El incremento en la venta de los proyectos guarda relación con la existencia de esta representación, dado que una misma obra la pueden tener varias empresas.
SANTO DOMINGO.- Quienes están inmersos en el mundo inmobiliario han escuchado el término Brókers, aludido como sinónimo de agente. En otra entrega hablaremos más ampliamente del tema, pero hoy trataremos otra figura emanada de dicho término: Master Bróker.
Una de las búsquedas de Google arroja la Web Master Brokers Forum (MBF) que se define como una organización única, compuesta por los mejores profesionales de bienes raíces residenciales del sur de Florida, Miami.
Trasladado al ámbito local, Master Bróker tiene su historia. Bienvenido Paulino, cuenta que junto a Pedro Dipp, decidió denominar con ese nombre al conjunto de compañías que desde hacía tiempo venían mercadeando proyectos específicos y exclusivos juntos, gustó y se popularizó. Aplica para uso individual o colectivo.
La marca que nació hace alrededor de siete años fue registrada luego por un grupo de agentes como Master Bróker RD. Plusval es la agencia que en el país posee mayores conexiones con la misma, sobrepasando la cifra de 25 afiliaciones.
“Sólo se ocupa de comercializar proyectos nuevos para ventas, no alquileres. La distribución varía, en ocasiones el principal y los demás ganan igual, en otras el responsable se reserva el 20% y el 80% lo divide en la generalidad de los casos”, comenta uno de los pilares de Plusval.
Para Jochimin Pérez Iglesias, de Constructora Jprez SRL, Master Bróker ha sido una solución oportuna que les ha aliviado la carga al brindar la posibilidad de seguir accediendo a los clientes sin ellos tener que aumentar recursos de oficina para dar el servicio. Tras la aparición de esta figura, su contacto se limita al seguimiento de los cobros a los adquirientes.
El incremento en la venta de los proyectos guarda relación con la existencia de este distintivo, dado que una misma obra la pueden tener varias empresas. “Vino a sustituir la exclusiva de los proyectos y nos entusiasma saber que cada día más promotores utilizan más agencias inmobiliarias que sean Master Bróker”, sostiene Paulino.
La unión representada a través de esta estampa, ha aportado más allá de las ventas porque los desarrolladores pueden enfocarse y ampliar su rango de productividad, pues como explica Pérez Iglesias como intermediaria, esta se ocupa de guiar la ruta completa de las ventas.
Apunta que se toman los cuidados de rigor porque “nosotros lo que vendemos es confianza, no tenemos activos en inventarios, sino en planos que se van a construir, por tanto tenemos que elegir Master Bróker en quien confiemos que nos aseguren que se hará el trabajo correcto con nosotros y nuestros clientes”.
Utilizar el Master Bróker les ha dado alivio y seguridad de que alguien está permanentemente poniéndole empeño al proyecto, sostiene Héctor Bretón, CP Construcciones Planificadas, quien agrega que facilita la comunicación entre los diferentes vendedores y la constructora y sirve para dar un buen servicio a los clientes, antes, durante y después de la venta.
