Αν και είπε ότι δεν γνώριζε την κατάσταση στη Δομινικανή Δημοκρατία, αποκάλυψε ότι στις Ηνωμένες Πολιτείες, το 76% των μεσιτών ακινήτων δεν έχουν οικονομικό προϋπολογισμό, που σημαίνει ότι δεν ξέρουν τι μπαίνει και τι βγαίνει από το σπίτι τους, και η συντριπτική πλειοψηφία δεν το κάνει επειδή φοβάται.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ –Ένας κτηματομεσίτης που δεν καταλαβαίνει ή δεν διαχειρίζεται τα οικονομικά του δεν θα προοδεύσει ποτέ. Η πώληση ακινήτων είναι άχρηστη για έναν μεσίτη αν δεν ξέρει πώς να διατηρήσει και να αυξήσει τα χρήματά του.
Αυτή η εκτίμηση μοιράστηκε χθες το βράδυ ο Financial Coach Daniel Cuesta, μιλώντας στο δωρεάν Masterclass «Financial Matrix», ενώπιον σχεδόν εκατό συμμετεχόντων που παρακολούθησαν διαδικτυακά, στην εκδήλωση που διοργάνωσε ο AEI, Σύνδεσμος Κτηματομεσιτών και Εταιρειών.
Συμβούλεψε τους μεσίτες ακινήτων να διαθέσουν τουλάχιστον έξι μήνες από τον προϋπολογισμό τους ως εγγύηση για πιθανά ενδεχόμενα, «ακόμα περισσότερο μετά την εμφάνιση της COVID-19, η οποία ανέδειξε την ανθρώπινη ευαλωτότητα».
«Σήμερα ήταν η COVID-19, αύριο μπορεί να είναι κάτι άλλο. Η πανδημία μας δίδαξε ότι πρέπει να είμαστε σε εγρήγορση, να έχουμε ένα οικονομικό σχέδιο και να αποταμιεύουμε για αύριο», σημείωσε ο ειδικός, ο οποίος εργάζεται ως οικονομικός σύμβουλος εδώ και 20 χρόνια.
Αν και είπε ότι δεν γνώριζε την κατάσταση στη Δομινικανή Δημοκρατία, αποκάλυψε ότι στις Ηνωμένες Πολιτείες, το 76% των μεσιτών δεν έχουν οικονομικό προϋπολογισμό, που σημαίνει ότι δεν γνωρίζουν τι μπαίνει και τι βγαίνει από το σπίτι τους, και η συντριπτική πλειοψηφία δεν το κάνει επειδή φοβάται ότι «αν δεν γνωρίζεις τον προϋπολογισμό σου, τα έσοδα και τα έξοδά σου, δεν θα ανέβεις σε άλλο επίπεδο».
Για δύο ώρες, ο οικονομικός σχολιαστής της Telemundo, ο οποίος διαμένει στο Μαϊάμι της Φλόριντα, εξέτασε τις στρατηγικές που έχουν αποδειχθεί επιτυχημένες κατά τη διάρκεια της μακράς καριέρας του. Τόνισε επανειλημμένα ένα σημείο: δεν είναι η Ferrari ή τα ρούχα σχεδιαστών που θα εγγυηθούν μια καλή πώληση, αλλά μάλλον οι γνώσεις και οι δεξιότητες του μεσίτη που επιδεικνύει στους πελάτες του.
«Πρέπει να γνωρίζουμε ότι ως πράκτορες εκπροσωπούμε έναν κλάδο και για να κλείσω μια συμφωνία δεν χρειάζεται απαραίτητα να έχω αυτοκίνητο του 2021. Η γνώση σου δίνει ένα πλεονέκτημα έναντι της εμφάνισης, την οποία πολλοί θεωρούν το πιο σημαντικό πράγμα.».
Στην ανάλυσή του, θεώρησε ότι πολλές οικονομικές αποφάσεις λαμβάνονται λόγω κοινωνικής πίεσης, αλλά οι λογαριασμοί στο τέλος του μήνα δεν έχουν συναισθήματα. Μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις, αλλά πρέπει να πληρώσεις τους λογαριασμούς.
