SAINT-DOMINGUE. En février, l'offre de formations s'élargit afin de permettre aux agents immobiliers d'approfondir leurs connaissances et de choisir celle qui correspond le mieux à leurs besoins. Punta Cana, destination touristique de premier plan, ne fait pas exception et ses programmes de formation débutent en début d'année.
C’est pourquoi César Moreta sera présent du 21 au 23 février pour partager « Le Quadrant des Ventes » (Stratégie, Acquisition, Suivi et Conclusion) avec les vendeurs qui exercent leur métier dans ce domaine.
« Vendre, c'est comme semer », déclare Moreta sur son site web cesarmoretaventas.com, où il promet d'enseigner les quatre modules permettant d'avoir un champ fertile et productif.
Dans le premier module, explique le présentateur, les participants apprendront à définir leurs objectifs, à réaliser des ventes atteignables au quotidien, à déterminer le coût pour le client, leurs dépenses publicitaires, la valeur du temps et à accroître leur productivité en termes de temps et d'argent.
« Vous repartirez de cet atelier l’esprit clair, concentré sur la manière d’atteindre vos objectifs de vente et d’aider votre équipe à atteindre les siens. Vous apprendrez comment préparer le terrain pour récolter des fruits toute l’année », explique-t-il.
Dans le chapitre consacré à la génération de prospects, Moreta explique qu'il fournira les outils nécessaires pour se différencier, explorera les personnalités psychologiques, les types de clients immobiliers, les outils de neuro-vente pour attirer les clients, le fonctionnement du cerveau dans la génération de prospects, le fonctionnement des activateurs neuronaux dans l'immobilier, neuf clés pour faire bonne impression lors d'une réunion de vente et élaborer votre stratégie de génération de prospects numériques et en personne.
« Ce module vous apprendra comment cultiver un terrain fertile et l'utiliser pour générer des prospects qualifiés, vous permettant ainsi de mettre facilement vos biens immobiliers en relation avec des clients potentiels afin qu'ils puissent vous laisser leurs coordonnées. ».
Le module trois, intitulé « Suivi », expliquera comment éviter le blocage mental, utiliser les outils de neuro-vente pour assurer le suivi des prospects, découvrir les différents types de stratégies pour un meilleur suivi numérique et en personne, les méthodes de suivi efficaces, comment établir une projection réaliste pour convertir les prospects en clients et comment élaborer votre stratégie de suivi numérique et en personne.
« Vous repartirez avec l'intégralité du processus de suivi conçu, développé et prêt à être exécuté, garantissant ainsi une augmentation du nombre de clients à fidéliser. ».
Le dernier chapitre clôture le programme de l'événement. Il abordera les outils du neuromarketing, les techniques de conclusion de vente efficaces en ligne et hors ligne, leur application, le langage corporel positif lors de la conclusion d'une vente, et comment élaborer une stratégie pour en récolter les fruits tout au long de l'année.
« Dans cette section, l'objectif est de comprendre comment terminer en beauté et réussir. Pour prendre une décision, le cerveau doit avoir effectué plusieurs cycles, et c'est ce que vous allez comprendre pour atteindre un plus grand succès », conclut le présentateur.
À propos de César Moreta
Formateur certifié en neurovente par le Business and Innovation Institute of America et Jurgen Klaric, auteur du livre « Sell to the Mind, Not to the People », et expert immobilier certifié par le 11 Institute et 4S Real Estate,
il possède plus de dix ans d'expérience dans la vente et dirige Moreta Company srl, une entreprise présente sur le marché depuis huit ans.
Il a formé des entreprises de renom telles que Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med et Paez Luxury Real Estate, entre autres, et a accompagné plus de 2 000 commerciaux, permettant à leurs agents et agences de réaliser des résultats à six chiffres, comme indiqué sur son site web.
son compte Instagram est cesarmoreta et son blog est cesarmoretaventas.com, si vous souhaitez en savoir plus.
