SANTO DOMINGO.- Lissete Delmonte, CEO der Infinity Group, plädiert dafür, dass dominikanische Immobilienagenturen eine Bildungskomponente in ihre Pläne zur Teilnahme an internationalen Messen einbeziehen, insbesondere für die dominikanische Diaspora, die zwar gerne in ihrem Land investieren möchte, aber manchmal Misstrauen gegenüber diesem Schritt zeigt.
Rechtsberatung, Hypothekenberatung und Immobilienberatung sind die drei Komponenten, die laut einem erfahrenen Immobilienberater bei Immobilienpräsentationen unbedingt berücksichtigt werden sollten, um das Vertrauen zu stärken und potenziellen Käufern Sicherheit zu bieten.
„Es gibt drei grundlegende Schritte: Rechtsberatung, Hypothekenberatung und Immobilienberatung. Mit diesen drei Schritten kann der Investor auf der sicheren Seite sein; es ist sehr schwierig für jemanden, der diese drei Schritte befolgt, zu scheitern“, sagt die Beraterin, die im Jahr 2024 ihr 25-jähriges Jubiläum in der Immobilienbranche feiert, davon 21 Jahre auf internationalen Messen.
Er empfiehlt, dass in einer Zeit, in der internationale Messen für nationale Immobilienmarken in Mode gekommen sind, neben der Säuberung des Bauunternehmens, einem Element, das er als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit betrachtet, auch ein auf die Diaspora ausgerichteter Bildungsprozess einbezogen werden muss.
„Bauunternehmen, die die Fertigstellung ihrer Projekte garantieren, sind unerlässlich, denn obwohl man nicht strafrechtlich haftbar gemacht werden kann, hat man eine moralische Verpflichtung gegenüber seinen Kunden, der Öffentlichkeit, dem Land und der Diaspora. Daher muss man sicherstellen, dass die im Ausland realisierten Projekte abgeschlossen werden, damit die Investoren Garantien haben und die Früchte ihrer Arbeit ernten können“, betont er in einem Interview mit El Inmobiliario.
Delmonte sagt, dass er in seinen 12 Jahren Erfahrung mit der jährlichen Immobilienmesse „Dream Home“ auf dem nordamerikanischen Markt unter seiner Marke Infinity Group von einem Team von Fachleuten begleitet wird, die die Fragen der Diaspora zum Kauf von Immobilien beantworten können.
Er betont, dass Messen der Promotion dienen und nicht dem schnellen Verkauf, und dass dieser Prozess sechs Monate bis ein Jahr dauert. „Wir arbeiten mit Einladungen, Promotion während der Veranstaltung und der anschließenden Kontaktaufnahme mit unseren potenziellen Kunden – und es läuft fantastisch.“.
Er betont, dass viele Menschen Immobilien ohne angemessene Beratung kaufen und sich von Personen leiten lassen, die weder geeignet noch qualifiziert sind.
„Wir müssen Käufern aus der Diaspora die notwendigen rechtlichen Schritte aufzeigen. Beispielsweise bieten wir in unserem Programm ‚Traumhaus‘ ein Beratungsgespräch mit einem Anwalt für die jeweiligen Investoren an. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Finanzierung: Wir beraten sie umfassend, damit sie die Zinssätze in unserem Land verstehen – zusätzlich zum Immobilienbereich, der unsere Stärke ist“, betont der Manager.
In seinem Fall, fügt er hinzu, besuche er seit 2003 internationale Messen und könne bezeugen, „dass die Diaspora bestrebt ist, in sichere Projekte zu investieren, deshalb macht es mich so traurig, wenn gewisse Betrüger kommen und einen Traum verkaufen, der nicht vollendet wird, denn das betrifft uns alle, das Land, den Immobiliensektor und das Bauunternehmen“, betont er.
