SAINT-DOMINGUE– Adrian Camilo Méndez Méndez, jeune agent immobilier doté d'un fort sens des responsabilités sociales, se décrit comme travailleur, respectueux et observateur. Il a quitté sa ville natale de San Juan pour Saint-Domingue à l'âge de deux ans. Il y a six ans, il s'est lancé dans l'immobilier, devenu sa véritable passion, et partage aujourd'hui son expérience avec les lecteurs d' El Inmobiliario.
Profession ?
« Fajador ». Technicien en marketing et actuellement étudiant en dernière année d'informatique.
Depuis combien d'années travaillez-vous dans le secteur immobilier ?
Six ans
Travaillez-vous dans un domaine particulier de ce secteur ?
Non, mais je préférerais me concentrer sur la vente de maisons sur plan.
Êtes-vous propriétaire de votre propre agence immobilière ?
Immobilier Silver
Combien de personnes travaillent avec vous ?
Notre équipe est composée de 8 personnes.
Dans quels secteurs travaillez-vous ?.
Je n'ai pas de stratégie précise ; je cible les prospects là où je me trouve. Plus j'ai de prospects, plus je conclus de ventes.
¿Vendez-vous dans tout le pays ?*
Oui, mais je sollicite toujours l'aide de mes collègues « de confiance » pour les ventes en dehors de Saint-Domingue, et si la négociation justifie mon déménagement, je les associe également.
Que pensez-vous des pratiquesdesagents immobiliers dans le pays ?
Nombreux sont ceux qui sont bien formés, offrent un excellent service client et font preuve de professionnalisme, d'éthique, de respect, de responsabilité et de fiabilité. Cependant, tout n'est pas parfait ; il arrive parfois que quelques individus véreux, uniquement intéressés par l'argent et irrespectueux, fassent leur apparition.
Pensez-vous que le travail accompli est du bon travail ?
Oui, car chaque jour nous constatons un intérêt croissant pour l'investissement dans ce secteur et son intégration en tant qu'agents.
Travaillez-vous avec des clients exclusifs ?
Bien que la responsabilité soit plus grande, oui.
Pensez-vous qu'il y ait des agents formés dans le pays ?
Bien sûr, et nous continuons à nous préparer
Que faites-vous pendant votre temps libre ?
Je n'ai pas grand-chose, mais j'aime explorer des endroits et tout ça.
Combien d'heures travaillez-vous par jour ?
C'est un emploi à temps plein ; je mentirais si je donnais un chiffre.
¿Avez-vous une famille : des enfants, une épouse ?.
Non
Êtes-vous originaire de la capitale ?
Sanjuanero.
En tant qu'être humain et agent, quelles sont vos préoccupations ?
En tant qu'être humain, les raisons sont nombreuses, mais je suis particulièrement préoccupé par le coût élevé de la vie dans tous les domaines (santé, alimentation, éducation) et par mon incapacité à faire davantage. En tant qu'agent immobilier, je crains de conclure une mauvaise affaire par manque d'attention aux détails ou par excès de confiance ; c'est pourquoi je m'efforce d'être aussi transparent et prudent que possible.
Pensez-vous qu'il existe une unité dans ce secteur ?
Non, il y a trop d'intérêts particuliers en jeu.
Comprenez-vous que vous conseillez réellement vos clients ou que vous vous contentez de leur vendre quelque chose ?
Vous savez que nous avons deux types de clients :
Celui qui vend/loue
Celui qui achète/investit.
Lorsqu'un bien est mis en vente selon ma politique « vente/location », je vous dirai toujours la vérité, même si cela me porte préjudice. En revanche, lorsqu'un client me contacte, quel que soit le moyen utilisé, je deviens tour à tour enquêteur, psychologue, ami et conseiller.
Disposez-vous d'un important stock de biens immobiliers ?
Il n'est jamais énorme, mais notre stock est bon.
Quel est votre chiffre d'affaires mensuel ou annuel ?
Quelque chose a été accompli.
Vous êtes également locataire ?
Oui, les loyers constituent la petite caisse du secteur.
Quel est votre public cible avec lequel vous négociez ?
Étrangers
Quel est le secret de votre stratégie de vente ?
-Bonnes acquisitions
-Belles photos
-De bonnes opportunités
Pour obtenir des conseils :
-Enquêter sur le client. (détective)
-Écouter le client (psychologue)
-Dites-leur la vérité, ou comme le dit un ami et collègue, «ramenez-les sur terre» (ami)
-Trouver les meilleures options pour lui (le conseiller).
Des conseils pour les officiers ?
La loyauté et le respect valent bien plus que quelques euros. Agissez toujours en toute transparence ; dans ce milieu, tout le monde se connaît, et il est bon de garder la tête haute.
