Από την Άνα Μαρία Ράμος
El Inmobiliario
Η γνωριμία του με τον χώρο των ακινήτων ήρθε σαν κεραυνός εν αιθρία όταν εργαζόταν σε ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα τη δεκαετία του 1980 και είχε την ευκαιρία να κλείσει μια συμφωνία ακινήτων. Εκείνη τη στιγμή, ο Mélido Marte ανακάλυψε τη σύνδεσή του με έναν κόσμο που τον προσέλκυσε σαν έρωτας με την πρώτη ματιά.
Ήταν εξοικειωμένος με τον τομέα που θα γινόταν το πάθος του. Ο πατέρας του, στρατηγός Mélido Marte, ήταν μηχανικός που κατασκεύασε πολλούς από τους στρατώνες και τις στρατιωτικές εγκαταστάσεις της χώρας, και ως παιδί, πήγαινε τον γιο του στα εργοτάξια, αν και η ασυμβατότητά του με τους αριθμούς προμήνυε ότι δεν θα ακολουθούσε τα βήματα του πατέρα του.
«Είμαι πραγματικά απλώς ένας άλλος άνθρωπος και κανένα ανθρώπινο συναίσθημα δεν μου είναι ξένο. Είμαι επαγγελματίας στον χώρο των ακινήτων, κάποιος που ξεκίνησε αυτή την καριέρα τον Μάρτιο του 1989», έτσι αυτοπροσδιορίζεται ο περιφερειακός διευθυντής της RE/MAX Dominican Republic.
Αν και καταλαβαίνει ότι η καριέρα χρησιμοποιείται από πολλούς ως εφαλτήριο, για τον ίδιο, ο οποίος στην εκτεταμένη 34χρονη καριέρα του έχει συμμετάσχει και σε άλλους τομείς του κλάδου, η αιώνια κλίση του να είναι κτηματομεσίτης κυλάει στις φλέβες του και είναι αυτό που τον κάνει να νιώθει «σαν ψάρι στο νερό».
«Η δουλειά μου είναι να είμαι μεσίτης ακινήτων, να βοηθάω τους ανθρώπους να πάρουν μια απόφαση που είναι τόσο βασική όσο το να έχουν φαγητό ή ρούχα, που σημαίνει να έχουν μια στέγη πάνω από το κεφάλι τους για να προστατεύουν την οικογένειά τους από τα στοιχεία της φύσης, αλλά που να αποτελεί επίσης καταφύγιο για εργασία, διασκέδαση και ανθρώπινες δραστηριότητες».
«Τι νιώθει ο Μελίντο Μάρτε όταν παραδίδει τα κλειδιά ενός σπιτιού σε μια οικογένεια;» Μια παύση γεμίζει τη συζήτηση με El Inmobiliario. Το συναίσθημα αναδύεται, τα δάκρυα κυλούν και μετά από μια παρατεταμένη σιωπή, απαντά: «Μπορώ να σας πω ότι το να βλέπεις τα μάτια τους να λάμπουν από ικανοποίηση, ειδικά όταν πρόκειται για μητέρα, επειδή έχει μια στέγη πάνω από τα κεφάλια των παιδιών της, είναι ίσως ένα από τα πιο όμορφα συναισθήματα που μπορεί να βιώσει κανείς. Το να είσαι όργανο, μέσο ή καταλύτης για να κάνεις το όνειρο κάποιου πραγματικότητα - δεν υπάρχει χρηματικό ποσό που να μπορεί να το πληρώσει αυτό».
Αν και αναγνωρίζει ότι είναι «παιδί του μπαμπά και της μαμάς», ξεκαθαρίζει, ωστόσο, ότι αυτό δεν σημαίνει ότι τα επιτεύγματά του ήρθαν εύκολα. «Κάθε άνθρωπος έχει τον δικό του σταυρό να σηκώσει. Για όλους, οι σταυροί μας είναι βαρύι. Έχω προσπαθήσει, λοιπόν... να διαχειριστώ και να ξεπεράσω αυτά τα βάρη», λέει.
34 χρόνια εμπειρίας.
Το 2023, η RE/MAX Δομινικανή Δημοκρατία αναγνώρισε την καριέρα του Mélido Marte, η οποία ολοκληρώθηκε για περισσότερες από τρεις δεκαετίες, τονίζοντας το όραμα και τη δέσμευσή του στην τοποθέτηση της μάρκας στη χώρα.
