Par Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE.– L’histoire de Joselyn Torrealba a commencé il y a dix ans. Arrivée en République dominicaine depuis son Venezuela natal, elle était loin d’imaginer que son parcours la mènerait vers l’immobilier. Son esprit d’entreprise, hérité de ses grands-parents et de ses parents, allié à sa résilience légendaire, lui ont permis de se détacher de son passé et d’embrasser pleinement son avenir dans ce nouveau pays.
Ainsi commence l'histoire de Joselyn, une jeune femme de 33 ans qui a pleinement profité des opportunités que la vie lui a offertes. Et pas n'importe comment : avec une vision claire, toujours prête à agir et à concrétiser ses objectifs au fil du temps.
Joselyn Torrealba, PDG de Punta Cana Solutions.
Dès son plus jeune âge, à seulement 10 ans, elle fut embauchée par son grand-père, Joaquín Docarmo Pinto, d'origine portugaise, dans une entreprise alimentaire familiale où ils vendaient des arepas.
Dès cet âge, l'esprit d'entreprise qui caractérisait sa famille s'est fortement développé en lui. Après avoir quitté l'école, il a rejoint l'entreprise familiale, assumant avec enthousiasme différents rôles, que ce soit en cuisine, à la caisse ou au service à la clientèle.
C’est là qu’il a commencé à acquérir de l’expérience professionnelle. Trois ans plus tard, à 13 ans, il travaillait dans trois des magasins de ses parents. À midi, il enlevait son uniforme et travaillait jusqu’à 19 heures.
Joselyn Torrealba a intégré le monde du travail dès son plus jeune âge.
Malgré cet emploi du temps chargé, ses parents ne lui ont jamais permis de négliger ses études, ce qui l'a conduite, des années plus tard, à obtenir un diplôme de sociologie de l'Université centrale du Venezuela.
« Mes parents ne sont pas des professionnels. Leur rêve était que leur fille aille à l’université. J’ai été leur première fille à y aller, et de toute ma génération, je suis l’une des rares à y être parvenue », a-t-elle déclaré, le cœur lourd.
Torrealba est arrivé en République dominicaine en 2015, à l'âge de 23 ans, après avoir reçu une offre d'emploi dans le secteur du divertissement, un domaine dans lequel il s'était déjà aventuré par le biais d'une entreprise qu'il avait créée dans son pays d'origine.
Joselyn Torrealba est arrivée dans le pays en 2015.
Bien qu'il fût alors au sommet de sa carrière professionnelle dans son pays d'origine, il n'a pas hésité à saisir cette opportunité et à se lancer dans cette aventure qui allait durer trois mois.
Deux mois après son arrivée en République dominicaine, il réalisa qu'un monde d'opportunités s'offrait à lui et qu'il était prêt à en profiter.
« Le plafond de mes rêves s'est considérablement élargi. À mon arrivée dans ce pays, j'ai rencontré des personnes qui avaient réussi, mais à l'international, et c'est là que j'ai appris à voir plus grand. En apprenant à voir plus grand, je me suis fixé des objectifs beaucoup plus ambitieux et je suis tombée amoureuse des opportunités qu'offre ce pays », a-t-elle déclaré, pleine de gratitude.
Lorsqu'il est arrivé à Punta Cana, qui à cette époque « n'était pas très animée », il s'est ennuyé très facilement, venant d'une famille où l'on travaillait beaucoup, même si dans son nouvel emploi, il travaillait 12 heures par jour, de neuf heures du matin à neuf heures du soir.
À ce moment précis, faute d'amis, il s'est fixé une seule mission : économiser le plus de capital possible pour retourner dans son pays et y développer des entreprises.
Mais la vie lui réservait un autre destin. Un jour, alors qu'elle proposait les services d'une agence événementielle avec laquelle elle collaborait depuis peu, un client l'aborda et lui fit remarquer qu'elle était une excellente vendeuse. C'était une aptitude naturelle chez elle ; elle la cultivait instinctivement depuis l'enfance.
