Ξέρετεποια είναι η πρώτη ερώτηση για κάθε επενδυτή πριν υπογράψει ένα συμβόλαιο στη Δομινικανή Δημοκρατία; Δεν είναι η τιμή. Δεν είναι η τοποθεσία. Δεν είναι η προβλεπόμενη απόδοση. Είναι η εξής: Μπορώ να εμπιστευτώ ότι η περιουσία μου θα προστατεύεται νομικά;
Στα 20 χρόνια εμπειρίας μου, έχω δει επενδυτές —Δομινικανούς, ξένους και Δομινικανούς της διασποράς— να απορρίπτουν έργα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων λόγω έλλειψης νομικής ασφάλειας. Και έχω δει άλλους να επενδύουν εκατομμύρια στη Δομινικανή Δημοκρατία για έναν απλό λόγο: εδώ, τα δικαιώματα ιδιοκτησίας είναι σεβαστά και προστατεύονται.
Αυτή η διαφορά δεν είναι τυχαία. Είναι το αποτέλεσμα ενός πράγματος που πολλές χώρες της περιοχής δεν έχουν ακόμη επιτύχει: την ισχυρή νομική ασφάλεια.
Η αληθινή μηχανή εμπιστοσύνης
Δεν είναι μυστικό ότι η Δομινικανή Δημοκρατία έχει καθιερωθεί ως ένας από τους πιο ελκυστικούς επενδυτικούς προορισμούς στην Καραϊβική και τη Λατινική Αμερική. Και όχι, δεν πρόκειται μόνο για το τροπικό μας κλίμα ή τις παγκοσμίου φήμης παραλίες μας (αν και τις έχουμε).
Ηπραγματική κινητήρια δύναμη που διατηρεί την εμπιστοσύνη χιλιάδων επενδυτών —είτε πρόκειται για Γερμανούς που αγοράζουν στην Πούντα Κάνα, Δομινικανούς που επεκτείνουν το χαρτοφυλάκιό τους, Καναδούς που επενδύουν στο Λας Τερένας, Ευρωπαίους που αγοράζουν στο Κάσα ντε Κάμπο, είτε Δομινικανούς στη Νέα Υόρκη που αναζητούν τη συνταξιοδότησή τους— είναι η νομική ασφάλεια.
Αυτό που αναζητούν όλοι είναι το ίδιο πράγμα: τη βεβαιότητα ότι η επένδυσή τους προστατεύεται από το νόμο.
Αυτή η βεβαιότητα έχει ένα όνομα: το Σύνταγμα της Δομινικανής Δημοκρατίας, τα άρθρα 51 και 110, τα οποία εγγυώνται τα δικαιώματα ιδιοκτησίας και τη μη αναδρομικότητα του νόμου. Οι κανόνες του παιχνιδιού δεν αλλάζουν στη μέση του παιχνιδιού.
Το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα
Έχω παράσχει συμβουλές για συναλλαγές σε αρκετές χώρες και μπορώ να επιβεβαιώσω κάτι που καταδεικνύουν οι αριθμοί: η Δομινικανή Δημοκρατία είναι από τις χώρες με την καλύτερη θέση όσον αφορά την εμπιστοσύνη στις επενδύσεις σε ακίνητα.
Γιατί; Επειδή εδώ έχουμε ένα σύγχρονο σύστημα καταχώρισης που εξαλείφει τον εφιάλτη άλλων αγορών: διπλότυπους τίτλους, κρυφά βάρη και φανταστικά ακίνητα. Το Κτηματολόγιο και το εξειδικευμένο δικαστικό σύστημα λειτουργούν ως θεματοφύλακες αυτής της ασφάλειας.
Για κάθε επενδυτή —είτε πρόκειται για έναν ντόπιο επιχειρηματία που επεκτείνει τον πλούτο του, έναν ξένο που διαφοροποιεί το χαρτοφυλάκιό του, είτε για έναν Δομινικανό στη διασπορά που χτίζει τη σύνταξη ή το σπίτι του στην πατρίδα του— αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του να κοιμάται κανείς ειρηνικά ή να ζει με το άγχος κάποιου που διεκδικεί την «ιδιοκτησία» του.
Επιπλέον, οι διεθνείς συνθήκες μας χρησιμεύουν ως πρόσθετη ασπίδα: συμφωνίες για την αποφυγή της διπλής φορολογίας, διμερείς επενδυτικές συνθήκες και εγγυήσεις δίκαιης και ίσης μεταχείρισης. Σε έναν κόσμο όπου το κεφάλαιο επιδιώκει την ασφάλεια έναντι της κερδοφορίας, αυτά τα μέσα είναι ανεκτίμητα.
