Par Raquel Salas
Spécial pour El Inmobiliario
Réfléchissons à l'importance du « pourquoi » dans la réussite d'un agent immobilier et à son impact sur la motivation personnelle. Puisque nous lisons actuellement « L'agent immobilier millionnaire » dans le cadre de notre club de lecture, j'aimerais aujourd'hui aborder ce « pourquoi » fondamental qui nous anime dans ce métier.
J'ai été inspiré par les étapes décrites par Gary Keller, l'auteur de ce livre, dans la deuxième partie, où il aborde les quatre étapes du parcours d'un agent immobilier et pose la question fondamentale : quel est notre véritable « pourquoi » ? Je partage son avis : en ayant un « pourquoi » clair, tous les « mais » disparaissent et le « comment » se révèle.
Dans un secteur où l'un des avantages les plus notables réside dans une rémunération attractive basée sur les commissions, il est facile de laisser l'aspect financier devenir notre unique motivation. Or, si l'argent est important, s'il constitue l'unique source de motivation, vous risquez de ne pas vous investir pleinement et de ne pas donner le meilleur de vous-même au quotidien.
J'adore une référence, dans le chapitre, à ce que nous sommes capables d'accomplir la veille de nos vacances. Lorsque notre « pourquoi » est clairement défini, nous débordons d'énergie et visons l'excellence dans chacune de nos actions, même les plus insignifiantes.
Aujourd'hui, je vais être direct
La fin de l'année approche, et mon objectif avec cet article est de semer en vous la graine qui portera ses fruits, en accord avec votre véritable raison d'être. Comme je l'ai mentionné dans des articles précédents, beaucoup d'entre nous abordent ce métier en pilote automatique, passant d'un client à l'autre, d'une vente à l'autre, sans s'arrêter pour se poser la question qui pourrait tout changer.
Pourquoi est-ce que je fais cela ? La réponse peut prendre du temps, mais je vous encourage à ne pas vous arrêter avant d’avoir trouvé une raison plus puissante que l’argent ; une raison qui vous permette de rester positif, motivé et de donner le meilleur de vous-même, même les jours où une vente échoue ou qu’un client disparaît comme par magie.
Le mauvais « pourquoi »
Un « pourquoi » mal défini peut se résumer à un objectif purement matériel, poursuivi par la facilité. La différence entre vivre avec et sans « pourquoi » est immense.
Dans mon précédent article, j'ai abordé le sentiment d'urgence qui règne dans le secteur immobilier, et j'y reviens car cette urgence découle souvent d'étapes négligées. L'une des plus importantes consiste précisément à se demander pourquoi nous faisons cela et ce que nous voulons accomplir. N'oubliez pas que le véritable succès ne se mesure pas uniquement aux chiffres, mais aussi à la passion et à la détermination que vous investissez dans votre travail. Trouvez votre « pourquoi » et laissez-le vous guider vers un avenir riche en réussites et en épanouissement personnel.
En fin de compte, le « pourquoi » que vous choisissez sera la boussole qui vous guidera sur votre chemin. Que cette raison imprègne chacune de vos actions et transforme votre vie et votre carrière en un parcours riche de sens et d'épanouissement.
Je vous invite aujourd'hui à explorer plus profondément votre « pourquoi » et à le noter. Faites de cette réflexion un engagement envers vous-même et observez comment votre motivation et vos résultats se transforment.
L'auteur est : responsable des relations publiques chez Mystiq Developments, PDG et fondateur de Positive Refocus, directeur du RP Media Group, coach de vie et conférencier motivateur certifié par John Maxwell Leadership, cofondateur du podcast introspectif Green Dogs, auteur de « Before Saying Yes » et « Time for Me ».
