Από την Κλαούντια Καστίγιο
Ειδικό για El Inmobiliario
Η αγορά του πρώτου σας σπιτιού είναι συναρπαστική, αλλά αν δεν είστε εξοικειωμένοι με τη διαδικασία ή δεν έχετε έναν καλό σύμβουλο, μπορεί να γίνει περίπλοκη και δυσκίνητη. Γι' αυτό παρέχουμε καθοδήγηση σχετικά με τα βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την αγορά του πρώτου σας σπιτιού, ώστε η εμπειρία σας να σας μείνει αξέχαστη.
- Υπολογίστε τον προϋπολογισμό
Αρχικά, οι πελάτες θα πρέπει να αξιολογήσουν τον προϋπολογισμό τους για την αγορά ενός σπιτιού ή διαμερίσματος. Πρέπει να είναι σαφείς σχετικά με το επιθυμητό επενδυτικό και αποταμιευτικό τους σχέδιο και στη συνέχεια να υπολογίσουν την δανειοληπτική τους ικανότητα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω ενός μεσίτη στεγαστικών δανείων, ο οποίος θα τους παράσχει μια αρχική εκτίμηση και θα τους βοηθήσει να βρουν ένα ευνοϊκό επιτόκιο για την αγορά κατοικίας.
- Πρόσθετο κόστος
Εκτός από την τιμή του σπιτιού, ο πελάτης θα πρέπει να πληρώσει επιπλέον έξοδα, τα οποία οι αγοραστές για πρώτη φορά δεν είναι πάντα ξεκάθαροι. Για να αποφευχθούν δυσάρεστες εκπλήξεις, είναι απαραίτητο να ενημερωθείτε για καθεμία από τις ακόλουθες χρεώσεις:
- Σύνταξη και συμβολαιογραφική επικύρωση της σύμβασης
- Μεταβίβαση ακινήτων
- Κόστος κλεισίματος σε περίπτωση χρηματοδότησης
- Ορίστε τα κριτήρια αναζήτησης
Τώρα που ο πελάτης γνωρίζει τον μέγιστο προϋπολογισμό του, θα πρέπει να ξεκινήσει την αναζήτηση ακινήτου με τη βοήθεια ενός συμβούλου ακινήτων, κάτι που συνιστάται ιδιαίτερα. Αλλά πρώτα, πρέπει να καθορίσει τις απαιτήσεις του. Η γεωγραφική τοποθεσία είναι το πρώτο ερώτημα που πρέπει να απαντηθεί. Λάβετε υπόψη την απόσταση από τον χώρο εργασίας, τα καταστήματα, τα σχολεία και τα μέσα μαζικής μεταφοράς, πόσα υπνοδωμάτια χρειάζονται, το ελάχιστο μέγεθος που αναζητούν και, τελικά, ποιος τύπος ακινήτου του ταιριάζει καλύτερα.
- Ανακαίνιση
Να μια ερώτηση που θα πρέπει επίσης να θέσετε στον εαυτό σας ως πελάτης: Είστε έτοιμοι για ανακαίνιση; Τα ακίνητα προς ανακαίνιση (ακίνητα μεταπώλησης) προσφέρουν ουσιαστικά μεγαλύτερη ευελιξία κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. Επομένως, πρέπει να παρουσιάσουμε στον πελάτη τις διαφορετικές εναλλακτικές λύσεις όταν ξεκινά την αναζήτηση ενός ακινήτου για ανακαίνιση. Μπορεί να είναι μια πολύ πιο οικονομική επιλογή και ταυτόχρονα, θα μπορείτε να κάνετε τις αλλαγές που κρίνετε απαραίτητες για να δημιουργήσετε το σπίτι των ονείρων σας.
- Επιλογές ακινήτου
Ως κτηματομεσίτης, είστε εκεί για να καθοδηγείτε και να συμβουλεύετε τους πελάτες σας. Δώστε τους τη δυνατότητα να δουν όλα τα ακίνητα που έχετε διαθέσιμα. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να διαχειριστείτε όχι μόνο τη δική σας βάση δεδομένων αλλά και αυτές των συναδέλφων σας σε ένα κοινόχρηστο CRM, ώστε να τους προσφέρετε ένα ευρύτερο φάσμα επιλογών.
- Χτίστεεμπιστοσύνη με τον πελάτη σας
Η ειλικρίνεια είναι ένα πλεονέκτημα για τους περισσότερους μεσίτες ακινήτων και είναι αυτή που χτίζει εμπιστοσύνη με τους πελάτες. Επομένως, θα πρέπει να εκφράσετε τη γνώμη σας με απόλυτη ειλικρίνεια σχετικά με την καταλληλότητα του ακινήτου για τον πιθανό αγοραστή ή για το αν είναι σίγουροι για την επιλογή τους λαμβάνοντας υπόψη όλες τις απαιτήσεις. Εάν ναι, προτείνετέ τους να κάνουν μια προσφορά το συντομότερο δυνατό.
Σε ορισμένες πόλεις, η ανταπόκριση θα είναι το κλειδί για την επιτυχία της αγοράς σας. Ωστόσο, δώστε στον πελάτη σας χρόνο να το σκεφτεί, καθώς δεν πρόκειται για μια απόφαση που πρέπει να ληφθεί ελαφρά τη καρδία.
