Les trois intervenants ont tous convenu de rappeler aux agents immobiliers que sans formation, leur travail ne donnera pas de résultats significatifs.
SAINT-DOMINGUE.- Le secteur immobilier continue de vivre sa meilleure période et, malgré l'instabilité des prix des matériaux de construction et les situations défavorables qui frappent le monde et leurs conséquences sur l'économie, l'industrie reste forte comme un chêne, surmontant les tempêtes.
Cette déclaration émane des experts Juan Estévez, de Mr Home Real Estate Advisors ; Isely Almánzar, de KW Norte et Juan Chalas, de Plusval Dominicana, qui ont analysé la situation actuelle lors de la table ronde organisée dans le cadre du Congrès international « La nouvelle ère de l'immobilier », organisé par l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), le 4 août de ce mois.
Les trois exposants sont conscients que la croissance et la vigueur du secteur demeurent malgré les nuages gris qui ont plané sur ses perspectives ces deux dernières années.
« Pour moi, c’est positif, je ne vois rien de négatif pour le moment, la force du secteur est incroyable, sa croissance, nous avons connu toutes sortes de situations et nous le révolutionnons, il est à son meilleur moment », a déclaré Estévez de la firme Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas, de Plusval Dominicana, affirme que c’est la première fois « que nous avons des agences de plus de 100 personnes dans le secteur ». Il conseille aux agences et aux agents de ne pas négliger l’excellent service qui les distingue, « car si nous ne comprenons pas que le client est primordial, nous en paierons le prix ».
La croissance de la ville de Santiago a été phénoménale, affirme Isely Almánzar. « Santiago est différente aujourd'hui ; le marché est en plein essor et son économie se porte très bien. » Pour étayer son propos, elle cite le chiffre de plus de 90 appartements actuellement disponibles à la location de courte durée. « Cinq immeubles sont exclusivement réservés à Airbnb. ».
Formation, unité et bienveillance
Les trois intervenants ont tous convenu de rappeler aux agents immobiliers que, sans formation, leur travail ne donne pas de résultats significatifs.
« On ne peut pas avoir d’exclusivités quand on n’a pas les capacités et les connaissances », a déclaré Estévez, appelant le secteur à s’unir et à comprendre que tout le monde est sur la même voie.
Chalas comprend que, dans le contexte actuel, il est essentiel de faire preuve de créativité pour promouvoir les initiatives créatrices de valeur. « Nous devons comprendre que ce secteur appartient à tous ; nous devons être attentifs aux ventes. Il ne s’agit pas de vendre pour vendre, ni de vendre des projets irréalisables. Certaines transactions n’aboutiront tout simplement pas. ».
Isely reconnaît qu'il existe une instabilité sur le marché en raison des taux d'intérêt, même s'il comprend que c'est un bon moment pour investir.
Pour réussir
« Identifiez vos forces et vos faiblesses, vos points forts, entourez-vous de personnes qui contribuent à votre épanouissement, respectez votre partenaire, fixez-vous un objectif ambitieux pour vivre pleinement et acquérez des connaissances, car le savoir est source de pouvoir. Comprenez votre activité, atteignez la rentabilité : cela s’obtient grâce au savoir ; c’est le marché qui fixe les règles », a déclaré Estévez.
Il a exhorté les officiers à persévérer avec intelligence. « Ce que nous avons accompli est le fruit de l'amour, de l'attention portée aux personnes ; l'argent ne saurait être la voie du leadership. ».
« Il n'y a pas de formule magique pour réussir. Dans le secteur immobilier, la première chose à faire est de savoir clairement qui vous êtes et pourquoi vous le faites, d'avoir un plan quinquennal précis ; les résultats ne se font pas en deux ans, c'est un secteur d'activité à long terme, et le pire qui puisse arriver à un agent est de réussir en une seule année », explique Chalas.
À cela s'ajoutent les sacrifices nécessaires, les actions quotidiennes ; tout n'est pas rose, il faut de la patience. Le succès du redressement de Plusval ne s'est pas produit pendant la pandémie, mais grâce à douze années de travail en amont, durant lesquelles nous avons bâti une plateforme ; c'est pourquoi nous avons des partenaires d'une telle qualité. Créer un environnement propice à l'épanouissement de Plusval est un projet de longue haleine.
Il souligne la qualité de leur structure, déclarant : « Nous ne pénalisons pas les erreurs ; la perfection est notre objectif, mais elle n'est pas atteinte. Nous devons comprendre ce qui motive chaque personne à développer correctement la structure. ».
Isely fait preuve de discipline, de persévérance, d'introspection et d'une grande rigueur dans tout ce qu'elle entreprend, travaillant sans relâche et respectant des principes éthiques stricts. Et elle en conclut avec force : « Je traite les autres comme j'aimerais être traitée. ».
