«Μόλις γίνεις σύμβουλος ακινήτων, βλέπεις την επίδραση που έχεις στις οικογένειες και τις επιχειρήσεις, σε τέτοιο βαθμό που γίνεται μια διαρκής φιλία. Προσθέστε σε αυτό και το οικονομικό όφελος, και νομίζω ότι είναι δύσκολο να το παρατήσεις».
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Μπήκε στον κόσμο της επιχειρηματικότητας σε ηλικία μόλις επτά ετών, πουλώντας νερό στο σχολείο του. Επίσης, τα κατάφερνε περίμενε στην ουρά για να αγοράσουν οι συμμαθητές του πρωινό, για το οποίο εισέπραττε προμήθεια. Πουλούσε παγωτό κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών του και κανάτες νερού στη γειτονιά 12 de Haina. Όλες οι «επιχειρήσεις» ξεκίνησαν πριν καν αποκτήσει ταυτότητα ανηλίκου.
Από την ηλικία των 16 έως των 19 ετών, εργάστηκε παρέχοντας τεχνική υποστήριξη σε ιδιώτες και μικρές επιχειρήσεις. Αλλά ο Λεονέλ ντε λα Κρουζ διευκρινίζει ότι δεν εργάστηκε επειδή δεν είχε πόρους —η μητέρα του τού έδινε ό,τι μπορούσε— αλλά μάλλον από την επιθυμία να βελτιώσει τη ζωή του.
Αυτός ο πρόωρα ανεπτυγμένος επιχειρηματίας και σύμβουλος ακινήτων αυτοπροσδιορίζεται ως «ένας νεαρός άνδρας που οφείλει όλα όσα έχει και είναι στον Θεό, χωρίς να φοβάται τη σκληρή δουλειά και τις προκλήσεις». Θέλει να αφηγηθεί την ιστορία του ως νεαρός άνδρας, ξεκαθαρίζοντας ότι «τίποτα δεν σου δίνεται σε ασημένιο πιάτο».
Όταν ενηλικιώθηκε και απέκτησε την επαγγελματική του άδεια για να εργαστεί σε οποιαδήποτε εταιρεία, έπρεπε να ξεπεράσει ένα ακόμη εμπόδιο. Απορρίφθηκε από περισσότερες από 10 θέσεις εργασίας. Αλλά ο Θεός και η ζωή του επιφύλαξαν μια θέση στην πρώτη σειρά, εξασφαλίζοντάς του μια θέση στην πιο σημαντική εμπορική τράπεζα της χώρας εκείνη την εποχή, ξεκινώντας ως ταμίας και καταλήγοντας πέντε χρόνια αργότερα ως Υπεύθυνος Διοίκησης Επιχειρήσεων (Βοηθός Διευθυντής).
«Στη συνέχεια, εντάχθηκα στην Blue Home, μια εταιρεία που ανήκε στον Isaac Echavarría, ο οποίος, μαζί με τον αδελφό μου Alex, ο οποίος ήταν επίσης μέλος της εταιρείας, με στήριξαν στα πρώτα μου βήματα», λέει.
Έτσι, απογειώθηκε το πλοίο που τον οδήγησε μήνες αργότερα στη δημιουργία, μαζί με τον αδελφό και τον ξάδερφό του, της Hogarium Real Estate, ενός μεσιτικού γραφείου που επικεντρώνεται στην αγορά μεταπώλησης στη Δημοκρατία της Κολομβίας και στην οδό Jacobo Majluta, και το οποίο σήμερα επεκτείνει τα φτερά του στο Μείζον Σάντο Ντομίνγκο, όπου προσφέρουν επίσης τις υπηρεσίες τους.
«Αναπτύσσεται αργά αλλά σταθερά και με γερά θεμέλια», λέει ο Λεονέλ, ο οποίος σχεδιάζει να ασχοληθεί με την πώληση κατασκευαστικών έργων, ενοποιώντας σταδιακά την εταιρεία του, η οποία ιδρύθηκε επίσημα τον Ιανουάριο του 2020.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Hogarium είναι πτυχιούχος Διοίκησης Επιχειρήσεων, με εκπαίδευση στις επιχειρήσεις και τα χρηματοοικονομικά. Τον ερχόμενο Ιούλιο συμπληρώνονται τέσσερα χρόνια στον τομέα των ακινήτων, από τα οποία, όπως λέει, θα είναι δύσκολο να αποχωριστεί.
«Μόλις γίνεις σύμβουλος ακινήτων, βλέπεις την επίδραση που έχεις στις οικογένειες και τις επιχειρήσεις, σε τέτοιο βαθμό που γίνεται μια διαρκής φιλία. Προσθέστε σε αυτό το οικονομικό όφελος και νομίζω ότι είναι δύσκολο να το παρατήσεις», ομολογεί.
Η θεωρία ότι el inmobiliario είναι η επιχείρηση των εκατομμυριούχων βρίσκει την ακόλουθη απάντηση στον Λεονέλ: «Αυτή η επιχείρηση, όπως και κάθε άλλη, είναι γενναιόδωρη σε όσους αφιερώνονται 100% σε αυτήν».
Και όταν τον ρωτήσαμε πόσο καλά τα πάει, είπε: «Για τον χρόνο που έχω, αυτό που μπορώ να δώσω είναι μια πρόωρη απάντηση, αλλά καταλαβαίνω ότι αυτή η επιχείρηση είναι γενναιόδωρη για όσους αφοσιώνονται σε αυτήν, αλλά το να είναι αυτή που βγάζει τους περισσότερους εκατομμυριούχους, δεν νομίζω».
Η τυπικότητα και ο επαγγελματισμός απέναντι στους πελάτες και τους άλλους συναδέλφους είναι αυτό που, κατά την αντίληψη του νεαρού συμβούλου ακινήτων, λείπει από τους μεσίτες ακινήτων στην αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Ο Λεονέλ ντε λα Κρουζ παρατηρεί ότι ο σημερινός τομέας ακινήτων αναπτύσσεται και υφίσταται σημαντικές αλλαγές λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων. Στόχος του είναι να αξιοποιήσει την τρέχουσα δυναμική του κλάδου και τα μελλοντικά του σχέδια είναι φιλόδοξα: να επεκταθεί και να εδραιωθεί στην αγορά πολυτελών ακινήτων, τόσο σε νέα έργα όσο και σε μεταπωλήσεις.
