Από την Ιντίρα Ντεσάνγκλες
Σήμερα θα κάνουμε τη διάκριση μεταξύ ενός συμβούλου ακινήτων και ενός διαμεσολαβητή, την έννοια και τα χαρακτηριστικά τους, επειδή γνωρίζουμε ότι εάν πρόκειται να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα εμπορικό ακίνητο και πρόκειται να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός εξειδικευμένου μεσίτη, πρέπει να είστε σαφείς και στις δύο έννοιες.
Η διαμεσολάβηση σε θέματα ακινήτων και η παροχή συμβουλών σε θέματα ακινήτων είναι δύο ξεχωριστοί όροι. Ας δούμε τις διαφορές:
Για παράδειγμα, η συμβουλή είναι η πράξη της πρότασης, δηλαδή της προσφοράς συμβουλών από ένα νομικό πρόσωπο ή της διαβούλευσης με τη γνώμη του.
Φανταστείτε ότι νοικιάζετε έναν επαγγελματικό χώρο, αλλά το ακίνητο έχει οικονομικά βάρη για τα οποία δεν έχετε ενημερωθεί.
Αυτό συμβαίνει επειδή ο καταναλωτής προσέλαβε συμβουλευτικές υπηρεσίες από τον κτηματομεσίτη, αλλά ο κτηματομεσίτης δεν ολοκλήρωσε την εργασία μη ενημερώνοντας τον καταναλωτή για ορισμένα οικονομικά βάρη επί των αποκτηθέντων ακινήτων.
Υπό αυτή την έννοια, ο κτηματομεσίτης ενήργησε ως σύμβουλος ακινήτων, αλλά δεν εκπλήρωσε τα καθήκοντά του.
Επομένως, ο σύμβουλος ακινήτων είναι αυτός που βοηθά τον πελάτη να πλοηγηθεί στην αγορά ακινήτων, προσφέροντας έγκαιρη πληροφόρηση για τις τρέχουσες τάσεις και συνθήκες.
Ένα τυπικό παράδειγμα είναι η ενημέρωσή τους για τη μέση τιμή ενός εμπορικού ακινήτου σε μια δεδομένη περιοχή και η παροχή συμβουλών σχετικά με το νομικό καθεστώς του ακινήτου.
Με άλλα λόγια, το καθήκον ενός συμβούλου είναι να προσφέρει υπηρεσίες προσαρμοσμένες στις ανάγκες των πελατών του κατά την ενοικίαση ενός επαγγελματικού χώρου.
Για να γίνει αυτό, ο σύμβουλος ακινήτων ή ο σύμβουλος πρέπει να λάβει υπόψη τα συμφέροντα του πελάτη του.
Εξ ου και η σημασία της ύπαρξης ενός ηθικού και δεοντολογικού κώδικα που θεσπίζει τους κανόνες δεοντολογίας και ενός εγχειριδίου ορθών πρακτικών, μεταξύ άλλων.
Τι είναι η διαμεσολάβηση;
Μια διαμεσολάβηση προσπαθεί να φέρει σε συμφωνία δύο μέρη με διαφορετικά συμφέροντα, για παράδειγμα, έναν ιδιοκτήτη και έναν ενοικιαστή ενός εμπορικού ακινήτου.
Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός κτηματομεσίτη ή συμβούλου και ενός διαμεσολαβητή είναι ότι η πρόθεση ενός μεσίτη είναι να βοηθήσει τον πελάτη να επιτύχει τους προσωπικούς του στόχους. Αντίθετα, ο ρόλος ενός διαμεσολαβητή είναι να συγκεντρώσει τις θέσεις δύο διαφορετικών μερών για την επίτευξη του στόχου της πώλησης ενός ακινήτου.
Η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε ακίνητα βασίζεται σε διαφορετικό μοντέλο και έχει διαφορετική προσέγγιση από αυτήν ενός μεσίτη. Ένας σύμβουλος ή σύμβουλος θα πρέπει να βοηθά τον πελάτη του με κάθε δυνατό τρόπο.
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τους προσφέρετε εξατομικευμένες και προσαρμοσμένες υπηρεσίες, όπως:
- Ερευνα αγοράς.
- Ανάλυση προσφοράς.
- Παρέχετε λεπτομερείς πληροφορίες.
- Προσφέρετε νομικές συμβουλές.
- Συνοδεύστε τον πελάτη κατά την υπογραφή της σύμβασης.
Με άλλα λόγια, ένας σύμβουλος είναι σύμβουλος ακινήτων. Το πρόβλημα προκύπτει όταν αυτός ο σύμβουλος δεν παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες. Αν συγκρίνουμε τον καθαρό ορισμό του όρου «διαμεσολαβητής» με αυτόν του «μεσίτη», μπορούμε να δούμε ότι η κύρια διαφορά μεταξύ των δύο είναι το επίπεδο δέσμευσης, εμπειρίας και γνώσης.
Ό,τι κι αν χρειαστείτε, είμαστε εδώ για εσάς. Στην desangles.properties, είμαστε αφοσιωμένοι στους πελάτες μας και έχουμε ισχυρό αίσθημα ευθύνης. Γι' αυτό έχουμε έναν κώδικα δεοντολογίας που ενθαρρύνουμε τους υπαλλήλους μας να τηρούν στις συναναστροφές τους με τους πελάτες. Πύργος Acropolis City, 8ος όροφος, Piantini, Σάντο Ντομίνγκο, Δομινικανή Δημοκρατία. WhatsApp 809 669 3063. desangles.com
