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Les entreprises de construction achètent le terrain et offrent aux propriétaires un pourcentage en espèces et le reste en mètres carrés constructibles.
Ceux qui possèdent un terrain ou une maison vendable en l'état semblent avoir déniché une véritable perle. Pour les promoteurs, la vente d'un bien immobilier leur permettra de trouver un acheteur plus rapidement et à un meilleur prix. Ils recevront une partie du paiement en espèces et l'autre en mètres carrés constructibles. Est-ce une bonne affaire ?.
Pour ceux qui sont pressés de vendre et qui disposent d'une surface importante, proposer leur bien à une entreprise de construction est la solution la plus rapide.
Les propriétaires fonciers comprennent que cette approche permet de faciliter une vente impliquant généralement des sommes importantes, et qu'elle est nécessaire pour simplifier l'acquisition pour l'acheteur et rendre la transaction plus viable et avantageuse pour les deux parties. Bien entendu, cela dépendra non seulement des intentions, mais aussi de la conformité du bien aux réglementations d'urbanisme en matière d'emplacement et de dimensions.
AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS DE LA VENTE DU TERRAIN
L'un des principaux avantages est que le propriétaire peut accéder à un ou plusieurs appartements dans le même immeuble, conservant ainsi un lien avec son lieu d'origine. Mais surtout, il aura la possibilité de revendre l'appartement obtenu lors de l'échange à un prix plus élevé.
Le principal inconvénient est que les propriétaires sont contraints de déménager pendant toute la durée des travaux et, à leur retour, ils découvrent un espace transformé ou, à défaut, doivent se tournervers le marché immobilier avec l'argent disponible pour acheter une maison, dans la plupart des cas plus petite que celle qu'ils possédaient.
Il est désormais très courant que les promoteurs immobiliers proposent aux propriétaires une partie en espèces et le reste sous forme de logement au sein du projet à construire (échange), ce qui prend entre deux et trois ans.
Bien que l'opération ne soit pas forcément aussi rentable, les spécialistes estiment que la vente générera un profit plus important si elle est réalisée par une société de promotion immobilière. Si le propriétaire met le bien en vente et s'attend à un paiement comptant intégral, la tâche se complique, d'autant plus que, dans de nombreux cas, les bâtiments sont délabrés ou vétustes, ce qui devrait considérablement réduire le prix de vente. Cependant, certaines personnes, guidées par leurs émotions, passent souvent à côté de belles opportunités, allant jusqu'à refuser les conseils d'un agent immobilier.
Un terrain peut avoir un prix pour son propriétaire, mais seule l'expertise immobilière le confirme. Les paiements comptants sont rares car ils ne sont pas avantageux pour le promoteur ; d'où la stratégie consistant à proposer un appartement en guise d'acompte, ce qui lui permet d'utiliser les ressources disponibles pour la construction.
