par des conseillers, et pourtant, la population croissante réclame des projets résidentiels ; il convient donc de conseiller aux constructeurs de trouver des terrains pour répondre à ce besoin.
« Nous constatons une tendance dans les projets d'investissement, c'est-à-dire un problème de faible offre de projets familiaux en 2022. C'est un marché négligé par les promoteurs immobiliers de la ville, qui l'ont relégué à la périphérie de la zone industrielle. On ne le voit plus sur le marché comme avant », a expliqué Bogaert.
En vue de 2023, il suggère aux agents de se ressaisir car « ce métier consiste à faire ce que nous avons à faire ; c'est un métier de relations, axé sur notre sphère d'influence : voisins, famille, clients du salon de coiffure, clients de la salle de sport ; nos meilleurs clients sont ceux de notre réseau proche. ».
Johanny Gil exhorte ses collègues à trouver un équilibre, à s'organiser, à mettre en œuvre un plan stratégique personnel et professionnel, « pour être meilleurs dans ce que nous faisons, car le stress nous détruit, pour être en bonne santé, pour s'organiser, pour donner plus, mais surtout, aimons-nous davantage. ».
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