Par Judith Felix
Spécial pour El Inmobiliario
Concernant le débat qui a surgi dans El Inmobiliario sur la pertinence d'inclure la prime de recommandation dans la loi sur l'intermédiation immobilière, avec des opinions divergentes quant à savoir si elle doit être versée ou non, je voudrais partager mon point de vue.
D'un point de vue juridique, en tant qu'avocat, j'estime que si la commission de recommandation doit être versée, son montant doit être établi, même si j'insiste sur le fait que je ne suis pas d'accord avec l'inclusion de ce chiffre dans le champ d'application de l'immobilier.
Les recommandations entre agents ne devraient pas être rémunérées. Il convient tout d'abord de définir ce qu'est une recommandation. Une recommandation est le fait, pour une personne connaissant deux personnes, de savoir que l'une possède ce que l'autre recherche, et de les mettre en relation.
Donc, si je connais un agent immobilier et que j'en connais un autre, pourquoi facturer simplement la mise en relation, alors que demain je pourrais être celui qui est mis en relation avec un autre ?.
Le processus de recommandation engendre le plus souvent des conflits, car le référent surveille les deux parties pour voir si l'accord s'est concrétisé.
Je pense que ce rôle devrait être supprimé et que tous les agents immobiliers devraient être rémunérés pour leurs services.
Un véritable agent immobilier ne facture pas les recommandations ; il met les gens en relation, et c'est tout. De plus, un nouvel agent immobilier qui commence par de telles pratiques ne progressera pas.
