Ivan Guerrero cho biết: "Sự hài lòng lớn nhất không phải là về mặt tài chính, mà là việc biết rằng chúng ta đang góp phần đáp ứng một nhu cầu cơ bản như nhà ở và giúp ai đó đạt được mục tiêu đó, điều đó là vô giá."
SANTO DOMINGO– Thuật ngữ "bán lại" (resale) đề cập đến hành động bán lại một thứ gì đó đã được mua trước đó, với mục đích thu lợi nhuận. Trong lĩnh vực bất động sản, hoạt động này đại diện cho một trong những phân khúc thị trường chính và là một phần tạo nên sự năng động của ngành.
Tại Cộng hòa Dominica, do không có khung pháp lý nào điều chỉnh nghề này, nên không có gì đáng ngạc nhiên khi việc mua bán lại bất động sản trở thành con đường bước vào thị trường bất động sản đối với nhiều người, hoặc ít nhất đó là con đường được sử dụng phổ biến nhất, bởi vì nhiều chủ sở hữu giao việc bán tài sản của họ cho những người thiếu kinh nghiệm, những người một ngày nào đó quyết định chuyên tâm vào việc mua bán bất động sản một cách thuần túy và đơn thuần.
Tuy nhiên, việc tiếp thị bất động sản để bán lại không phải là công việc dành cho người mới vào nghề, vì nó đòi hỏi một kế hoạch phức tạp hơn nhiều so với việc bán các dự án mới. Ivan Guerrero đã chia sẻ với El Inmobiliario, và với tư cách là một chuyên gia thực thụ, ông đã đưa ra lý do của mình. “Bạn phải chọn một bất động sản và lập kế hoạch tiếp thị cụ thể cho từng bất động sản đó, dành thời gian để tìm hiểu về nó và phân tích khách hàng tiềm năng.”.
Hình ảnh hoặc video chất lượng tốt có thể đưa bạn đến địa điểm đó từ xa và khơi gợi trí tưởng tượng; do đó, nên sử dụng ảnh chuyên nghiệp và mô tả chi tiết về bất động sản, nêu rõ các đặc điểm một cách hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng.
Mười lăm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lại bất động sản và hơn 20 năm trong ngành đã củng cố lời khuyên của ông dành cho các môi giới rằng khi mua bất động sản, họ nên kiểm tra tình trạng của chúng, coi trọng công việc được chủ sở hữu giao phó và toàn tâm toàn ý thực hiện. Mục tiêu không phải là tăng số lượng bất động sản bán ra, mà là đạt được kết quả như mong muốn.
Trong các buổi hội thảo mà bà dẫn dắt với tư cách là thành viên nhóm lãnh đạo Plusval và tại Hiệp hội các Công ty và Đại lý Bất động sản (AEI), nơi bà là thành viên, bà luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyên môn hóa. Bà lập luận rằng một người môi giới cố gắng làm mọi thứ cuối cùng sẽ không giỏi được gì, và để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt, cần phải tập trung vào một lĩnh vực. Bà so sánh điều này với y học, nơi các bệnh cụ thể được điều trị bởi các chuyên gia.
Điểm thứ hai mà Guerrero đề xuất là nâng cao nhận thức về tính độc quyền trong lĩnh vực này. Nhiều chủ sở hữu bất động sản cho rằng việc giao phó việc bán tài sản của họ cho một môi giới duy nhất là rủi ro, một quan điểm mà ông cho là sai lầm, bởi vì sự hiện diện của nhiều môi giới đồng nghĩa với việc không ai có thể chịu trách nhiệm; do đó, ông khuyến khích các chủ sở hữu nên tìm kiếm lời khuyên từ chuyên gia.
"Một vấn đề khác là tính thiếu chính thức liên quan đến những điều đã nêu ở trên; chúng ta không thể nói về chuyên môn hóa hay tính chuyên nghiệp khi không có quy tắc nào và bất cứ ai cũng có thể tự xưng là môi giới, trong khi việc mua nhà là khoản đầu tư quan trọng nhất và không may là tất cả chúng ta đều phải khắc phục những vấn đề cho khách hàng do những lời khuyên sai lầm gây ra.".
Việc nâng cao tiêu chuẩn là vô cùng cấp thiết, và đó là lý do Plusval áp dụng chính sách phân biệt giữa các đại lý không chính thức và những người đã được đào tạo bài bản về nghề nghiệp. "Chúng tôi đánh giá cao điều đó, và không có ý định phân biệt đối xử với họ; mục đích là để khuyến khích họ đăng ký với AEI (Cơ quan Quản lý các Chuyên gia Độc lập), bởi vì điều đó có nghĩa là họ phải tuân thủ bộ quy tắc đạo đức và kỷ luật. Chúng tôi đang thúc đẩy điều này như một đóng góp cho ngành.".
Hoặc làm cho đúng, hoặc không làm gì cả, đó là phương châm của những người môi giới bất động sản dày dạn kinh nghiệm. Họ hiểu rằng lĩnh vực bất động sản là ngành kinh doanh tốt nhất thế giới, nhưng đó là một nghề nghiệp và bất cứ ai không nhìn nhận theo cách đó nên tìm việc khác làm, họ nói, và kết luận bằng một suy ngẫm: "Sự hài lòng quan trọng nhất không phải là về mặt tài chính, mà là biết rằng chúng ta đang góp phần đáp ứng một nhu cầu cơ bản như nhà ở, và giúp ai đó đạt được mục tiêu đó là vô giá.".
