Από τη Ρακέλ Σάλας
Ειδικό για El Inmobiliario
Βρισκόμαστε ήδη στο δεύτερο τρίμηνο του έτους, οπότε είναι μια καλή στιγμή να αναλογιστείτε τι έχετε καταφέρει μέχρι στιγμής. Ίσως τα πάτε καλά, πετυχαίνετε τους στόχους σας και βλέπετε τη σκληρή δουλειά σας να αποδίδει καρπούς. Ή ίσως συνειδητοποιείτε ότι δεν έχετε φτάσει ούτε στο ένα τρίτο αυτού που είχατε θέσει ως στόχο στην αρχή του έτους. Μην ανησυχείτε, αυτό συμβαίνει σε πολλούς ανθρώπους, ειδικά στον συνεχώς μεταβαλλόμενο κλάδο μας.
Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει ένα χρήσιμο εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τις προσπάθειές σας: οι SMART στόχοι , ένας οργανωμένος τρόπος για να θέσετε συγκεκριμένους, μετρήσιμους, εφικτούς, σχετικούς και χρονικά προσδιορισμένους στόχους. Εάν είστε κτηματομεσίτης, η εφαρμογή αυτής της προσέγγισης μπορεί να είναι το κλειδί για να μετατρέψετε τη φιλοδοξία σας σε απτά αποτελέσματα.
Σκεφτείτε τους στόχους σας και βεβαιωθείτε ότι είναι συγκεκριμένοι. Αντί να λέτε «Θέλω να πουλήσω περισσότερα ακίνητα», αναρωτηθείτε: Πόσα ακίνητα θέλω να πουλήσω και σε ποιο χρονικό πλαίσιο; Για παράδειγμα, «Θέλω να πουλήσω πέντε ακίνητα το δεύτερο τρίμηνο». Αυτή η σαφήνεια θα σας επιτρέψει να εστιάσετε καλύτερα τις προσπάθειες και τις στρατηγικές σας.
Μόλις ορίσετε τους συγκεκριμένους στόχους σας, το επόμενο βήμα είναι να τους καταστήσετε μετρήσιμους. Χρειάζεστε ένα σύστημα για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) για να παρακολουθείτε τις αλληλεπιδράσεις και τις πωλήσεις σας. Μετρώντας τα αποτελέσματά σας, μπορείτε να δείτε ποιες τακτικές λειτουργούν και ποιες όχι. Να θυμάστε ότι η παρακολούθηση είναι απαραίτητη. Χωρίς αυτήν, είναι εύκολο να χάσετε τον δρόμο σας.
Είναι επίσης σημαντικό οι στόχοι σας να είναι εφικτοί. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να θέσετε χαμηλούς στόχους, αλλά μάλλον ότι θα πρέπει να είναι απαιτητικοί αλλά και ρεαλιστικοί. Εάν πουλάτε αυτήν τη στιγμή δύο ακίνητα το μήνα, ο στόχος να πουλήσετε δέκα μπορεί να μην είναι πρακτικός. Αντίθετα, θέστε έναν στόχο πέντε και εργαστείτε σε στρατηγικές για να τον πετύχετε. Αυτό θα σας παρακινήσει και θα αποτρέψει την απογοήτευση.
Κάθε στόχος που θέτετε θα πρέπει να είναι σχετικός με την καριέρα σας. Αναρωτηθείτε: Με φέρνει αυτός ο στόχος πιο κοντά στους ευρύτερους στόχους μου; Αν θέλετε να γίνετε ένας επιτυχημένος κτηματομεσίτης, η αύξηση των πωλήσεών σας είναι το κλειδί. Βεβαιωθείτε ότι κάθε στόχος ευθυγραμμίζεται με το όραμά σας.
Επίσης, ορίστε ένα χρονικό πλαίσιο για τους στόχους σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε συγκεντρωμένοι και θα δημιουργήσει μια αίσθηση επείγοντος. Για παράδειγμα, "Θέλω να ολοκληρώσω τρεις πωλήσεις πριν από το τέλος του δεύτερου τριμήνου". Το να έχετε μια σαφή προθεσμία θα σας παρακινήσει να αναλάβετε δράση.
Καθώς ξεκινάτε αυτό το δεύτερο τρίμηνο, αφιερώστε λίγο χρόνο για να επανεκτιμήσετε τους στόχους σας. Η τήρηση της SMART μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός παραγωγικού τριμήνου και ενός τριμήνου που δεν θα επιτευχθεί. Να θυμάστε ότι η επιτυχία στον τομέα των ακινήτων δεν είναι απλώς θέμα τύχης. Είναι αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού και αποτελεσματικής εκτέλεσης στρατηγικής.
Ας ξεκινήσουμε, λοιπόν! Θέστε τους ΕΞΥΠΝΟΥΣ στόχους σας και δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται. Η επιτυχία είναι εφικτή και κάθε βήμα θα σας φέρει πιο κοντά στα επαγγελματικά σας όνειρα.
Η συγγραφέας είναι ειδικός δημοσίων σχέσεων για την Mystiq developments, Διευθύνουσα Σύμβουλος και ιδρύτρια των Positive Refocus και Real Estate Balance, διευθύντρια του RP Media Group, ολοκληρωμένη coach για προσωπική ανάπτυξη και ομιλήτρια παρακίνησης πιστοποιημένη από την John Maxwell Leadership. Είναι επίσης διευθύντρια του εκπαιδευτικού προγράμματος "Time To Grow" για μεσίτες ακινήτων και συγγραφέας των βιβλίων "Before Saying Yes" και "Time for Me".
