Από τη Ρακέλ Σάλας
Ειδικό για El Inmobiliario
Ας αναλογιστούμε τη σημασία του «γιατί» στην επιτυχία ενός μεσίτη ακινήτων και τον αντίκτυπό του στο προσωπικό κίνητρο. Εφόσον διαβάζουμε αυτήν τη στιγμή το βιβλίο «Ο Εκατομμυριούχος Κτηματομεσίτης» στη Λέσχη Βιβλίου Κτηματομεσιτών μας, σήμερα θέλω να μιλήσω για το μεγάλο «γιατί» που μας ωθεί σε αυτό το επάγγελμα.
Εμπνεύστηκα από τα στάδια που σκιαγραφεί ο Γκάρι Κέλερ, ο συγγραφέας αυτού του βιβλίου, στο δεύτερο μέρος, όπου ασχολείται με τα τέσσερα στάδια ενός κτηματομεσίτη και θέτει το θεμελιώδες ερώτημα: ποιο είναι το αληθινό, μεγάλο μας «γιατί»; Συμφωνώ μαζί του ότι, έχοντας ένα σωστό «γιατί», όλα τα «αλλά» εξαφανίζονται και το «πώς» βρίσκεται.
Σε έναν τομέα όπου ένα από τα πιο αξιοσημείωτα οφέλη είναι η σημαντική αμοιβή που βασίζεται σε προμήθειες, μπορεί εύκολα να αφήσουμε την οικονομική πτυχή να είναι η μόνη μας κινητήρια δύναμη. Ωστόσο, ενώ τα χρήματα είναι σημαντικά, αν είναι το μοναδικό κίνητρο, είναι πιθανό να μην καταβάλλετε ιδιαίτερη προσπάθεια για να δίνετε τον καλύτερό σας εαυτό κάθε μέρα.
Μου αρέσει πολύ η αναφορά που γίνεται στο κεφάλαιο σχετικά με το τι είμαστε ικανοί να πετύχουμε μόλις την προηγούμενη μέρα πριν πάμε διακοπές. Όταν έχουμε ξεκάθαρα το «γιατί» μας, είμαστε γεμάτοι ενέργεια και προσπαθούμε για την αριστεία σε κάθε μας πράξη, όσο μικρή κι αν είναι.
Σήμερα θα είμαι άμεσος
Το τέλος της χρονιάς πλησιάζει και ο στόχος μου με αυτό το άρθρο είναι να φυτέψω μέσα σας αυτόν τον σπόρο που θα οδηγήσει σε μεταμορφωτικούς καρπούς, ευθυγραμμισμένους με το μεγάλο σας «γιατί». Όπως ανέφερα σε προηγούμενα άρθρα, πολλοί από εμάς μπαίνουμε σε αυτήν την επιχείρηση με αυτόματο πιλότο, μετακινούμενοι από τον έναν πελάτη στον άλλον, από τη μία πώληση στην άλλη, χωρίς να σταματήσουμε να θέτουμε στον εαυτό μας την ερώτηση που θα μπορούσε να αλλάξει τα πάντα.
Γιατί το κάνω αυτό; Η απάντηση μπορεί να χρειαστεί χρόνο, αλλά σας προτρέπω να μην σταματήσετε μέχρι να εντοπίσετε έναν λόγο πιο ισχυρό από τα χρήματα. έναν λόγο που σας κρατά θετικούς, πρόθυμους και αφοσιωμένους στο 100%, ακόμα και τις μέρες που μια πώληση αποτυγχάνει ή ένας πελάτης εξαφανίζεται σαν τζίνι από μαγικό λυχνάρι.
Το λάθος «γιατί»
Το λάθος «γιατί» μπορεί να είναι ένας στόχος που επικεντρώνεται αποκλειστικά στην υλική φιλοδοξία, προσπαθώντας να την επιτύχει κανείς μέσω της οδού της ελάχιστης αντίστασης. Η διαφορά μεταξύ του να ζεις με και χωρίς «γιατί» είναι τεράστια.
Στο προηγούμενο άρθρο, συζήτησα το αίσθημα του επείγοντος στον τομέα των ακινήτων και το αναφέρω ξανά επειδή αυτό το επείγον συχνά πηγάζει από την παράλειψη βημάτων. Ένα από τα πιο σημαντικά βήματα είναι να αναρωτηθούμε ακριβώς γιατί το κάνουμε αυτό και τι θέλουμε να επιτύχουμε. Να θυμάστε ότι η αληθινή επιτυχία δεν μετριέται μόνο με αριθμούς, αλλά με το πάθος και τον σκοπό που φέρνετε στην εργασία σας. Βρείτε το «γιατί» σας και αφήστε το να σας καθοδηγήσει προς ένα μέλλον γεμάτο επιτεύγματα και προσωπική ικανοποίηση.
Στο τέλος της ημέρας, το «γιατί» που θα επιλέξετε θα είναι η πυξίδα που θα σας καθοδηγήσει στο μονοπάτι σας. Αφήστε αυτόν τον λόγο να αντηχεί σε κάθε σας ενέργεια και μεταμορφώστε τη ζωή και την καριέρα σας σε ένα ουσιαστικό και ικανοποιητικό ταξίδι.
Σας προσκαλώ να εμβαθύνετε στο «γιατί» σας σήμερα και να το καταγράψετε. Κάντε αυτόν τον στοχασμό μια δέσμευση απέναντι στον εαυτό σας και δείτε πώς μεταμορφώνονται το κίνητρο και τα αποτελέσματά σας.
Ο συγγραφέας είναι: Υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων για την Mystiq developments, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Positive Refocus, διευθυντής του RP Media Group, life coach και ομιλητής παρακίνησης πιστοποιημένος από τον John Maxwell Leadership, συνιδρυτής του ενδοσκοπικού podcast Green Dogs, συγγραφέας των "Before Saying Yes" και "Time for Me".
