Εσκαρλίν Πόζο
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Η διαφοροποίηση και η διατήρηση μιας καλής θέσης ως μικρή εταιρεία στον τομέα των ακινήτων περιλαμβάνει τη λήψη υπόψη μιας σειράς στρατηγικών για να μπορέσει να ανταγωνιστεί τους μεγάλους παίκτες της αγοράς.
Το κλειδί για την επίτευξη αυτού του στόχου έγκειται σε διάφορες πτυχές. Αυτές περιλαμβάνουν την εξειδίκευση εντός του τομέα, την άριστη εξυπηρέτηση πελατών, την ενσωμάτωση της τεχνολογίας και τον έλεγχο του κόστους.
Ομοίως, υπάρχουν και άλλα βασικά στοιχεία που δεν μπορούν να παραβλεφθούν. Επομένως, είναι σημαντικό να αναφερθεί η επαγγελματική παρουσία σε διάφορες ψηφιακές πλατφόρμες, η συμμετοχή σε εκδηλώσεις και οι συνεργασίες με άλλες εταιρείες του κλάδου.
Έτσι το περιγράφει ο Miguel Pimentel, Διευθύνων Σύμβουλος της Beautiful Home Real Estate, όταν συζητά πώς η εταιρεία του, με οκτώ χρόνια στην αγορά, κατάφερε να παραμείνει στην επιφάνεια και να ξεχωρίσει, παρά το γεγονός ότι είναι μια μικρή επιχείρηση σε έναν τομέα που γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστικός καθημερινά.
«Η διατήρηση μιας ευέλικτης, καινοτόμου και πελατοκεντρικής νοοτροπίας είναι το κλειδί», επεσήμανε, επισημαίνοντας άλλα θεμελιώδη στοιχεία εκκίνησης.
Σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario, τόνισε ότι μία από τις δραστηριότητες που αποφέρει τη μεγαλύτερη αξία στον πελάτη είναι οι συμμαχίες και οι συνεργασίες με άλλες μάρκες στον τομέα των ακινήτων.
Μιγκέλ Πιμεντέλ. (Εξωτερική πηγή).
Ομοίως, επεσήμανε ότι για την επίτευξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και προβολής, είναι ζωτικής σημασίας η συμμετοχή σε εκδηλώσεις του κλάδου, σε ενώσεις ακινήτων και σε επαγγελματικά δίκτυα.
Γέννηση
Η Beautiful Home Real Estate ιδρύθηκε το 2017 με την έναρξη του έργου Ciudad Juan Bosch στο Σάντο Ντομίνγκο Έστε. Έκτοτε, είναι γνωστή για την ανάπτυξη μεγάλης κλίμακας, κοινωνικά επιδραστικών και οικονομικά προσιτών κατοικιών.
Από την αρχή κιόλας, η ομάδα του γνώριζε ότι έπρεπε να έχει μια ισχυρή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να γίνει γνωστή, να ξεχωρίσει και να προσεγγίσει το επιθυμητό κοινό.
Κατανοεί ότι, στις μέρες μας, η παρουσία στον ψηφιακό κόσμο είναι ένα ουσιαστικό βήμα. Θυμάται ότι η επίτευξη αυτού του στόχου ήταν μία από τις πρώτες του προκλήσεις.
Μέσω αυτής της στρατηγικής κίνησης, όχι μόνο καταφέρνουν να επιβιώσουν στην αγορά, αλλά και να συνδεθούν με το κοινό, να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη και να τοποθετηθούν ως μια ορατή και προσβάσιμη μάρκα.
«Με την πάροδο των ετών, η συνεχής προσαρμογή στις τάσεις της αγοράς, η διαχείριση των ενοικιάσεων και η στρατηγική χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης υπήρξαν το κλειδί για την ανάπτυξη και τη σταθερότητα στον τομέα», αποκάλυψε.
