Ξέρω ότι θα ακουστεί σκληρό, ξέρω ότι ο όρος ψευδο-πράκτορας μπορεί να αναφέρεται σε πολλούς που αποτελούν μέρος του τομέα σήμερα, αλλά υπάρχουν αλήθειες που πρέπει να ειπωθούν.
Από την οπτική γωνία των κατασκευαστών, όπου είχα την ευκαιρία να έρθω σε επαφή με άτομα που εισέρχονται στον κόσμο των πωλήσεων ακινήτων, τολμώ να επιβεβαιώσω, χωρίς φόβο μήπως κάνω λάθος, ότι ναι, υπάρχουν ψευδο-μεσίτες.
Δεν θέλω να δαιμονοποιήσω το γεγονός ότι επαγγελματίες από διαφορετικούς τομείς αποφασίζουν να μεταναστεύσουν ή να πειραματιστούν στον τομέα των ακινήτων. Αυτό που προσπαθώ να κάνω είναι να ευαισθητοποιήσω το κοινό, μια απεγνωσμένη έκκληση να διευρύνω τη συνείδηση όσων επιλέγουν να ασχοληθούν με τον κόσμο των ακινήτων.
Επειδή το να δοκιμάζεις την τύχη σου χωρίς να κάνεις ό,τι είναι απαραίτητο για να την κερδίσεις, καταλήγει να καταστρέφει την επιχείρηση. Είναι τόσο απλό, τόσο σκληρό.
Άτομα που έρχονται απλώς για να δοκιμάσουν την τύχη τους, που δεν λαμβάνουν την κατάλληλη εκπαίδευση και που, ακόμη και με τα εργαλεία που παρέχουν τα μεσιτικά γραφεία για να κάνουν εξαιρετική δουλειά, καταλήγουν να αποδίδουν με μετριότητα, χωρίς αφοσίωση ή προσπάθεια. Ο μόνος τους στόχος είναι να «πουλήσουν» τον πελάτη, να κλείσουν την πώληση και να εισπράξουν την προμήθειά του. Και δεν είναι δίκαιο η αγορά να επιδεινώνεται επειδή κάποιος απλώς δοκιμάζει την τύχη του.
Φυσικά και πιστεύω στην ανάγκη να είμαστε ανοιχτοί σε νέους τρόπους δημιουργίας εισοδήματος. Φυσικά και εκτιμώ την πιθανότητα να εξερευνήσουμε άλλες επαγγελματικές πορείες. Αλλά πιστεύω επίσης ότι, ό,τι κι αν αποφασίσουμε να κάνουμε, πρέπει να το κάνουμε προσπαθώντας για την αριστεία και δίνοντας τον καλύτερό μας εαυτό.
Σε αυτόν τον τομέα, ιδανικά, αν κάποιος καταφέρει να επιβιώσει, δεν θα πρέπει να οφείλεται στην προσδοκία μιας τύχης, αλλά στο πάθος και σε μια γνήσια κλίση για προσφορά. Θα πρέπει να καθοδηγείται από την επιθυμία να υποστηρίξει τους επενδυτές, επιδιώκοντας να ξεπεράσει την απλή πώληση σπιτιών ή διαμερισμάτων και να γίνει πραγματικός σύμβουλος. Και αυτό, όπως οτιδήποτε αξίζει τον κόπο, απαιτεί την καταβολή του τιμήματος: εις βάθος εκπαίδευση, συνεχή ενημέρωση και συμβαδισμό με μια ολοένα και πιο απαιτητική αγορά.
Αυτό είναι για όσους κατακλύζουν τον κλάδο, πουλώντας αποσπασματικά, προσκολλημένοι στην ελπίδα μιας μεγάλης πώλησης που θα λύσει τα πάντα. Αν αυτό δεν πυροδοτήσει το πάθος σας, αν δεν σας συγκινήσει πραγματικά, αν το μόνο πράγμα που σας στηρίζει είναι η ψευδαίσθηση μιας μεγάλης προμήθειας, ίσως ήρθε η ώρα να εξερευνήσετε τα αληθινά σας πάθη. Γιατί, αν και μπορεί να είναι δύσκολο στην αρχή, αν και μπορεί να φαίνεται επαχθές, η πραγματική επιτυχία έγκειται στο να ακολουθείτε ένα μονοπάτι που ευθυγραμμίζεται με τον σκοπό σας, τα χαρίσματά σας, τα ταλέντα σας, με αυτό που θα κάνατε ακόμα και χωρίς να λάβετε ούτε δεκάρα. Και πιστέψτε με, δεν υπάρχει τίποτα πιο ικανοποιητικό από αυτό.
Οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο αποτελούν αποκλειστική ευθύνη του συντάκτη του.
