Από τον Άριελ Γκράσο
Ειδικό για El Inmobiliario
Έχετε αναρωτηθεί ποτέ ποια είναι τα κλειδιά για να κλείσουν τόσες πολλές πωλήσεις σε μια τόσο ανταγωνιστική αγορά ακινήτων; Έχετε αναρωτηθεί γιατί κάποιοι κλείνουν τόσες πολλές συμφωνίες ενώ άλλοι, με τις ίδιες πληροφορίες, όχι; Ένα από τα βασικά συστατικά είναι: η εμπιστοσύνη. Η απάντηση είναι απλή αλλά ισχυρή και είναι αυτό που διακρίνει το κορυφαίο 10% των πωλητών στον κόσμο από τους υπόλοιπους
Η αυτοπεποίθηση είναι το θεμέλιο των πάντων. Αν δεν πιστεύουμε στον σκοπό μας, στις ικανότητές μας και στην ομάδα μας, δεν πάμε πουθενά. Λοιπόν... γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται με την αυτοπεποίθησή τους; Γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι είναι ανασφαλείς;
Η απάντηση βρίσκεται σε δύο λέξεις: φόβος και σκοπός. Σε έναν κόσμο όπου οι προμήθειες είναι το παν, όπου εργάζεσαι απλώς κυνηγώντας μια προμήθεια και σκέφτεσαι συνεχώς πότε θα κάνεις μια πώληση για να πληρωθείς, ο φόβος και το άγχος μπορούν να μας παραλύσουν αν δεν πληρωθούμε γρήγορα, για παράδειγμα, ή αν μια διαπραγμάτευση αποτύχει επειδή είμαστε υπερβολικά επικεντρωμένοι στο να λάβουμε τα χρήματα από αυτήν τη συμφωνία. Αλλά όταν έχουμε έναν σκοπό μεγαλύτερο από τα χρήματα, ο φόβος εξαφανίζεται και μετατρέπεται σε αυτοπεποίθηση και πίστη στον εαυτό μας.
Καθώς αποκτούμε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, πιστεύουμε περισσότερο στις ικανότητές μας, στην ομάδα μας και στο σχέδιό μας. Αυτό οδηγεί στην επιτυχία. Βρείτε αυτόν τον σκοπό, επειδή είναι σίγουρα κάτι που θέλετε να επιτύχετε και θα σας οδηγήσει σε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Στην περίπτωσή μου, πριν από λίγα χρόνια, το «γιατί» μου ήταν ότι ήθελα να αναγνωριστώ ως ο νούμερο ένα συνεργάτης RE/MAX RD και το πέτυχα. Αυτό που με παρακίνησε δεν ήταν τα χρήματα, αλλά η αναγνώριση και ο προσωπικός θρίαμβος της επίτευξης αυτής της θέσης.
Συμπερασματικά, η αυτοπεποίθηση είναι ένας από τους ακρογωνιαίους λίθους για την επίτευξη υψηλότερων ποσοστών μετατροπής. Φανταστείτε να μην πιστεύουμε εμείς στον εαυτό μας. Κανείς άλλος δεν θα το κάνει. Η κατανόηση αυτού και η εφαρμογή του θα μας οδηγήσει σε αδιανόητα επίπεδα αποτελεσμάτων — μπορώ να σας το πω αυτό από προσωπική εμπειρία.
Ο συγγραφέας είναι: Επικεφαλής ομάδας και κορυφαίος παραγωγός της RE/MAX Δομινικανής Δημοκρατίας.
