« Aujourd’hui, les acheteurs ont la possibilité de visiter des maisons en ligne et de rapidement cibler les options qui les intéressent et celles qu’ils peuvent éliminer. Ils peuvent effectuer des visites virtuelles. ».
Les acheteurs qui ont acheté une maison l'année dernière n'ont visité en moyenne que huit maisons avant de faire un achat, selon une étude publiée ce mois-ci par la National Association of Realtors (NAR) sur son site web.
Le rapport, réalisé par le Dr Jessica Lautz, vice-présidente chargée des données démographiques et comportementales de l'association, indique que le nombre de maisons visitées avant d'acheter est le plus bas jamais enregistré, notant qu'en 2009 et 2011, les acheteurs en visitaient 12 avant d'acheter
Le document indique que pour certains acheteurs ayant signé plusieurs contrats et perdu à plusieurs reprises des enchères, cela peut paraître très peu ; cependant, pour d’autres ayant trouvé un nombre limité de logements disponibles dans leur région, cela peut sembler un large choix.
L'étude suggère que le stock existant pourrait être un facteur dans cette situation, citant le cas de 2009 et 2011, années où l'offre de logements était abondante, suite à la Grande Récession, qui fut une crise économique mondiale majeure en 2008, ayant débuté aux États-Unis.
« Durant la bulle immobilière de 2004 à 2006, les maisons se vendaient rapidement, mais on en voyait généralement neuf à la fois. La rareté des logements disponibles a probablement joué un rôle déterminant. S'il y a peu de maisons à vendre dans une gamme de prix donnée, il y en a peu à visiter. Selon les données de vente de logements existants de novembre 2021, on ne compte que 1,1 million d'unités à vendre, soit une baisse de 13,3 % par rapport à l'année précédente. Toutefois, un changement majeur est survenu depuis 2006 : la technologie », souligne l'étude.
Utilisation de la technologie
Un autre facteur susceptible d'influencer cette tendance est l'utilisation des technologies. Alors qu'en 2006, 80 % des acheteurs utilisaient Internet pour rechercher un logement, ce chiffre atteint désormais 95 %, selon le rapport. « Les acheteurs d'aujourd'hui peuvent consulter des maisons en ligne et rapidement cibler leurs recherches en fonction de leurs critères. Ils peuvent effectuer des visites virtuelles, visionner des vidéos et consulter des photos détaillées, ce que la technologie de 2006 ne permettait pas. Sur les huit maisons visitées par les acheteurs, trois l'ont été exclusivement en ligne, via des visites vidéo ou des journées portes ouvertes virtuelles. ».
Le rapport souligne que 5 % des acheteurs n'utilisent pas d'outils en ligne dans leur processus de recherche, « mais une proportion similaire achète auprès du précédent propriétaire, qu'ils connaissent probablement ou dont ils connaissent bien le bien ».
La NAR (National Association of Realtors) constate que la technologie et l'offre de logements ont probablement influencé la durée de recherche d'un nouveau logement. « Les acheteurs ne consacrent que huit semaines à la recherche avant de se décider. L'association note qu'entre 2009 et 2013, les personnes en recherche de logement prenaient leur temps et visitaient des maisons pendant 12 semaines. ».
« Comme le marché évoluait plus lentement auparavant, les acheteurs pouvaient prendre leur temps et visiter une maison à plusieurs reprises avant de signer un contrat. Aujourd'hui, ils n'ont plus ce luxe et doivent décider rapidement quelle maison mettre en vente, car un autre acheteur est probablement prêt à se positionner juste après eux », indique l'étude.
À PROPOS DE NAR
La plus grande association professionnelle des États-Unis, représentant 1,5 million de membres, y compris les instituts, sociétés et conseils de la NAR, impliqués dans tous les aspects des industries immobilières résidentielles et commerciales, selon son site web.
« Notre association regroupe des courtiers, des agents immobiliers, des gestionnaires de biens, des évaluateurs, des conseillers et d'autres professionnels de l'immobilier résidentiel et commercial. Nos membres appartiennent à une ou plusieurs des quelque 1 200 associations/chambres locales et 54 associations d'agents immobiliers d'État et territoriales. ».
