Par Claudia Castillo
Spécial pour El Inmobiliario
Acheter sa première maison est un moment excitant, mais sans une bonne connaissance du processus ou sans un bon conseiller, cela peut vite devenir compliqué et fastidieux. C'est pourquoi nous vous proposons un guide sur les points clés à prendre en compte lors de l'achat de votre première maison, pour que cette expérience soit inoubliable.
- Calculer le budget
Avant toute chose, les clients doivent définir leur budget pour l'achat d'une maison ou d'un appartement. Ils doivent préciser leurs objectifs d'investissement et d'épargne, puis calculer leur capacité d'emprunt. Un courtier en prêts hypothécaires peut les aider dans cette démarche ; il leur fournira une première estimation et les accompagnera dans la recherche d'un taux d'intérêt avantageux pour leur acquisition.
- Frais supplémentaires
Outre le prix de la maison, le client devra s'acquitter de frais supplémentaires, dont les primo-accédants ne sont pas toujours conscients. Afin d'éviter les mauvaises surprises, il est essentiel de se renseigner sur chacun des frais suivants :
- Rédaction et légalisation du contrat
- Transfert immobilier
- Frais de clôture si vous contractez un financement
- Définir les critères de recherche
Maintenant que le client connaît son budget maximum, il est fortement recommandé de commencer sa recherche immobilière avec l'aide d'un conseiller. Mais avant cela, il doit définir ses besoins. La situation géographique est la première question à se poser. Il faut prendre en compte la distance jusqu'à son lieu de travail, les commerces, les écoles et les transports en commun ; le nombre de chambres nécessaires ; la superficie minimale souhaitée ; et enfin, le type de bien qui lui convient le mieux.
- Rénovation
Voici une question que vous devriez également vous poser en tant que client : êtes-vous prêt à rénover ? Les biens à rénover (biens de seconde main) offrent une plus grande flexibilité lors de la négociation du prix de vente. Il est donc essentiel de présenter au client les différentes options lorsqu'il commence sa recherche d'un bien à rénover. Cela peut s'avérer beaucoup plus économique, tout en lui permettant d'apporter les modifications nécessaires pour créer la maison de ses rêves.
- Options immobilières
En tant qu'agent immobilier, votre rôle est de guider et de conseiller vos clients. Présentez-leur tous les biens disponibles. Pour ce faire, gérez non seulement votre propre base de données, mais aussi celles de vos collègues grâce à un CRM partagé, afin de leur offrir un choix plus vaste.
- Établissezune relation de confiance avec vos clients.
L'honnêteté est un atout majeur pour la plupart des agents immobiliers, car elle permet d'instaurer une relation de confiance avec les clients. Par conséquent, vous devez exprimer votre opinion avec une sincérité absolue quant à l'adéquation du bien au profil de l'acheteur potentiel, ou lui demander s'il est certain de son choix compte tenu de tous les critères. Dans ce cas, suggérez-lui de faire une offre au plus vite.
Dans certaines villes, la réactivité sera essentielle au succès de votre achat. Toutefois, laissez à votre client le temps de la réflexion, car il s'agit d'une décision importante.