Le client continua de lui parler avec enthousiasme et lui dit quelque chose qui allait changer son destin : « Je pense que si, au lieu de vendre ceci, vous vendiez des maisons, vous vous en sortiriez très bien. ».
Cette expression a semé en elle une idée qui, bien que surprenante au départ, allait bientôt devenir le point de départ d'une carrière très réussie dans le monde de l'immobilier.
Lorsqu'elle a débuté dans l'immobilier, elle s'est lancée avec une grande détermination. Alors que beaucoup travaillaient de 9h à 17h, elle commençait à 7h du matin et terminait à 23h. Elle était déterminée à accomplir de grandes choses. C'est pourquoi elle a commencé à étudier le marketing, la vente et le commerce par elle-même, en utilisant des vidéos YouTube.
« Je ne voyais pas d’obstacles. Je voyais, pour chaque chose qui m’empêchait d’atteindre mon objectif, une opportunité de m’en rapprocher. J’ai compris que c’était à moi de progresser, car cette entreprise reposait entièrement sur mes compétences », a-t-elle souligné.
Ce qu'il avait prévu de réunir en un an pour retourner au Venezuela, soit 10 000 dollars, s'est avéré être une somme qu'il pouvait atteindre simplement en vendant une maison d'une valeur de 300 000 dollars, en prenant une commission de 3 %.
Cette découverte a changé sa perspective et l'a motivée à travailler davantage. Convaincue de sa réussite, elle s'est mise en quête de son premier client, qu'elle a trouvé en moins de 15 jours.
Il réussit à vendre sa première maison à un Espagnol. Ne voulant pas laisser passer cette première occasion, il utilisa sa commission pour acheter un climatiseur et un lave-vaisselle afin de satisfaire son client, ne gardant que 1 000 $ pour lui. Cependant, cette vente marqua le début d'une carrière qui allait prouver que son audace était la clé de son succès.
Au bout de quatre ans environ, son point de vue a changé. Il a compris la nécessité de constituer des équipes pour répondre aux demandes et aux besoins de ses nombreux clients.
« J’ai dû traverser quatre années de transformation, entre la perte de mon ancienne peau et l’acceptation de ma nouvelle. L’accepter et affronter le monde de front avec cette peau de femme d’affaires dans l’immobilier », a-t-elle révélé.
À 29 ans, elle avait déjà franchi des étapes importantes : elle était propriétaire de sa première maison et de sa première voiture. Malgré tout cela, et malgré une certaine stabilité financière, elle sentait que son but n’était pas d’accumuler des biens, mais de laisser une trace, son empreinte personnelle.
Direction
C’est alors qu’elle a commencé à occuper des postes de direction sur ce marché. Elle y a découvert sa vocation : « transformer les autres », comme cela l’avait elle-même transformée. Et elle a concrétisé cette vocation à travers sa société immobilière, Punta Cana Solutions, dont elle est la PDG et fondatrice.
L'entreprise compte actuellement une équipe d'une quarantaine de personnes, dont 35 commerciaux et une équipe dirigeante de plus de six personnes. Elle est reconnue pour sa diversité et la présence de femmes à son poste de direction, 70 % de ses effectifs étant des femmes.
Cette équipe multiculturelle comprend des collaborateurs originaires du Mexique, de Colombie, du Pérou, de Russie, d'Argentine, du Venezuela et de la République dominicaine.
Joselyn a annoncé que l'entreprise franchira bientôt une nouvelle étape en ouvrant son premier bureau à Saint-Domingue, jetant ainsi les bases de son expansion et de sa capacité à continuer de fournir des solutions immobilières.
Ce qui le passionne
Golf
Après le travail, ce qu'il préfère, c'est jouer au golf.
Pagayer
Elle se considère comme une passionnée de sport. C'est ainsi qu'elle a commencé le paddle-tennis.
Lire
C'est une activité qui l'amuse.
Voyage
Elle adore explorer de nouveaux endroits avec son partenaire.
Famille
Elle rêve de fonder une famille.
Cet article a été initialement publié dans le magazine Mujer de Concreto.
Photos : Fidel Pérez et Davitte.
