Certains ont des comptes impayés remontant à 2015.
SAINT-DOMINGUE– Les commissions perçues sur les ventes immobilières constituent la principale source de revenus des agents et agences immobilières, qui doivent au préalable mener à bien un processus d’investissement, souvent à moyen et long terme, pour commercialiser le bien, incluant des visites répétées pour le faire visiter jusqu’à trouver un acheteur.
C’est l’avis de trois figures importantes du secteur immobilier qui se sont entretenues avec El Inmobiliarioau sujet de la situation actuelle du marché, exhortant les constructeurs et les promoteurs à réfléchir à la question et à considérer l’alliance quotidienne entre les deux secteurs comme des acteurs clés d’une industrie vitale pour le développement économique du pays.
« De nombreuses situations malheureuses se produisent parce que les entreprises de construction et les sociétés fiduciaires oublient que les entreprises ont des frais d'exploitation, des paiements de salaires et que nous ne sommes plus seulement des courtiers ou des intermédiaires ; nous sommes des entrepreneurs immobiliers avec des responsabilités envers la Direction générale des impôts internes (DGII), les compagnies de téléphone, le Trésor et de nombreux autres engagements », déclare Reyna Echenique, PDG du Groupe Echenique.
Il a déclaré que de nombreux courtiers principaux imitent également ce comportement et que les deux utilisent parfois « l'argent des commissions pour investir dans des panneaux solaires et d'autres placements, vous laissant les bras croisés ».
« Bien souvent, nous signons les contrats avec eux et nous oublions de leur demander de nous envoyer les exemplaires signés. Dans ce cas, notre procédure dépend des termes du contrat. Certaines entreprises de construction versent une commission de 100 %, d'autres de 50 % avec l'acompte, d'autres encore lorsque le client verse les 30 % restants, et d'autres enfin à la livraison du bien », a expliqué un agent immobilier souhaitant garder l'anonymat.
Il souligne que chaque entreprise de construction a son propre mode de paiement et que les difficultés actuelles de sa société résident dans le non-paiement des commissions, certaines factures remontant à 2020. « Il s'agit de logements déjà payés, mais dont les commissions sont toujours en attente. » Il affirme que son agence immobilière a actuellement plus de 60 000 $ de commissions impayées, ce qui compromet la poursuite de ses activités.
« Par exemple, nous avons vendu un logement prêt à habiter, et non sur plan, en février 2024. Nous avons reçu 50 % du prix et cela fait un an. Nous avons même loué le bien à ce client, c'est-à-dire que le locataire y réside depuis environ neuf mois, et nous n'avons toujours rien reçu du constructeur concernant notre commission. ».
Xavier Lora, PDG de Xora Real Estate Consulting, comprend qu'il s'agit d'une « question très délicate, car les agents immobiliers sont les alliés les plus proches des constructeurs en matière de marketing et de vente de projets, et il est triste de constater que certaines sociétés de développement ne respectent pas les délais de paiement stipulés. ».
Il ajoute que les retards de paiement se prolongent souvent après la livraison du bien, alors que la procédure de conformité de la commission est censée être finalisée. « Et ce, même si les projets sont protégés par la loi sur les fiducies, qui tolère généralement certains délais, les paiements étant gérés par le système judiciaire. ».
Xavier Lora et Reyna Echenique. (SOURCE EXTERNE).
Lora a ajouté que le non-paiement des commissions aux courtiers immobiliers provient souvent de promoteurs qui ne construisent pas par le biais de la fiducie et qui, lorsque la date de livraison expire, n'effectuent pas le paiement correspondant à temps.
« C’est triste et douloureux car nous dépendons aussi de nos commissions, donc s’il nous faut 18 mois ou deux ans pour percevoir une commission, il est très injuste que ce soit au moment où ils comprennent que ces paiements devraient être effectués. ».
Il a toutefois fait remarquer qu'à Santiago de los Caballeros, où sa marque est basée, de nombreux constructeurs appliquent le modèle du versement d'une commission de 50 % à la signature du contrat et qu'en outre, ils règlent en temps voulu le reste des commissions, ce qui dynamise et soutient le marché immobilier de la région.
Echenique, qui est également spécialiste en droit immobilier, comprend qu’un constructeur qui ne paie pas nuit à la relation qui devrait prévaloir entre les deux parties, « car nous n’aurons d’autre choix que de procéder à un recouvrement obligatoire ».
Il a déclaré que sa société avait des comptes fournisseurs impayés datant de 2015 et 2018 auprès de sociétés fiduciaires, dont les unités ont déjà été livrées et n'ont pas encore été payées.
Il a ajouté qu'il connaissait plusieurs de ses collègues qui perdaient de l'argent à cause de cette situation, notamment dans les dossiers impliquant des sociétés de fiducie. « En raison de la lourdeur des procédures administratives et de l'inefficacité croissante des sociétés de fiducie, ces dernières ne rémunèrent pas les agences immobilières. Ainsi, lorsqu'on paie de la publicité pour réaliser des ventes avec une carte de crédit, et qu'on n'est payé que 3, 4 ou 5 ans plus tard, l'inflation a déjà absorbé toute la commission. ».
