„Wir müssen jeden Tag überlegen, wie wir als Branche zusammenarbeiten und stärker werden können. Einzeln sind wir stark, aber gemeinsam nicht, da jeder für sich arbeitet. Das reicht nicht aus, um Ziele zu erreichen, die der Immobilienbranche wirklich nützen. Solange wir nur an uns selbst denken, werden wir gemeinsam nichts erreichen.“ Herzlich willkommen, Paulino.
SANTO DOMINGO.- Die Stabilisierung der Immobilienpreise, Professionalität, Einheit, die Suche nach neuen Märkten, Formalisierung, die Stabilisierung der Baustoffpreise und der Zinssätze, der technologische Fortschritt und die Fortsetzung einer positiven Arbeitsweise sind laut vier seiner führenden Köpfe die wichtigsten Herausforderungen für den dominikanischen Immobilienmarkt im Jahr 2023.
„Die Professionalität, die der Sektor jeden Tag verlangt, um mit der Effizienz zu arbeiten, die Kunden, Verkäufer und Käufer verdienen, insbesondere ausländische Investoren angesichts des internationalen Ansehens des Landes“, erklärt Rechtsanwältin Reyna Echenique von der Echenique Group.
Er sieht die Formalisierung des Immobiliengeschäfts als Herausforderung und hebt hervor, dass diese Situation im 21. Jahrhundert auftritt und dass „wir deshalb nur als Provisionsmakler und nicht als Berufsstand wie jeder andere angesehen werden“.
Paulino von Plusval Direct Sales begrüßt die Herausforderung, die Inflation zu überwinden, die das Land im vergangenen Jahr erlebt hat und die zu Preis- und Zinserhöhungen geführt hat.
Als zweite Notwendigkeit wird darauf hingewiesen, dass der Immobilienmarkt technologisch fortschrittlicher werden muss, da es für den Sektor zunehmend wichtiger wird, digitale Kanäle anstelle traditioneller zu nutzen, um die Möglichkeiten zur Gewinnung potenzieller Kunden zu erhöhen.
„Im Jahr 2023, dem ein Jahr vorausging, das durch den stetigen Anstieg der Preise für Baumaterialien und folglich auch der Immobilienpreise gekennzeichnet war, benötigt der Immobilienmarkt eine Stabilisierung der Immobilienpreise, um die Kauf- und Verkaufsdynamik aufrechtzuerhalten und eine Verlangsamung des Marktes zu vermeiden“, sagt Edgar Martínez, CEO von Xtriba Inmobiliaria.
Er versteht, dass diese Stabilität folglich eine Garantie für die Interessen der Investoren in diesem Sektor darstellt, und plädiert gleichzeitig dafür, dass das Finanzsystem die Zinssätze für Hypothekendarlehen anpasst, um den Zugang zu Krediten für das Segment der Kunden zu erleichtern, die aufgrund der Erhöhungen ihre Zahlungsfähigkeit verloren haben.
Echenique ergänzt seinerseits die Liste um die Stabilisierung der Baustoffpreise und die Umsetzung eines neuen Wohnungseigentumsgesetzes, das auch die Frage der Kurzzeitvermietung umfasst.
Darüber hinaus geht er auf das Problem der Langzeitvermietung an Ausländer ohne dominikanische Aufenthaltsgenehmigung ein, und Martínez erwähnt auch, dass es notwendig sei, den Rechtsrahmen zu aktualisieren, um Mietern und Vermietern Garantien zu bieten.
„Die größte Herausforderung ist die Abstimmung zwischen Treuhandgesellschaft, Bauunternehmen, Immobilienagentur und Endkunde. Dieses Problem überfordert uns so sehr, dass Immobilienagenturen keine Projekte mehr mit Treuhandgesellschaften realisieren wollen. Sie zahlen einfach nicht“, erklärt der auf Immobilienrecht spezialisierte Geschäftsführer der Echenique-Gruppe.
