Pranab Bhalla, le gourou des ventes en Inde, partage son expérience dans son ouvrage « Le pouvoir des ventes : la différence entre l'échec et le succès », où ses lecteurs trouveront un guide pour améliorer leurs compétences en vente.
D'après la critique du livre, disponible sur Amazon, l'auteur enseigne qu'un vendeur n'a besoin que d'améliorer ses points forts individuels, de renforcer son audace et de croire que son produit est le meilleur pour convaincre les acheteurs.
Ce texte devient un guide essentiel pour ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en vente professionnelle ; vous y apprendrez comment devenir un vendeur compétitif et bâtir une carrière réussie.
« Nombreux sont les vendeurs qui affirment que le chemin vers la réussite est long et ardu, jalonné d'essais et d'erreurs, et qui met à l'épreuve leur persévérance et leur motivation constante. Mais il n'en est pas forcément ainsi ! La vente est à la fois un art et une science ; elle doit être une passion et reposer sur une méthode alliant expérience, conviction, recherche et audace », expliquent-ils dans leur description.
Bhalla, directeur de l'une des plus grandes entreprises informatiques d'Inde, enseigne l'approche psychologique appropriée pour séduire l'acheteur ; les clés de la réussite des appels et du développement commercial ; et l'art de questionner, de persuader et de convaincre le client.
De plus, il aborde les éléments qui constituent une présentation commerciale solide et tout ce que vous devez savoir sur les décisions d'achat.
