Από τον Εσκαρλίν Πόζο
El Inmobiliario
Τα χρόνια πέρασαν σχεδόν απαρατήρητα. Έτσι το εκφράζει ο σύμβουλος ακινήτων Hugo Espinal, όταν αναλογίζεται τα 15 χρόνια που εργάστηκε στο επάγγελμα.
Το 2009 ήταν το σημείο εκκίνησής του. Εκείνη την εποχή, είχε ξεκινήσει την αναζήτηση μιας επιχειρηματικής ιδέας που θα τον οδηγούσε σε μια επιχειρηματική προσπάθεια για τη ζωή του.
Εκείνη τη στιγμή, είδε μια ευκαιρία να εργαστεί στον τομέα των ακινήτων, στην Plusval Dominicana. Και δεν την έχασε· συνεχίζει να εργάζεται εκεί μέχρι σήμερα.
Αφηγείται ότι, με τη βοήθεια των Eros Caamaño και Juan Chalas, ξεκίνησε το έργο του στην αγορά ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Ο Χιούγκο, βιομηχανικός μηχανικός, μοιράζεται ότι το επάγγελμά του τον γοητεύει σε κάθε στιγμή, τόσο όταν αντιμετωπίζει προκλήσεις όσο και σε στιγμές μεγάλων επιτευγμάτων.
«Το να είμαι κτηματομεσίτης μου έχει δώσει την ευκαιρία να βοηθήσω πολλούς ανθρώπους να βρουν το σπίτι τους. Μου αρέσει να γνωρίζω ότι μπορώ να κάνω τη διαφορά στη ζωή των πελατών μου, συνοδεύοντάς τους σε μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις της ζωής τους», δήλωσε σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Με τα χρόνια, έχει συσσωρεύσει πλούτο εμπειρίας και γνώσεων. Αλλά πάνω απ' όλα, τονίζει την ικανοποίηση που του δίνει η δυνατότητα να καθοδηγεί τους ανθρώπους στην αγορά ή την πώληση ενός ακινήτου, μια απόφαση που θεωρεί «κρίσιμη».
Ούγκο Εσπινάλ. (Εξωτερική πηγή).
Υπάρχει όμως κάτι που λατρεύει και εκτιμά ακόμη περισσότερο: τη σύνδεση που δημιουργεί με κάθε πελάτη. Το ότι μπορεί να τους βοηθάει και να «συμμετέχει στη διαδικασία εύρεσης ενός μέρους για να δημιουργούν αναμνήσεις» τον γεμίζει χαρά.
«Η μεγαλύτερη ικανοποίησή μου προέρχεται από την εξυπηρέτηση και την επαφή με τους ανθρώπους. Το να γνωρίζω ότι έχω βοηθήσει κάποιον να βρει το σπίτι του, αυτόν τον χώρο όπου μπορεί να δημιουργήσει αναμνήσεις και να ζήσει ευτυχισμένες στιγμές, με γεμίζει χαρά. Η ευγνωμοσύνη των πελατών μου είναι αυτό που με παρακινεί να συνεχίσω», εξέφρασε.
Περιγράφει πώς, στα πρώτα του βήματα, ο τομέας των ακινήτων ήταν εντελώς διαφορετικός από αυτό που είναι σήμερα. Πριν από δεκαπέντε χρόνια, επισημαίνει, δεν υπήρχαν μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ψηφιακές πλατφόρμες ως μέρος της εργασίας. Ήταν ένα εντελώς στοιχειώδες επάγγελμα.
Κατά την εξέταση των ακινήτων που πωλήθηκαν όλα αυτά τα χρόνια, δεν μπορεί να προσδιορίσει τον ακριβή αριθμό των συναλλαγών. Ωστόσο, είναι βέβαιος ότι ήταν «αμέτρητες».
«Δεν κρατάω ακριβή καταμέτρηση όλων των συναλλαγών, αλλά ήταν αρκετά για να αφοσιωθώ πλήρως σε αυτό το επάγγελμα και να έχω μια πλήρη ζωή χάρη σε αυτό. Κάθε σπίτι που πωλείται είναι μια νέα ιστορία, ένα νέο σπίτι για κάποιον», εξήγησε ο Hugo.
Αυτή τη στιγμή, ο πράκτορας ηγείται μιας ομάδας τεσσάρων ατόμων, αλλά όπως δήλωσε, καθ' όλη τη διάρκεια της καριέρας του, έχει ηγηθεί μεγαλύτερων ομάδων.
Από αυτή την εμπειρία, τονίζει ότι οι χώροι εργασίας είναι πολύ ικανοποιητικοί, καθώς η γνώση μοιράζεται και μαθαίνει κανείς από τα άλλα μέλη.
Η καθημερινή του ζωή ως κτηματομεσίτης
Η ρουτίνα της ξεκινάει γενικά στις 6:00 π.μ. Ξεκινάει την ημέρα της με άσκηση και στη συνέχεια κατευθύνεται κατευθείαν στο γραφείο, όπου εργάζεται με πάθος και αφοσίωση.
Έχει περάσει τόσα πολλά χρόνια σε αυτόν τον κλάδο που της είναι αδύνατο να φανταστεί άλλο επάγγελμα. Το εκφράζει απλά και εύκολα, κυρίως επειδή νιώθει ότι αυτή η αγορά της έχει δώσει τόσα πολλά στη ζωή της.
Όταν μιλάει για το ωράριο εργασίας του, τονίζει ότι αφιερώνει πάντα τον απαραίτητο χρόνο για να ικανοποιήσει κάθε πελάτη του, τόσο τους πωλητές όσο και τους αγοραστές.
Έχει επίσης όλο τον χρόνο που χρειάζεται για να ανταποκριθεί στις προσδοκίες τους, προσαρμοζόμενη στον ρυθμό του καθενός, καθώς θεωρεί απαραίτητο να τους συνοδεύει σε κάθε βήμα της διαδικασίας.
Τα επόμενα χρόνια, έχει ήδη κατά νου ποια θα είναι η εργασιακή της προσέγγιση για να αναπτυχθεί εππαγγελματικά: θέλει να συνεχίσει να επεκτείνει το δίκτυο επαφών της, να έχει περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες και να αναπτύξει την ομάδα της.
Κοινωνικός αντίκτυπος του τομέα των ακινήτων
Ο Hugo Espinal δηλώνει ότι ο τομέας των ακινήτων είναι ένας από τους τομείς που δημιουργεί τις περισσότερες θέσεις εργασίας στη χώρα, επισημαίνοντας αυτό το σημείο ως μία από τις μεγάλες συνεισφορές αυτής της αγοράς.
Επιπλέον, υπογραμμίζει ότι μια άλλη αξία που προσφέρουν στην κοινωνία είναι η δύναμη να βοηθούν τους πολίτες να βρουν τον χώρο όπου θα ζήσουν, συμβάλλοντας στην ευτυχία και την ασφάλεια των ανθρώπων.