Όσον αφορά την άνοδό του στη φήμη, αφηγείται την πορεία του: συνεργάστηκε με τον Nelson Jáquez σε ένα μικρό γραφείο, εργάστηκε ανεξάρτητα και στη συνέχεια ηγήθηκε του τμήματος ακινήτων της δικηγορικής εταιρείας Castillo & Castillo, μέχρι που, στις 13 Νοεμβρίου 1995, υπέγραψε ως συνεργάτης πωλήσεων στην RE/MAX Santo Domingo. Δύο χρόνια αργότερα, απέκτησε τα δικαιώματα franchise για τη μητροπολιτική περιοχή και την 1η Ιανουαρίου 2015, έγινε περιφερειακός διευθυντής, αποκτώντας τα δικαιώματα franchise για ολόκληρη τη χώρα.
Ο Marte έχει αποσπάσει μια αξιοσημείωτη λίστα επαίνων. Υποστηρίζει ότι, εξαιρουμένης της Βόρειας Αμερικής, η Δομινικανή Δημοκρατία έχει λάβει τα περισσότερα βραβεία από την επωνυμία: Broker Honor of the Year, τον μεγαλύτερο αριθμό συναλλαγών με πράκτορες και γραφεία σε εθνικό, περιφερειακό, διεθνές και παγκόσμιο επίπεδο. «Έχουμε ονομαστεί ως ο «Νούμερο Ένα Συντομότερος Παγκοσμίως Συναλλαγών», λαμβάνοντας βραβεία τόσο σε ατομικό όσο και σε πρακτορειακό επίπεδο σε παγκόσμιο και διεθνές επίπεδο».
Είναι παντρεμένος με τη Μαριανέλα Λορέντζο και έχει τρία παιδιά: τον Μελίντο Εντουάρντο, την Γκρασιέλα Μαρί και τη Μαρία Φερνάντα. Προς υπερηφάνεια και ικανοποίηση του πατέρα τους, είναι όλοι μέλη της RE/MAX Metropolitana. Χορευτής, μαθητής λυκείου και παίκτης σκουός, χρησιμοποιεί το άθλημα για να διοχετεύει το άγχος της καθημερινής ζωής.
Όσον αφορά την κληρονομιά του, προτιμά να αναφέρει την υποστήριξή του προς τους συναδέλφους του, βοηθώντας τους στη δουλειά τους, συμβουλεύοντας χιλιάδες οικογένειες να πραγματοποιήσουν το όνειρό τους να αποκτήσουν το δικό τους σπίτι, βοηθώντας κατασκευαστές να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις τους και θεωρώντας τον εαυτό του μέντορα στην αγορά ακινήτων. «Με ποια έννοια;» ρώτησα. Ο Μάρτε απάντησε: «Λοιπόν, με εκατοντάδες μεσίτες να περνούν μέσα από αυτά τα τείχη, νομίζω ότι υπάρχει ένα αποτύπωμα, ένα στυλ, ένας τρόπος να κάνουμε τα πράγματα, και ίσως έχω επηρεάσει αυτούς τους ανθρώπους, και θέλω να το πιστεύω, ότι έχω κάνει κάτι καλό, όμορφο και απαραίτητο».
Η ηθική υπήρξε η κατευθυντήρια αρχή του σε όλη την καριέρα του, γεγονός που τον οδήγησε να επινοήσει τη φράση «κάνε στους άλλους ό,τι θα ήθελες να σου κάνουν» ή «κάνε στους άλλους ό,τι θα ήθελες να σου κάνουν». Παρατηρεί ότι η πραγματικότητα για τους μεσίτες ακινήτων παραμένει ανταγωνιστική, τώρα με ταχύτερους ρυθμούς, «ίσως πιο ριζοσπαστική», αλλά καταλαβαίνει ότι οι προκλήσεις δεν έχουν αλλάξει. «Πρόκειται για την αποκρυπτογράφηση του μέλλοντος και την προσαρμογή σε αυτό», επιβεβαιώνει.
Για να συνεχίσει να καλλιεργεί τις δραστηριότητές του στον τομέα των ακινήτων, εργάζεται αυτή τη στιγμή σε ένα έργο που ελπίζει ότι θα αφήσει ένα διαρκές σημάδι στην καριέρα του. Είναι πάντα έτοιμος να εργαστεί ως σύμβουλος ακινήτων, επειδή όταν κάνεις αυτό που αγαπάς, δεν σκέφτεσαι ποτέ τη λέξη «δουλειά». Και αν είχε γεννηθεί ξανά, λέει ότι θα επέλεγε το ίδιο επάγγελμα. «Το απόλαυσα πάρα πολύ. Ήταν μια ευκαιρία για μένα να γνωρίσω ανθρώπους, να γνωρίσω τον εαυτό μου και να βελτιώνομαι συνεχώς», καταλήγει.
Φωτογραφίες: Fidel Pérez / El Inmobiliario
Συνέντευξη που δημοσιεύτηκε στην έντυπη έκδοση του El Inmobiliario .