Όταν η θεωρία γίνεται πραγματικότητα
Επιτρέψτε μου να σας πω τι βλέπω στην πρακτική μου. Ένας επενδυτής με ρώτησε: «Ρέινα, τι θα συμβεί αν αλλάξει ο νόμος αύριο και χάσω την περιουσία μου;» Και αυτό επαναλαμβάνεται ξανά και ξανά, από Δομινικανούς, ξένους ή Δομινικανούς της διασποράς. Το ερώτημα είναι το ίδιο.
Η απάντησή μου είναι πάντα απλή: «Στη Δομινικανή Δημοκρατία, τα κεκτημένα δικαιώματά σας προστατεύονται συνταγματικά. Ό,τι αγοράζετε νόμιμα παραμένει δικό σας».
Και υπογράφουν ήρεμα.
Επειδή η νομική βεβαιότητα δεν είναι απλώς η θεωρία των δικηγόρων. Είναι καθημερινή πρακτική: νομικά δεσμευτικές συμβάσεις, σεβαστά δικαιώματα και διαφανείς συναλλαγές.
Αυτό σημαίνει ότι όταν επενδύετε εδώ, δεν παίζετε τζόγο. Ασφαλίζεστε.
Η πρόκληση: η προστασία του ανταγωνιστικού μας πλεονεκτήματος
Το κρίσιμο σημείο είναι το εξής: η νομική ασφάλεια δεν διατηρείται από μόνη της. Πρέπει να καλλιεργείται μέρα με τη μέρα.
Κάθε συντόμευση σε μια συναλλαγή, κάθε αυτοσχεδιασμός στις διαδικασίες, κάθε κακώς δομημένο και καταχρηστικό συμβόλαιο, διαβρώνει σιγά σιγά την εμπιστοσύνη που έχουμε εργαστεί τόσο σκληρά για να χτίσουμε.
Ένα μόνο λάθος μπορεί να κοστίσει χρόνια φήμης, αλλά μια σταθερή διαδικασία σας καθιστά τον επαγγελματία που όλοι αναζητούν.
Γι' αυτό η δέσμευση δεν είναι μόνο της κυβέρνησης. Είναι δέσμευση κάθε κτηματομεσίτη, κάθε συμβολαιογράφου, κάθε δικηγόρου, κάθε εργολάβου, κάθε κατασκευαστή που συμμετέχει σε αυτό το οικοσύστημα. Κάθε νομική συναλλαγή αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης στη χώρα μας, στον τομέα μας.
Ο ρόλος σας ως φύλακας
Αν είστε κτηματομεσίτης, εργολάβος ή κατασκευαστής, έχετε μια αποστολή: να είστε ο θεματοφύλακας αυτής της εμπιστοσύνης.
Κάθε φορά που επαληθεύετε διεξοδικά τα έγγραφα, διαμορφώνετε τις συμβάσεις με διαφάνεια, καθοδηγείτε τον πελάτη σας προς τη νομιμότητα ή απορρίπτετε δελεαστικές συντομεύσεις, ενισχύετε τη νομική ασφάλεια που προσελκύει επενδύσεις στη Δομινικανή Δημοκρατία.
Την επόμενη Τρίτη, 30 Σεπτεμβρίου, θα εμβαθύνω σε αυτό το θέμα κατά τη διάρκεια του συνεδρίου μου στο Safe Metros Forum για τη Νομική Ασφάλεια στον τομέα των ακινήτων, όπου θα μοιραστώ πρακτικά εργαλεία για την ενίσχυση της επαγγελματικής σας πρακτικής και την προστασία της εμπιστοσύνης των πελατών σας.
Σας προσκαλώ να συμμετάσχετε μαζί μου, γιατί μαζί μπορούμε να συνεχίσουμε να χτίζουμε έναν ισχυρότερο, πιο διαφανή και πιο ανταγωνιστικό τομέα.
Γιατί στο τέλος της ημέρας, ας θυμόμαστε πάντα: η νομική ασφάλεια είναι το κλειδί για την επιτυχία στον τομέα των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο επενδυτές από όλο τον κόσμο συνεχίζουν να επιλέγουν τη Δομινικανή Δημοκρατία για την ανάπτυξη έργων, την οικοδόμηση ονείρων και την εξασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων.
Και τώρα, αναρωτηθείτε: Πληρούσε η τελευταία σας συναλλαγή όλα τα νομικά πρότυπα ασφαλείας; Εάν έχετε οποιεσδήποτε αμφιβολίες, ήρθε η ώρα να αναβαθμίσετε τα επαγγελματικά σας πρότυπα.
Επειδή στη Δομινικανή Δημοκρατία, η επένδυση δεν είναι ρίσκο. Είναι μια απόφαση που υποστηρίζεται από τη βεβαιότητα ότι η νομική ασφάλεια μας προστατεύει όλους.
