Vous souhaitez améliorer votre communication avec vos clients ? Vous voulez apprendre à gérer les clients difficiles ? Dans cette recommandation El Inmobiliario, nous vous suggérons le livre « La vente : le manuel ultime du vendeur professionnel » de Zig Ziglar.
Grâce aux conseils de Ziglar, ce livre devient un guide de référence complet pour tout professionnel de ce domaine.
S'appuyant sur plus de quarante ans d'expérience dans la vente, l'expert en motivation Zig Ziglar offre une mine d'informations pratiques et inspirantes pour réussir dans le monde de la vente actuel, qui évolue à un rythme effréné.
L'objectif principal de Ziglar est d'aider les professionnels de la vente à persuader leurs clients plus efficacement, de manière éthique et plus souvent.
Ses pages vous aideront à analyser où, quand et comment trouver des clients potentiels. Elles vous apprendront également à gérer les personnes impolies, colériques et de mauvaise humeur.
Parmi les sujets analysés figurent également les horaires de vente et des conseils d'utilisation des téléphones portables.
Ziglar était un vendeur et un motivateur qui a œuvré pendant plus de 40 ans à changer la mentalité des vendeurs du monde entier.
