Wenn die Realität des Projekts nicht dem digitalen Versprechen entspricht.
SANTO DOMINGO – Brenda Rodríguez, unsere dominikanische Bewohnerin aus New Jersey, hat wochenlang Anzeigen und Angebote für Wohnbauprojekte in der Dominikanischen Republik studiert. Sie ist begeistert von dem, was sie sieht: moderne Hochhäuser, makellose Gärten, Infinity-Pools und Apartments wie aus dem Bilderbuch.
Vor drei Wochen schickte ihr ein Bauträger eine Visualisierung (eine digitale Projektion des Projekts, fast immer in 3D). „Schau mal, wie schön, Mecho!“, schrieb sie begeistert per WhatsApp an ihre engste Vertraute im Land.
Auf dem Foto wirkt das Gebäude elegant und makellos, der Himmel wolkenlos blau, und selbst die Pflanzen sehen aus wie aus einem Katalog. „Ich glaube, das ist es!“, dachte sie aufgeregt. Doch bevor sie weitere Informationen einholte oder verhandelte, bat sie ihre Cousine, sichdas Projekt persönlich anzusehen und ihr Fotos und Videos zu schicken.
Enttäuschung
Gestern erfüllte Brendas Cousin Mecho ihren Wunsch und schickte ihr die Bilder mit einer Sprachnachricht:
„Schau mal, Schatz… das sieht überhaupt nicht so aus, wie sie es dir erzählt haben! Haben sie dir gesagt, es sei fertig? Es gibt nicht mal eine Grube für einen Pool, der Parkplatz ist voller Baumaterialien, und die Musterwohnung hat nicht die Ausstattung, die sie dir gezeigt haben. Die Fenster sind anders, die Schränke sind aus Kiefernholz, die Zierleisten sehen aus wie aus der Werbung im Discounter, und die Fliesen sehen aus wie Badezimmerfliesen. Du weißt es ja am besten, aber an deiner Stelle würde ich gar nicht erst nach dem Preis fragen!“
Sprachlos hörte sich Brenda die Nachricht zweimal an und konnte es nicht glauben.
Das Gebäude existiert zwar, entspricht aber nicht den Versprechungen der Bilder. Auf den Visualisierungen wirkte alles geräumig, elegant und hell, mit viel Grün. Vor Ort ist das Grundstück kleiner, die umliegenden Straßen sind unbefestigt und die Ausstattung entspricht nicht den Werbeversprechen.
An diesem Tag lernte Brenda eine der wertvollsten Lektionen des dominikanischen Immobilienmarktes: Eine Visualisierung ist nicht die Realität, sondern eine idealisierte Version.
Der Trick
Diese digitalen Bilder, die zeigen, wie ein Projekt „aussehen wird“, sind ein legitimes Verkaufsinstrument, können aber auch manipuliert , um wichtige Details zu übertreiben oder auszulassen.
Manche Bauträger ändern im Laufe des Projekts die Planung, passen die Materialien an oder reduzieren sogar die Gemeinschaftsflächen, um Kosten zu sparen . Viele Käufer, insbesondere solche mit Wohnsitz im Ausland, erfahren dies erst, wenn sie bereits unterschrieben oder einen Teil der Anzahlung geleistet haben.
An Brenda und alle anderen, die sich in der Ferne aufhalten, geben wir die folgenden Empfehlungen, um Ihnen Sicherheit zu geben und Sie bei einem sicheren Kauf zu unterstützen:
1. Kaufen Sie niemals ausschließlich aufgrund dessen, was Sie auf dem Renderbild.
Das Ihnen vom Immobilienunternehmen oder Bauträger zugesandte Material ist eine künstlerische Darstellung. Es gibt weder die tatsächliche Größe, die Materialien noch die Umgebung genau wieder.
Verlangen Sie stets die genehmigten Pläne, den beschreibenden Bericht und die im Vertrag aufgeführten Materialien.
2. Fordern Sie echte Fotos und aktuelle Videos an.
Falls Sie nicht selbst vorbeikommen können, bitten Sie jemanden, das Gelände, die Zufahrtsstraßen und die umliegenden Straßen sowie den Baufortschritt zu filmen. Nichts ersetzt ein unverfälschtes Bild.
3. Überprüfen Sie, ob die Darstellung mit den genehmigten Plänen übereinstimmt.
Manche Unternehmen veröffentlichen Bilder von Projekten, die später geändert werden. Erkundigen Sie sich beim Stadtplanungsamt oder dem Stadtrat, ob die genehmigten Pläne mit dem Angebot übereinstimmen.
4. Details zur Forderung im Vertrag.
Alle Zusagen – Ausstattung, Wohnfläche, Gemeinschaftsbereiche – müssen schriftlich festgehalten werden. Sind im Vertrag Materialien oder Qualität nicht spezifiziert, kann das Unternehmen diese ändern, ohne dass dies als Vertragsbruch gilt.
5. Vorsicht vor Renderings , die die Umgebung nicht zeigen.
Viele Darstellungen zeigen das Gebäude schwebend, ohne Straßen oder Nachbargebäude.
Dadurch können Realitäten wie Brachflächen, Schluchten oder nahegelegene Fabriken verdeckt werden.
6. Bitten Sie um Referenzen.
Stellen Sie Fragen, überprüfen Sie Informationen und suchen Sie nach Referenzen aus früheren Projekten desselben Entwicklers. Berücksichtigen Sie eventuelle Beschwerden oder Verzögerungen.
7. Ziehen Sie einen Architekten oder Ingenieur vor Ort zu Rate.
Ein Fachmann kann Ihnen schon nach einem kurzen Blick auf die Pläne und Fotos sagen, ob das, was Sie in der Darstellung , baulich möglich ist oder ob hier „digitale Magie“ im Spiel ist.
Brendas Lektion
Brenda hätte beinahe unterschrieben, doch ihre Intuition und eine Cousine, die ihr die Wahrheit ungeschminkt sagte, bewahrten sie davor. Heute, vorsichtiger, setzt sie ihre Suche fort, allerdings mit neuen Kriterien:
„Ich habe gelernt, dass eine Visualisierung zwar faszinierend, aber auch irreführend sein kann. Jetzt möchte ich echte Fotos sehen und, wenn möglich, den Zement riechen.“
Sie wissen auch, wie man Darstellungen : Zu perfekte Himmel ohne Schatten. Vegetation, die nicht zum lokalen Klima passt. Unrealistische Proportionen zwischen Gebäuden und Personen. Fassaden, die so wirken, als bestünden sie vollständig aus Glas, ohne erkennbare Struktur. Künstliche Beleuchtung im Freien. Völliges Fehlen der realen Umgebung: Straßen, Grenzen, Leitungen, Straßenhändler, Verkehr oder einfach spielende Kinder oder Passanten.
Brenda grübelte über mehr als nur Enttäuschung. Sie dachte an die vielen Menschen, die wie sie dem vertrauen, was sie auf einem Bild sehen, und wie leicht es ist, jemanden mit einer digitalen Projektion zu täuschen, die dem, was tatsächlich gebaut wird, nicht ähnelt.
Dahinter verbirgt sich ein ethisches Dilemma: Wenn eine beschönigte Idee verkauft wird, die Hoffnungen und Ersparnisse der Menschen. Es geht nicht nur um übertriebene Werbung, sondern auch um mangelnden Respekt vor dem Käufer, der korrekte Informationen verdient und keine verfälschte Version der Wahrheit.