Der erfahrene „Vater“ der Maklerbranche, Bienvenido Paulino, ist der Ansicht, dass der Immobiliensektor im neuen Jahr 2023 neue Märkte erschließen muss, da sich die Verkaufswelle der letzten drei Jahre stabilisieren wird und „wir wieder Verkäufe auf dem Niveau vor der Pandemie haben werden, nicht mehr nach der Pandemie. Das ist eine Herausforderung für die Unternehmen, das bisherige Verkaufstempo beibehalten zu können“, erklärt er.
Er fügt eine weitere Herausforderung hinzu: „Wir müssen jeden Tag sehen, wie wir als Branche zusammenwachsen und stark sein können, denn einzeln sind wir stark, aber nicht gemeinsam, weil jeder für sich denkt, und so ist es nicht möglich, Ziele zu erreichen, die für die Immobilienbranche interessant sein können. Solange wir individuell denken, werden wir gemeinsam nichts erreichen“, glaubt Paulino.
Attitüde
Für Alenny Garabito, CEO von Time Homes, ist die Herausforderung einzigartig. Er weiß, dass jeder seinen Beitrag leisten muss, damit etwas gemeinsam gelingen kann. Die Kraft des Geistes, betont er, „und wenn wir immer wieder daran glauben, dass alles gut gehen wird, dann wird es auch gut gehen.“.
Er glaubt, dass wie immer einige Menschen nicht kaufen können, andere aber neue Geschäfts- und Finanzmöglichkeiten entdecken werden. „Manche werden sich etwas Kleineres kaufen, andere umziehen; niemand verliert gern sein Zuhause. Die Menschen wissen genau, was sie wollen; sie wissen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, und die Pandemie hat uns gelehrt: Wenn man sich etwas vorgenommen hat, muss man es auch umsetzen“, resümiert er
Er weist darauf hin, dass der Immobilienmarkt von 2020 bis heute gewachsen ist, weil viele Käufer beschlossen haben, in Häusern zu wohnen, die sie gekauft und nicht gemietet haben; sie haben sich für ein komfortableres Leben entschieden, um zu investieren, weil sie wissen, dass Geld in Betonblöcken und Stahlbeton mehr wert ist als jedes Zertifikat, egal wie viel Geld oder Prozentsatz es im Moment bietet“, betont er.
Der erfahrene Immobilienberater, der seit mehr als 20 Jahren in der Branche tätig ist, bestätigt, dass Immobilien die beste und sicherste Investition sind, und deshalb „sehen wir, dass die Menschen in allen Sektoren kaufen“.
Garabito merkt an: „Das Jahr hat gut begonnen, das letzte Jahr endete gut, im Dezember gab es viele Verkäufe und es ist erst der 4. Januar, und eines sehe ich: In Immobiliengesprächen fangen die Leute an zu fragen, das bedeutet, dass sich der Markt bewegt, wir haben in unseren Büros bereits Abschlüsse mit verschiedenen Zielgruppen erzielt, das bedeutet, dass das Geschäft gut läuft, wir müssen nur alle an einem Strang ziehen und wissen, dass es gut wird“, sagt er optimistisch.
Seiner Meinung nach bleibt der Immobilienmarkt trotz der Prognosen, dass die Wirtschaft im Jahr 2023 nicht gut dastehen wird, aktiv, weil die Menschen keine Angst vor Investitionen haben und Wege finden, die Situation durch Immobilieninvestitionen zum Guten zu wenden.
Der Leiter von Time Homes hebt die Beiträge der dominikanischen Diaspora hervor, die das Land durch ihre Geldüberweisungen unterstützt, und betont, dass es wichtig sei, den Immobilienmarkt weiterhin als einen Sektor darzustellen, der den Erwerb einer Immobilie auf einfache, zuverlässige und sichere Weise ermöglicht.
„Wir dürfen also nicht denken, dass das, was dieses Jahr kommt, schlecht sein kann, denn wenn alles so weitergeht, wie es sich anfühlt, wird es ein großartiges Jahr werden“, erklärte er.
