Bài viết của Judith Felix
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Liên quan đến cuộc tranh luận nảy ra trên El Inmobiliario về tính phù hợp của việc đưa khoản phí môi giới vào luật môi giới bất động sản, với nhiều ý kiến khác nhau về việc có nên trả phí này hay không, tôi muốn chia sẻ quan điểm của mình.
Từ quan điểm pháp lý, với tư cách là một luật sư, tôi tin rằng nếu khoản phí giới thiệu được trả, thì số tiền phải được xác định rõ ràng, mặc dù tôi vẫn khẳng định rằng tôi không đồng ý với việc đưa con số này vào phạm vi bất động sản.
Việc giới thiệu khách hàng giữa các môi giới không nên được trả phí. Trước hết, chúng ta cần định nghĩa thế nào là giới thiệu khách hàng. Giới thiệu khách hàng là khi một người quen biết hai người và biết rằng một người có thứ mà người kia đang tìm kiếm, rồi kết nối họ với nhau.
Vậy nếu tôi quen một người môi giới bất động sản và quen thêm một người khác, tại sao lại phải tính phí chỉ vì kết nối họ để giao dịch, trong khi ngày mai chính tôi có thể là người được kết nối với người khác?.
Quá trình giới thiệu thường dẫn đến xung đột vì người giới thiệu luôn theo dõi cả hai bên để xem liệu thỏa thuận có thành hiện thực hay không.
Tôi tin rằng vai trò này nên được bãi bỏ và tất cả các môi giới bất động sản nên làm việc hưởng phí dịch vụ.
Một người môi giới bất động sản thực thụ không tính phí giới thiệu; họ chỉ kết nối mọi người và thế thôi. Thứ hai, một người môi giới bất động sản mới vào nghề mà làm những việc vớ vẩn đó thì sẽ không thể phát triển.
