Από την Ιντίρα Ντεσάνγκλες
Το άρθρο αυτού του μήνα απευθύνεται σε όλους τους συναδέλφους μου στον τομέα των εταιρικών ακινήτων, καθώς συζητάμε συχνά τη σημασία της καθιέρωσης κάποιου ως ηγέτη στον κλάδο των ακινήτων — με άλλα λόγια, της βελτίωσης του προφίλ του. Τολμώ να πω ότι αυτές οι συμβουλές είναι κοινές για κάθε άλλη επιχείρηση, αλλά σήμερα θα επικεντρωθώ στον τομέα των εταιρικών ακινήτων.
Ίσως έχετε ακούσει για το μάρκετινγκ B2B και τη σημασία της προσωπικής μας μάρκας, και παρόλο που είναι διαφορετικά, αλληλοσυμπληρώνονται όπως το γάλα και ο καφές.
Δουλεύοντας πάνω σε στρατηγικές μάρκετινγκ, θα γίνετε γνωστοί (ή περισσότερο γνωστοί), στη συνέχεια θα γίνετε γνωστοί και φυσικά, θα κλείνετε όλο και περισσότερες συναλλαγές.
Τώρα, για να επιτευχθούν αυτά τα αποτελέσματα, οι επιχειρήσεις ακινήτων πρέπει να ξεκινήσουν εδραιώνοντας την παρουσία τους στην τοπική αγορά. Επομένως, η εστίαση στις ψηφιακές πλατφόρμες είναι ζωτικής σημασίας (δεν είναι ο μόνος παράγοντας, αλλά είναι πολύ σημαντικός), επομένως γνωρίζετε ήδη ότι η διαδικτυακή παρουσία είναι το κλειδί για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Ένα ιδανικό εργαλείο είναι να έχετε έναν ενημερωμένο ιστότοπο, ιστολόγιο ή/και μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπου οι άνθρωποι, μόλις εισέλθουν, λαμβάνουν μόνο ένα πράγμα, ναι 1 πράγμα: πολύτιμο περιεχόμενο και μια συνεπή γραφική εικόνα.
Η συμβουλή μου είναι να μην το δείτε αυτό ως πρόδοση των γνώσεών σας, αλλά μάλλον να το δείτε με διαφορετικά μάτια. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείτε εμπιστοσύνη στην υπηρεσία σας και ενισχύετε τον δεσμό με τους πιθανούς πελάτες σας.
Ωστόσο, δεν πρόκειται μόνο για τη δημιουργία περιεχομένου. Πρόκειται για την ύπαρξη μιας στρατηγικής για τη δημιουργία του, και εδώ είναι 3 στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε και να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική:
• Ορίστε ένα γραφιστικό στυλ με χρώματα και φωτογραφίες που αντιπροσωπεύουν την προσωπικότητα και το στυλ σας (το δικό σας και της εταιρείας σας, και τα δύο πρέπει να είναι συνεπή)
• Ορίστε το κοινό σας.
• Καθιερώστε την πρόταση αξίας σας.
• Επιλέξτε τις επιχειρηματικές σας στρατηγικές και τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Μόλις το έχετε αυτό, σας συνιστώ να αναπτύξετε το τρίτο σημείο με τη σειρά του σε 3 μέρη:
• Προσέλκυση. Τοποθετήστε το μεσιτικό σας γραφείο στο Διαδίκτυο για να προσελκύσετε περισσότερους χρήστες.
• Αλληλεπίδραση. Μετατρέψτε αυτούς τους χρήστες σε επαφές (υποψήφιους πελάτες). Αυτό το κάνετε ζητώντας τα δεδομένα τους οικειοθελώς και νόμιμα, ώστε να τους ενημερώνετε για προσφορές που ταιριάζουν στο προφίλ τους.
• Κλείσιμο και αφοσίωση. Κλείσιμο της συναλλαγής και διατήρηση της ικανοποίησής τους, με σκοπό την καλλιέργεια του δεσμού με τον πελάτη και την οικοδόμηση αφοσίωσης.
Τώρα ας πιάσουμε δουλειά, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την εταιρεία ακινήτων σας!
Αν θέλετε να κάνω μια ανάρτηση σχετικά με τα διάφορα ψηφιακά εργαλεία που χρησιμοποιώ, απλώς αφήστε ένα like εδώ 👇
Acropolis Corporate Center, Spatium, 8ος Όροφος, Piantini, Άγιος Δομίνικος. Δομινικανή Δημοκρατία, 10127.+1(809) 669 3063Desangles.Properties
