Cả ba diễn giả đều nhất trí nhắc nhở các môi giới bất động sản rằng nếu không được đào tạo bài bản, công việc của họ sẽ không mang lại kết quả đáng kể.
SANTO DOMINGO.- Ngành bất động sản tiếp tục trải qua thời kỳ hoàng kim và bất chấp sự biến động giá cả vật liệu xây dựng cũng như những khó khăn mà thế giới đang phải đối mặt và ảnh hưởng đến nền kinh tế, ngành này vẫn vững mạnh như cây sồi, vượt qua mọi giông bão.
Thông báo này đến từ các chuyên gia Juan Estévez, Mr Home Real Estate Advisors; Isely Almánzar, KW Norte và Juan Chalas, của Plusval Dominicana, những người đã phân tích tình hình hiện tại trong buổi thảo luận thuộc khuôn khổ Đại hội Quốc tế “Kỷ nguyên Bất động sản Mới”, do Hiệp hội các Đại lý và Công ty Bất động sản (AEI) tổ chức vào ngày 4 tháng 8 năm nay.
Ba nhà triển lãm này hiểu rằng sự tăng trưởng và sức mạnh của ngành vẫn được duy trì bất chấp những đám mây xám bao phủ triển vọng của ngành trong hai năm qua.
“Đối với tôi, đó là điều tích cực, tôi không thấy bất cứ điều gì tiêu cực vào lúc này, sức mạnh của ngành này thật đáng kinh ngạc, tốc độ tăng trưởng của nó, chúng ta đã trải qua đủ mọi tình huống và chúng ta đang cách mạng hóa nó, đây là thời điểm tốt nhất của ngành”, ông Estévez của công ty Mr Home Real Estate Advisors cho biết.
Ông Chalas đến từ Plusval Dominicana cho biết đây là lần đầu tiên “chúng tôi có các công ty môi giới bất động sản với hơn 100 người trong ngành”. Ông khuyên các công ty và đại lý không nên bỏ qua dịch vụ xuất sắc vốn là điểm khác biệt của họ, “bởi vì nếu chúng ta không hiểu rằng khách hàng là điều quan trọng nhất, chúng ta sẽ phải trả giá”.
Isely Almánzar cho biết, sự phát triển của thành phố Santiago thật phi thường. “Santiago giờ đã khác; thị trường đang bùng nổ và nền kinh tế đang phát triển rất tốt.” Để chứng minh điều này, bà dẫn chứng con số hơn 90 căn hộ hiện đang cho thuê ngắn hạn. “Có năm tòa nhà dành riêng cho Airbnb.”.
Đào tạo, đoàn kết và chăm sóc
Cả ba diễn giả đều nhất trí nhắc nhở các môi giới bất động sản rằng, nếu không được đào tạo bài bản, công việc của họ sẽ không mang lại kết quả đáng kể.
“Bạn không thể có được những thứ độc quyền khi bạn không có năng lực và kiến thức,” ông Estévez tuyên bố, kêu gọi toàn ngành đoàn kết và hiểu rằng tất cả mọi người đều đang trên cùng một con đường.
Chalas hiểu rằng trong bối cảnh hiện nay, việc sáng tạo trong việc quảng bá các sáng kiến tạo ra giá trị là điều vô cùng cần thiết. "Chúng ta phải hiểu rằng lĩnh vực này thuộc về tất cả mọi người; chúng ta cần phải chú trọng đến doanh số. Không phải chỉ bán hàng vì mục đích bán hàng, và không bán những dự án không khả thi. Một số thương vụ đơn giản là sẽ không thành công.".
Isely thừa nhận thị trường đang bất ổn do lãi suất, mặc dù ông hiểu rằng đây là thời điểm tốt để đầu tư.”.
Để đạt được thành công
“Hãy xác định điểm mạnh và điểm yếu của bạn, nơi bạn cảm thấy thoải mái, tìm những người đóng góp cho cuộc sống của bạn, tôn trọng người bạn đời, đặt ra mục tiêu lớn để bạn có thể sống đam mê và trau dồi kiến thức vì kiến thức mang lại sức mạnh. Hiểu rõ công việc kinh doanh của bạn, tìm kiếm lợi nhuận – điều đó đạt được nhờ kiến thức; thị trường sẽ đặt ra các quy tắc,” Estévez tuyên bố.
Ông kêu gọi các sĩ quan hãy kiên trì một cách thông minh. “Những gì chúng ta đạt được là nhờ tình yêu thương, nhờ việc tập trung vào con người; tiền bạc không thể là con đường dẫn đến sự lãnh đạo.”.
“Không có công thức thần kỳ nào cho thành công. Trong lĩnh vực bất động sản, điều đầu tiên là phải hiểu rõ bạn là ai và tại sao bạn lại làm công việc này, phải có một kế hoạch 5 năm rõ ràng; thành công không đến trong hai năm, đây là một ngành kinh doanh dài hạn, và điều tồi tệ nhất có thể xảy ra với một người môi giới là thành công chỉ trong một năm,” Chalas giải thích.
Bên cạnh đó, ông còn thêm vào những hy sinh cần thiết, những hành động hàng ngày; mọi chuyện không phải lúc nào cũng suôn sẻ, nó đòi hỏi sự kiên nhẫn. Sự thành công trong quá trình phục hồi của Plusval không phải đến từ đại dịch, mà là nhờ 12 năm làm việc trước đó, nơi chúng tôi đã xây dựng một nền tảng; đó là lý do tại sao chúng tôi có những đối tác chất lượng cao như vậy. Tạo ra môi trường hoàn hảo để con bướm đậu xuống là một dự án dài hạn.”.
Ông nhấn mạnh cấu trúc chất lượng mà họ đang sở hữu, khẳng định: “Chúng tôi không trừng phạt những sai lầm; sự hoàn hảo là mục tiêu hướng đến nhưng không phải lúc nào cũng đạt được. Chúng ta cần xem xét điều gì thúc đẩy mỗi người phát triển cấu trúc một cách đúng đắn.”.
Isely áp dụng kỷ luật, sự kiên trì, tự đánh giá và xem xét kỹ lưỡng trong mọi việc mình làm, làm việc không ngừng nghỉ và luôn giữ vững các nguyên tắc đạo đức. Và với một suy ngẫm sâu sắc: "Tôi đối xử với người khác như cách tôi muốn được đối xử.".
