SAINT-DOMINGUE- Lorsque vous conseillez un client de louer un bien immobilier, assurez-vous que le contrat soit sur mesure, incluant tous les détails et clauses nécessaires pour protéger le bien et votre travail de courtier.
L'avocate Elizabeth Silver suggère de préparer le document avec l'aide d'un professionnel du droit qui pourra prendre en compte les détails et les exigences nécessaires pour éviter tout malentendu ultérieur, afin que toute réclamation puisse être fondée sur le texte.
« Dans toute procédure judiciaire, les juges s'en tiennent strictement aux termes du contrat. Si vous conseillez un client au sujet d'un contrat de location, laissez l'avocat, expert en la matière, s'en charger afin d'éviter les conséquences d'une rupture de contrat par l'une ou l'autre des parties. ».
Silver était le premier intervenant de la soirée lors de la quatrième session de certification CBR 02, organisée cette semaine par l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI). Cette formation s'adresse aux courtiers immobiliers débutants ainsi qu'à ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances du secteur. Les sessions se déroulent en ligne.
Cet expert, fort d'une trentaine d'années d'expérience dans le secteur, recommande aux agents de demander le consentement des clients intéressés par le bien avant de procéder à l'examen de leur historique de crédit.
Il a suggéré d'inclure dans le contrat une clause permettant au propriétaire ou à son représentant d'accéder annuellement à la propriété afin d'en vérifier l'état et d'identifier tout dommage.
Concernant la caution solidaire, il demande que ce concept soit intégré comme tel, compte tenu de la différence entre une caution solidaire et une caution ordinaire. « Le code civil établit qu'une caution ordinaire n'est pas tenue de payer ; elle ne l'est que si le locataire est insolvable. En revanche, une caution solidaire peut être engagée dans les mêmes conditions que le locataire. ».
Dans les cas impliquant des étrangers ne pouvant fournir de garant, il convient de s'assurer de la solvabilité de ce dernier. « Des facilités sont possibles, comme le paiement anticipé de six mois, renouvelable pour six mensualités supplémentaires à l'échéance du prêt. ».
« Ne dites jamais à un locataire de ne pas payer, continuez à percevoir son loyer même si vous ne comptez pas renouveler le bail, car il restera alors dans la maison sans payer non plus », souligne le professionnel.
S'il s'agit d'une résidence, il est conseillé de les informer deux ou trois mois à l'avance que vous ne renouvellerez pas le contrat ; dans le cas d'un commerce, donnez-leur un préavis de six mois en raison des implications que cela implique.
Lors de la deuxième session, Iván Guerrero a présenté un exposé sur le thème du « marketing immobilier », au cours duquel il a guidé les participants sur les outils promotionnels.
