ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Ο Λεονέλ Ντε λα Κρουζ, μαζί με τον αδελφό του Άλεξ, είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την Hogarium Real Estate, μια μικρή εταιρεία με έξι μεσίτες, που επικεντρώνεται στην πώληση ακινήτων στο Σάντο Ντομίνγκο Νόρτε, ειδικά στη λεωφόρο Τζάκομπο Ματζλούτα, μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες περιοχές τα τελευταία χρόνια.
Εξυπηρετούν επίσης τη ζήτηση για διαμερίσματα, κατοικίες και επαγγελματικούς χώρους στο ευρύτερο Σάντο Ντομίνγκο και την τουριστική περιοχή Πούντα Κάνα.
«Είναι μια πολύ ευγενής δουλειά και μια δουλειά που απαιτεί περισσότερες θυσίες από ό,τι φαίνεται απ' έξω. Ωστόσο, καταλαβαίνω ότι θα έπρεπε να ρυθμίζεται περισσότερο για να αποφεύγονται τα άσχημα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες και στη συνέχεια να γενικεύονται», απάντησε ο διαχειριστής της επιχείρησης όταν El Inmobiliario τον ρώτησε τι πιστεύει για τον νυν κτηματομεσίτη.
Ο Ντε λα Κρουζ μπήκε στον κόσμο των ακινήτων το 2018. Ο αδελφός του Άλεξ και ο ξάδερφός του Λουίς Λα Παζ είχαν ήδη ανοίξει τον δρόμο, κάνοντας τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση και τον έπεισαν να αφήσει τη δουλειά του σε ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα όπου εργαζόταν για να ενταχθεί σε αυτούς, αν και ο ίδιος ομολογεί ότι δεν γνώριζε καθόλου το επάγγελμα.
Ο διευθυντής πωλήσεων της Hogarium Real Estate εξηγεί ότι μία από τις στρατηγικές που χρησιμοποιεί για να παραμένει ενημερωμένος στην αγορά είναι η διατήρηση χαμηλών εξόδων, δεδομένου ότι πρόκειται για μια εταιρεία ακινήτων της οποίας ο όγκος αντιστοιχεί σε αυτόν μιας πολύ μικρής επιχείρησης.
Λεονέλ Ντε λα Κρουζ. (Εξωτερική πηγή).
Για τον Λεονέλ, κάτοικο της πρωτεύουσας, η πώληση ενός σπιτιού για μια οικογένεια είναι μια ιερή συναλλαγή επειδή «το πού θα ζήσουμε είναι μια απόφαση που δημιουργεί πολύ άγχος και αβεβαιότητα στις οικογένειες. Θυμόμαστε πάντα τα μέρη όπου έχουμε ζήσει και όταν έχουμε να κάνουμε με έναν πελάτη, μοιραζόμαστε όλες τις αναμνήσεις και τις εμπειρίες που θα αρχίσουν να δημιουργούνται σε αυτό το νέο ακίνητο».
Παρόλο που μέχρι τώρα αφιέρωνε τον χρόνο του στην εργασία, ένα νέο μέλος της οικογένειάς του έκλεψε την καρδιά του και τον ανάγκασε να αναδιοργανώσει το πρόγραμμά του. «Πρόσφατα έγινα πατέρας και ειλικρινά μου αρέσει να περνάω πολύ χρόνο με τον γιο μου, κάτι που σημαίνει λιγότερο χρόνο για την επιχείρηση. Ωστόσο, προσπαθώ να διατηρώ μια ισορροπία μεταξύ οικογένειας, επιχείρησης και πνευματικής ζωής. Περιορίζω τις προσωπικές δραστηριότητες κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας και εκτός των ωρών εργασίας, περιορίζω τον χρόνο μου με τους πελάτες», λέει.
Μεταξύ των όρων πωλητής, κτηματομεσίτης ή σύμβουλος, ο Leonel De la Cruz θεωρεί τον εαυτό του τελευταίο. Καταλαβαίνει, ωστόσο, ότι πρέπει να ενισχύσει περαιτέρω τις δεξιότητές του στη διαχείριση διεθνών ομάδων και πελατών.
Όσον αφορά την τρέχουσα κατάσταση της λεωφόρου Jacobo Majluta, πιστεύει ότι «βρίσκεται στην καλύτερη δυνατή κατάσταση, καθώς ένα μεγάλο μέρος του επενδυτικού κεφαλαίου για κατασκευές διατίθεται σε αυτήν την περιοχή. Η πόλη αναπτύσσεται προς αυτή την κατεύθυνση», ισχυρίζεται.
Υπάρχουν δύο πράγματα που ο σύμβουλος ακινήτων μοιράζεται και εφαρμόζει στην πράξη στην πορεία του προς την επιτυχία: Η πειθαρχία, γιατί όταν συμβαίνει αυτό, εργάζεσαι πάνω από τα συναισθήματα και το περιβάλλον.
Και η επένδυση, σημειώνοντας ότι «όποιος δεν επενδύει δεν μπορεί να δει αποτελέσματα, και με αυτό δεν εννοώ μόνο τη διαφήμιση, αλλά και την εκπαίδευση, την ένδυση, τον εξοπλισμό που κάνει τη δουλειά πιο εύκολη», τονίζει.
Από τους μέντορές του, λέει ότι είχε πολλούς, αλλά οι πρώτοι, που παρείχαν τα πιο θεμελιώδη θεμέλια για την καριέρα του, είναι πρώτα και κύρια ο αδελφός του Άλεξ Ντε λα Κρουζ, καθώς και ο Ισαάκ Ετσαβαρρία που του έδωσε την ευκαιρία να ενταχθεί στην εταιρεία του Blue Home Real Estate και να ξεκινήσει δίπλα στον αδελφό του· και τέλος ο Χαβιέ Βάργκας, ο τελευταίος του δίδαξε την αλφαβήτα των ακινήτων στον τομέα των μεταπωλήσεων.
