L'augmentation des ventes de projets est liée à l'existence de cette représentation, puisqu'une même œuvre peut appartenir à plusieurs entreprises.
SAINT-DOMINGUE– Dans le secteur immobilier, le terme « courtier », souvent utilisé comme synonyme d’« agent », est bien connu. Nous aborderons ce sujet plus en détail dans un autre article, mais aujourd’hui, nous nous concentrerons sur un autre rôle dérivé de ce terme : celui de courtier principal.
Une des recherches Google révèle le Web Master Brokers Forum (MBF) qui se définit comme une organisation unique, composée des meilleurs professionnels de l'immobilier résidentiel du sud de la Floride, à Miami.
Au niveau local, Master Broker a sa propre histoire. Bienvenido Paulino explique que Pedro Dipp et lui ont décidé de nommer leur groupe de sociétés, qui commercialisait déjà ensemble des projets spécifiques et exclusifs, Master Broker. Le nom a rapidement conquis le public et s'est imposé. Il peut être utilisé individuellement ou collectivement.
La marque, créée il y a environ sept ans, a ensuite été enregistrée par un groupe d'agents sous le nom de Master Broker RD. Plusval est l'agence du pays qui y est le plus affiliée, avec plus de 25 partenariats.
« Plusval ne s’occupe que de la commercialisation de nouveaux projets à vendre, pas à louer. La répartition des gains est variable ; parfois, le responsable et les autres perçoivent la même somme, d’autres fois, le responsable conserve 20 % et les 80 % restants sont généralement partagés », explique l’un des piliers de Plusval.
Pour Jochimin Pérez Iglesias de Constructora Jprez SRL, le rôle de courtier principal s'est avéré une solution opportune qui a allégé leur charge de travail en leur permettant de continuer à servir leurs clients sans avoir à augmenter leurs ressources internes. Depuis la mise en place de ce rôle, leurs interactions se limitent au suivi des paiements des acheteurs.
L'augmentation des ventes de projets est liée à l'existence de cette certification, car plusieurs entreprises peuvent détenir le même titre pour un seul et même projet. « Elle a remplacé l'exclusivité des projets, et nous sommes ravis de constater que de plus en plus de promoteurs font appel à des agences immobilières titulaires de la certification Master Broker », déclare Paulino.
Le syndicat représenté par cette image a apporté une contribution qui va au-delà des ventes, car les développeurs peuvent se concentrer et élargir leur champ de productivité, puisque, comme l'explique Pérez Iglesias, en tant qu'intermédiaire, il prend en charge l'accompagnement de l'ensemble du processus de vente.
Il souligne qu'ils prennent les précautions nécessaires car « ce que nous vendons, c'est de la confiance ; nous ne possédons pas d'actifs en stock, mais plutôt des projets à réaliser. Par conséquent, nous devons choisir un courtier principal en qui nous avons confiance afin de garantir que le travail sera bien fait pour nous et nos clients. ».
« Le recours au courtier principal leur a apporté un soulagement et l’assurance qu’une personne est dédiée en permanence au projet », déclare Héctor Bretón, de CP Construcciones Planificadas, qui ajoute que cela facilite la communication entre les différents vendeurs et l’entreprise de construction et contribue à fournir un bon service à la clientèle avant, pendant et après la vente.