Αφού εξέφρασε τη σημασία αυτής της διαδικτυακής παρουσίας, ξεκαθαρίζει ότι αυτές οι ενέργειες ξεπερνούν την ιδέα της ύπαρξης λογαριασμών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Εμπορία
Σύμφωνα με την Pimentel, η στρατηγική θα περιλαμβάνει επίσης την εφαρμογή τακτικών ψηφιακού μάρκετινγκ και βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO).
Υπό αυτή την έννοια, είναι πολύ απαραίτητο για τις εταιρείες ακινήτων να ενσωματώσουν προγράμματα τεχνολογικής καινοτομίας για να διευκολύνουν τη διαδικασία αγοράς και πώλησης, καθώς και προγράμματα που επιτρέπουν την εξατομικευμένη και αποτελεσματική παρακολούθηση των πελατών, επιτυγχάνοντας μεγαλύτερη τάξη και ταχύτητα στην προσοχή και τις διαδικασίες τους.
Για να επιτευχθούν όλα αυτά, η Pimentel τονίζει ότι καθίσταται ζωτικής σημασίας η διατήρηση της εκπαίδευσης και της ενημέρωσης των πρακτόρων σχετικά με τις τάσεις της αγοράς, τη χρήση ψηφιακών εργαλείων και τις τεχνικές πωλήσεων και διαπραγμάτευσης.
Μια ματιά στις τάσεις στον τομέα των ακινήτων
Αυτή τη στιγμή, η Beautiful Home Real Estate διαθέτει μια ομάδα οκτώ κτηματομεσιτών και ειδικεύεται σε οικιστικά έργα, τόσο διαμερίσματα όσο και κατοικίες, σε αστικές και τουριστικές περιοχές της χώρας.
Πωλεί επίσης οικόπεδα και οικόπεδα για την ανάπτυξη μονοκατοικιών και έργων διαφόρων κλιμάκων, με ιδιαίτερη έμφαση στις περιοχές του Σάντο Ντομίνγκο Έστε, της Πούντα Κάνα, του Λας Τερένας και της Χαραμπακόα.
Μια πτυχή προτεραιότητας στην ανάπτυξη κάθε εταιρείας είναι η γνώση του πώς οραματίζεται τον εαυτό της τα επόμενα χρόνια, η οποία της παρέχει μια συνολική εικόνα που της επιτρέπει να γνωρίζει πώς να ενεργεί στο παρόν για να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα στο μέλλον.
Αυτό το βήμα συμβαδίζει με τη γνώση των τάσεων στον τομέα των ακινήτων, προκειμένου να προσαρμοστεί το όραμα στην πραγματικότητα που διαμορφώνεται στην αγορά.
«Το μέλλον του τομέα των ακινήτων θα σημαδευτεί από την τεχνολογική καινοτομία, τη βιωσιμότητα και την προσαρμογή στις δημογραφικές και εργασιακές αλλαγές», δήλωσε ο Pimentel.
Μεταξύ αυτών των τάσεων, ανέφερε τη διαφοροποίηση της αγοράς και τα νέα επιχειρηματικά μοντέλα, την παγκόσμια πρόσβαση σε επενδύσεις σε ακίνητα, τις δημογραφικές αλλαγές και τις αναδυόμενες νέες προτιμήσεις.
Διευκρίνισε ότι η γήρανση του πληθυσμού προκαλεί μεγαλύτερη ζήτηση για κατοικίες προσαρμοσμένες στις ανάγκες των ανθρώπων με ολοκληρωμένες υπηρεσίες υγείας και βελτιωμένη προσβασιμότητα.
Όταν αναφέρεται σε άλλες γενιές, τονίζει τη γενιά των millennials (Zy), η οποία δείχνει αυξανόμενο ενδιαφέρον για την απόκτηση μικρότερων, πιο βιώσιμων ακινήτων.
Σε αυτό το πλαίσιο, ο Miguel Pimentel τόνισε ότι «ως εταιρεία μπορούμε να προβλέψουμε ότι αυτές οι τάσεις θα παραμείνουν διαρκώς ανταγωνιστικές»
