ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Το ογδόντα τοις εκατό των μεσιτών συνταξιοδοτούνται εντός δύο ετών. Σύμφωνα με την Ιλόνκα Καστίγιο, ο λόγος είναι ότι δεν έχουν κανέναν να λογοδοτήσουν για την απόδοσή τους, δεν χρειάζεται να απολυθούν και δεν κάνουν προγραμματισμό εκ των προτέρων.
«Πολλοί δεν εκπαιδεύονται, νομίζουν ότι είναι εύκολο να πουλήσουν ή να εκπροσωπήσουν έναν αγοραστή», εξήγησε ο ειδικός, ενώ ήταν ο πρώτος ομιλητής στην έναρξη του CBR01 του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI), τη Δευτέρα το βράδυ.
Ο έμπειρος πράκτορας, με περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο, μίλησε στους περισσότερους από 300 συμμετέχοντες στο μάθημα για το τρίγωνο της επιτυχίας: στάση, συμπεριφορά και τεχνική, διατηρώντας αυτή τη στάση που κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
Τόνισε τη σημασία της εκπαίδευσης των μεσιτών, σημειώνοντας ότι οι μεσίτες ακινήτων πρέπει πάντα να ενημερώνονται για την αγορά ακινήτων και τις τελευταίες εξελίξεις σε αυτήν.
«Όποιος ελέγχει το απόθεμα, ελέγχει την αγορά. Οι άνθρωποι πηγαίνουν όπου βρίσκουν επιλογές για τις ανάγκες τους σε ακίνητα. Σχεδιάστε με βάση τα ακίνητα που θέλετε να αποκτήσετε, όχι με βάση τους αγοραστές», συμβούλεψε ο ειδικός.
Είπε ότι όταν ένας κτηματομεσίτης δεν πουλάει, αποκτά πελάτες. «Πρέπει να έχεις τη νοοτροπία να αποκτάς πελάτες κάθε μέρα», δήλωσε, προσθέτοντας ότι υπάρχουν στρατηγικές απόκτησης υψηλού και χαμηλού αντίκτυπου και ότι αν θέλεις να είσαι ο καλύτερος, πρέπει να επικεντρωθείς σε εξαγορές υψηλού αντίκτυπου.
«Δεν μπορείς να είσαι μυστικός πράκτορας, el inmobiliario είναι μια επιχείρηση σχέσεων, όπου όλες οι συζητήσεις πρέπει να τελειώνουν και να ξεκινούν μιλώντας για ακίνητα».
Ο Καστίγιο πιστεύει ότι το 70% των συναλλαγών ακινήτων πραγματοποιούνται μέσω άλλου μεσίτη, γι' αυτό και προέτρεψε για ενσωμάτωση και επέκταση του δικτύου συνεργατών του τομέα.
Περισσότεροι από 300 συμμετέχοντες
Ο Alberto Bogaert, πρόεδρος του AEI, εγκαινίασε το πρώτο CBR01 της χρονιάς για τον σύνδεσμο, ο οποίος, σε εικονική λειτουργία, έχει σε αυτή την έκδοση πολύ μεγαλύτερο από το συνηθισμένο αριθμό αρχάριων μεσιτών που ενδιαφέρονται να εκπαιδευτούν για να ξεκινήσουν την επιχείρηση ακινήτων.
«Αυτό είναι ένα τέλειο σενάριο για επιτυχία», δήλωσε ο ηγέτης του συνδικάτου, τονίζοντας ότι η εκπαίδευση «είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε πριν ξεκινήσουμε ένα επάγγελμα».
Κάλεσε το κοινό να αξιοποιήσει όλες τις πληροφορίες που θα παρουσιάσουν οι ειδικοί, οι οποίες καλύπτουν σημαντικές πτυχές του κλάδου των ακινήτων.
Σήμερα, η Claudia Castillo θα συζητήσει τα βασικά της εκτίμησης ακινήτων και ο Robinson Cuello θα μοιραστεί τις γνώσεις του σχετικά με τις νομικές πτυχές του κλάδου ακινήτων, συμπεριλαμβανομένης της δικαιοδοσίας στον τομέα των ακινήτων, του δικαίου των συγκυριαρχιών και του ξεπλύματος χρήματος.