Συμβούλεψε τους πράκτορες να φροντίζουν την ψυχική τους υγεία, η οποία συχνά επηρεάζεται από τις υπερβολικές δαπάνες που συνοδεύουν τις πολυτέλειες και τα περιττά πράγματα. «Δεν είναι το ίδιο να εξυπηρετείς έναν πελάτη με οικονομικές ανησυχίες με κάποιον που είναι συγκεντρωμένος και απαλλαγμένος από άγχος. Η καλή εξυπηρέτηση είναι ξεπερασμένη. Οι σημερινοί πελάτες θέλουν να γοητευτούν. Μόνο τότε θα επιστρέψουν, και για να επιτευχθεί αυτό απαιτείται ηρεμία και γαλήνη».
Ανέφερε αυτό που αποκαλεί τρισδιάστατο μοντέλο πωλήσεων, το οποίο συνίσταται πρώτα στην πώληση του εαυτού, στη συνέχεια στην πώληση του προϊόντος και στη μεγιστοποίηση των κοινωνικών δικτύων, αξιοποιώντας τους ανεξάντλητους πόρους τους.
Το να είσαι κτηματομεσίτης, εξήγησε, είναι ένα από τα πιο ανταποδοτικά επαγγέλματα, αλλά ο κόσμος έχει αλλάξει και ο κτηματομεσίτης πρέπει επίσης να αλλάξει. Η COVID-19 μας έχει αναγκάσει να γίνουμε πιο οικονομικά έξυπνοι. «Και αυτό δεν σημαίνει ότι το να διαβάζεις απλώς ένα βιβλίο για τα οικονομικά δεν είναι αρκετό. Πρόκειται για τη συνέπεια που απαιτείται για την επίτευξη μεγαλύτερης παραγωγικότητας. Πολλοί άνθρωποι δεν τους αρέσει να αναθεωρούν τους αριθμούς τους και το να ξέρεις πώς να πουλάς είναι άχρηστο αν δεν ξέρεις πώς να διαχειρίζεσαι τα χρήματά σου».
Για να παρακολουθείτε και να αξιολογείτε τα οικονομικά σας, προτείνει να τα συγκρίνετε με το μηνιαίο τραπεζικό σας αντίγραφο, καθώς αυτό μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό τυχόν διαρροών. «Σκεφτείτε τον προϋπολογισμό σας ως την κάρτα ισχύος σας. Δεν πρόκειται για τον περιορισμό του εαυτού σας. Η δημιουργία ενός προϋπολογισμού θα σας δώσει την ελευθερία να κάνετε περισσότερα με τα χρήματά σας. Ξεκινήστε με μια εβδομαδιαία συνάντηση μέχρι να μπορείτε να το διαχειρίζεστε κάθε δύο εβδομάδες, ή ακόμα και μηνιαίως, και να επιτύχετε οικονομική ελευθερία».
Για να επιτύχετε οικονομικούς στόχους, είναι απαραίτητο να έχετε σαφείς, μετρήσιμους στόχους. Διαφορετικά, θα παραμείνουν απλώς ένα όνειρο. Οι οικονομικοί στόχοι, πέρα από την απλή κατανόησή τους, πρέπει να είναι εστιασμένοι και να έχουν μια καθορισμένη κατεύθυνση. Πρέπει να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη και να μετρήσετε την πρόοδό σας σε σχέση με το εισόδημά σας.
Ο έμπειρος οικονομικός σύμβουλος και διαχειριστής επιχειρήσεων, παρά τις πολλαπλές πιστοποιήσεις που υποστηρίζουν το έργο του, έχει κατανοήσει ένα πράγμα: η πειθαρχία είναι αυτό που μετράει περισσότερο, και μια τελική σκέψη: όλα εξαρτώνται από την προσπάθεια και τον σεβασμό που δίνετε σε αυτά που μαθαίνετε.
